信 任 制 勝 ——大客戶銷售技能提升課程背景： 你見或不見，大客戶就在那里。20的大客戶貢獻(xiàn)80的產(chǎn)值，但大客戶往往是眾所周知的客戶，競(jìng)爭(zhēng)的激烈也是理所當(dāng)然的，我們往往門都進(jìn)不去！進(jìn)了門也是坐冷板凳，作為B角供應(yīng)商，甚至C角。進(jìn)門并坐穩(wěn)，才能突圍！客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是你沒能取得信任！本課程從建立信任的底層邏輯出發(fā)，延展到大客戶關(guān)系管理的方法論，主要致力解決以下問題： ● 面對(duì)大客戶的閉門羹，我們

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經(jīng) 久 不 息——經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：經(jīng)銷商（代理商）作為企業(yè)的合作伙伴，不僅可以讓企業(yè)借力其當(dāng)?shù)刭Y源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，還可以分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。選對(duì)了經(jīng)銷商，企業(yè)就成功了一半！但選錯(cuò)了經(jīng)銷商，市場(chǎng)就會(huì)死一片！經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響是絕對(duì)的！但經(jīng)銷商的選擇，又充滿了矛盾，有實(shí)力的經(jīng)銷商，往往經(jīng)銷的產(chǎn)品品類多，容易把你當(dāng)成替補(bǔ)隊(duì)員；沒實(shí)力的經(jīng)銷商，又擔(dān)心他做不起來。怎么選擇經(jīng)銷商，又怎么維護(hù)，實(shí)在是個(gè)技術(shù)活！這也是本課程重點(diǎn)解決的問題。本次培訓(xùn)致力于解決以下問題：經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？怎么找到可以合適的經(jīng)銷商？經(jīng)銷商開發(fā)的步驟是怎樣的？如何展示自己企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸

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巧 奪 天 工——工業(yè)品銷售技巧課程背景：中小客戶利潤(rùn)薄，大客戶門難進(jìn)——大客戶往往是眾所周知的客戶，競(jìng)爭(zhēng)的激烈也是理所當(dāng)然的，我們往往門都進(jìn)不去！進(jìn)了門也是坐冷板凳，作為B角供應(yīng)商，甚至C角。怎樣才能突圍？客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是不夠信任！本課程致力解決以下問題：搞定客戶的套路有哪些？面對(duì)客戶的閉門羹，我們?cè)鯓悠凭郑抗I(yè)品銷售就是要吃請(qǐng)送嗎？怎樣建立起客戶對(duì)我們的信任？工業(yè)品銷售的實(shí)戰(zhàn)招數(shù)有哪些？課程特色：有意思、有深度、有落地！有意思：課程沒趣，就失敗了一半！本課程采用幽默案例、時(shí)事新聞案例、與學(xué)員緊密相關(guān)的案例等方式，讓課程生動(dòng)有吸引力。有深度：思考不能low！本課程旨在揭

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過 程 制 勝 ——工業(yè)品銷售的過程管理實(shí)操課程背景： 我只看結(jié)果！如果一個(gè)銷售領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣說，基本可以斷定，這不是一個(gè)合格的銷售領(lǐng)導(dǎo)！結(jié)果導(dǎo)向，也是過程為結(jié)果服務(wù)，而不是不注重過程！實(shí)際上，沒有好的過程，就不會(huì)有好的結(jié)果！即使有偶然性違背這個(gè)規(guī)律的事件，也是不可模型化及復(fù)制的！也是不能傳播和學(xué)習(xí)，從而產(chǎn)生規(guī)?；绊懙摹Ｄ枪I(yè)品的銷售，行業(yè)不同，企業(yè)不同，客戶不同，能形成模型化的過程嗎？本課程就是致力于解決這個(gè)問題。具體能解決

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領(lǐng) 導(dǎo) 制 勝 ——做個(gè)出業(yè)績(jī)、育人才的好領(lǐng)導(dǎo)課程背景： 員工因?yàn)槠脚_(tái)而進(jìn)入企業(yè)，卻因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)離開企業(yè)！好領(lǐng)導(dǎo)不僅能帶領(lǐng)員工達(dá)成業(yè)績(jī)，還會(huì)讓員工不斷成長(zhǎng)，甚至成為一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)！工業(yè)品行業(yè)有自己的基因，每個(gè)企業(yè)也有自己的特點(diǎn)，怎樣能成為具有自己企業(yè)特色的好領(lǐng)導(dǎo)呢？ 本課程致力解決以下問題： ● 如果建設(shè)一支出業(yè)績(jī)，又穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)？ ● 銷售人員毫無斗志怎么辦？ ● 每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都有自己的特點(diǎn)，好領(lǐng)導(dǎo)可以復(fù)制嗎？ ● 如果和給銷售人員樹

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巧 奪 天 工——談判技巧與能力提升課程背景：銷售的過程，就是談判的過程，對(duì)買賣雙方皆是如此！談判技巧差的銷售人員，不是丟客戶，就是丟利潤(rùn)——拿著一流的產(chǎn)品，賣著末流的價(jià)格，一手好牌全打爛！而電子、機(jī)械設(shè)備及部件，又屬于典型的工業(yè)品行業(yè)，其采購(gòu)決策鏈長(zhǎng)，參與人數(shù)多，決策周期長(zhǎng)，更增加了談判的復(fù)雜程度。全面規(guī)劃談判，勢(shì)在必行！本課程致力解決工業(yè)品交易場(chǎng)景下，遇到的以下問題：怎樣準(zhǔn)備談判，才能有效提升成功概率如何進(jìn)行價(jià)格談判如何在談判中，爭(zhēng)取利益最大化談判策略怎么選擇個(gè)人的談判能力怎么提升怎樣扭轉(zhuǎn)談判中的劣勢(shì)遇到談判高手怎么辦課程特色： 有實(shí)戰(zhàn) 課程無實(shí)戰(zhàn)，浪費(fèi)一大半。課程的案例設(shè)計(jì)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，啟發(fā)

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