葉厚兵老師的內訓課程
課程目標：了解：銷售、買賣的真諦了解：人類行為的動機理解：大客戶采購流程了解：潛在客戶的真正含義理解：尋找潛在客戶的方法了解：事半功倍的銷售準備和計劃掌握：如何更有效的最大化接觸潛在客戶掌握：接觸大客戶的方法理解：如何建立大客戶的信賴感掌握：面對面拜訪大客戶的流程理解：如何與不同性格的人進行有效的溝通理解：發(fā)問的技巧掌握：如何分析、挖掘客戶的需求理解：如何制定銷售建議書掌握：產品介紹的FABE法則了解：大客戶異議產生的原因了解：處理大客戶異議的原則理解：如何化解客戶的異議掌握：化解大客戶異議的萬能公式掌握：談判技巧掌握：成交技巧理解：如何增進大客戶關系并建立長期合作培訓對象：業(yè)務經理、銷售經理
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顧問觀點：ABB公司名譽主席巴尼維克說，成功是5的戰(zhàn)略加95的執(zhí)行！關注執(zhí)行就是關注行動；關注執(zhí)行就是關注質量；關注執(zhí)行就是關注企業(yè)和個人的未來！作為老總的您應該明白沒有結果的執(zhí)行只是一個美麗的謊言，任何沒有結果的行為都是毫無價值的。員工靠結果換取薪水，企業(yè)靠結果創(chuàng)造利潤。觀念創(chuàng)造奇跡，結果改變人生。團隊執(zhí)行不是天生就產生的，而是通過環(huán)境影響以及不斷訓練產生的！改變企業(yè)中高層做事的思維，培養(yǎng)員工自動自覺的執(zhí)行能力，是企業(yè)提高績效，創(chuàng)造新利潤的一大發(fā)動機！學習目標：#61656; 了解：高層構建執(zhí)行環(huán)境的意義#61656; 明確：如何打造商業(yè)人格#61656; 掌握：執(zhí)行力的萬能公式#61656