黃永歡 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：銀行駐點輔導(dǎo)類 理財保險
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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黃永歡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
存量客戶激活營銷技巧 主講：黃永歡一.存量客戶存量是基礎(chǔ) 1.守住存量，方能開拓：銀行存量客戶的分析 1）、不同休眠客戶的原因分析：多次不滿的客戶、跟進(jìn)不到位的客戶、不了解銀行的客戶、有同業(yè)競爭的客戶、無主動需求的客戶 2）、非休眠存量客戶分析 2.客戶經(jīng)理困惑分析 1)、畏懼心態(tài)，不敢向客戶營銷 2)、技能不足，不知如何去營銷 3.存量客戶激活內(nèi)外環(huán)境因素分析 1）
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《打造中國式高績效團(tuán)隊》 （12天課時）【課程說明】◆打造高績效團(tuán)隊是管理者必修課題，是管理者攜手企業(yè)邁向卓越的階梯?！魣F(tuán)隊都面臨著招人、留人、培養(yǎng)人才難的困境，面臨激烈挑戰(zhàn)的今天，團(tuán)隊需要結(jié)合不同資源迅速做出反應(yīng)，只有高績效的團(tuán)隊才能發(fā)揮出最高的效能?！艄芾碚咝枵莆請F(tuán)隊執(zhí)行關(guān)鍵，培養(yǎng)團(tuán)隊共識，讓團(tuán)隊比競爭對手勝出一籌?！糁挥薪⒏呱袌F(tuán)隊觀念和積極工作態(tài)度、提高團(tuán)隊績效和生產(chǎn)力，才能更有效地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，才能讓團(tuán)隊產(chǎn)生1+1>2合力，管理者才不會“累死”。【培訓(xùn)收益】◆促進(jìn)團(tuán)隊融
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顧問式銷售技巧提升 主講：黃永歡一、銀行營銷面臨現(xiàn)狀及對策 1. 國內(nèi)銀行營銷管理現(xiàn)狀（二）銀行“營銷突圍”勢在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營銷—找準(zhǔn)切入點，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場開拓（一）銀行客戶的有效識別 1. 客戶分類 2. 識別不同客戶的特征 3. 不同類型的客戶對需求的差異性 4.不同產(chǎn)品針對的客戶群我們真的知道嗎
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課程大綱： 撬動基層網(wǎng)點獲客產(chǎn)能 一.獲客的提前 1.1守住存量，方能開拓 1.2建立公平公正的員工績效量化考核臺賬 1.3建立全員組織營銷流程精耕細(xì)作的具體操作 2.1客戶分類方法 2.2柜面推薦流程 2.3短信營銷分類及話述電話營銷話述客戶約見 6.建立產(chǎn)品營銷臺賬 三.網(wǎng)點獲客營銷策略 1.宣傳版報設(shè)計制作 1.1吸人眼球?qū)嵱冒鎴笤O(shè)計 2.窗口臺簽設(shè)計 2.1方便柜員的營銷臺簽設(shè)
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課程大綱 課 程 名 稱 基金業(yè)務(wù)提升訓(xùn)練營一、課程描述|課程名稱 |基金業(yè)務(wù)提升訓(xùn)練營 |培訓(xùn)對象 |理財經(jīng)理、財富顧問 ||培訓(xùn)方法 |講述、案例、現(xiàn)場演練 |考核方式 |課后測試 ||培訓(xùn)課時 |16課時 |最佳人數(shù) |4060人 ||一、課程簡介
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基金營銷工具與技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程大綱：一、30分鐘高效掌握公募基金專業(yè)知識——發(fā)展歷史、監(jiān)管優(yōu)勢、基金分類二、10分鐘營銷話術(shù)講明優(yōu)秀基金的六個要點——客戶給您10分鐘，簡單清晰講明白三、學(xué)會微信群首發(fā)基金路演技巧——快速上手首發(fā)基金，業(yè)績你最強(qiáng)四、如何運用公開數(shù)據(jù)庫篩選長期?；扑]客觀選擇的?；枪ぷ鞯幕?、客戶咨詢您一支基金好壞如何回答——如何利用手中工具迅速找到相關(guān)信息六、面臨基金選擇癥，如何比對基金優(yōu)劣勢——巧用專用工具制圖迅速搞定客戶七、如何讓客戶認(rèn)可并堅持長期基金定投——理財高手必備基金定投五大投資技巧八、基金投資客戶投入多少錢合理——資產(chǎn)配置中投資的錢如何因人而異十、如何利