黃永歡老師

國(guó)家員工福利規(guī)劃師

北美壽險(xiǎn)管理師（FLMI）高級(jí)

中國(guó)財(cái)富管理研究中心特邀研究員

于2009年進(jìn)入管理咨詢業(yè)，有十年的培訓(xùn)經(jīng)歷，一直從事金融行業(yè)的培訓(xùn)工作并曾兼任某私募基金高管?；?、銀行保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，使其對(duì)金融行業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)需求有著深刻的理解；工科出身的背景，使其授課邏輯思維強(qiáng)、對(duì)不同企業(yè)的不同階段都有著精準(zhǔn)的判斷與洞見(jiàn)；高校培訓(xùn)部的工作實(shí)踐使其在授課時(shí)能兼顧各方的訴求，課程有深度。

【培訓(xùn)風(fēng)格】

講課條理清晰、深入淺出、案例結(jié)合工作實(shí)際、通俗易懂，發(fā)散性強(qiáng)善于總結(jié)。黃老師擁有扎實(shí)的金融理論功底，結(jié)合多年銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，在銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與培訓(xùn)等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)一直在咨詢及培訓(xùn)行業(yè)從事項(xiàng)目管理及實(shí)施工作，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)管理層面的培訓(xùn)，服務(wù)過(guò)的客戶包括國(guó)有銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行及多家農(nóng)村商業(yè)銀行，獲得了客戶高度認(rèn)可。黃老師擁有將近10年銀行咨詢顧問(wèn)工作，有著豐富網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。黃老師輔導(dǎo)以學(xué)員自身素質(zhì)、能力、技巧的提升，團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)為主要培訓(xùn)目標(biāo)，善于發(fā)掘各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)存在的個(gè)性問(wèn)題及共性問(wèn)題，并提出相應(yīng)的可行性解決建議方案，導(dǎo)入過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)各網(wǎng)點(diǎn)相應(yīng)負(fù)責(zé)人及相關(guān)崗位員工積極性，讓分支行相關(guān)人及網(wǎng)點(diǎn)能夠各取所需，言傳身教。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)注重案例與理論相結(jié)合，以啟發(fā)式、互動(dòng)式增強(qiáng)學(xué)員的吸收和學(xué)習(xí)能力，課堂效果富有親和力、感染力和影響力。

【擅長(zhǎng)內(nèi)容】

培訓(xùn)項(xiàng)目：《理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置》、《保險(xiǎn)營(yíng)銷》、《營(yíng)銷技能》、《客戶關(guān)系管理》、《支行行長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《高效執(zhí)行力》、《職場(chǎng)高效溝通》、《狼性營(yíng)銷》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理能力提升》、《銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》。

咨詢項(xiàng)目：銀行駐點(diǎn)輔導(dǎo)類（網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)智能化轉(zhuǎn)型、外拓營(yíng)銷、基金保險(xiǎn)戰(zhàn)斗營(yíng)、行外吸金、效能提升）、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能咨詢項(xiàng)目、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)禮儀、大堂經(jīng)理廳堂管控提升培訓(xùn)、理財(cái)經(jīng)理客戶維護(hù)提升培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理技能提升培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能提升培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理、營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，社區(qū)銀行“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等領(lǐng)域。

【服務(wù)伙伴】                                                    

   曾先后為農(nóng)行大連分行、湖北省分行、河南省分行、安徽省分行、深圳市分行、新疆兵團(tuán)分行、新疆自治區(qū)分行、天津分行、內(nèi)蒙古分行、浦發(fā)銀行廣州分行、興業(yè)銀行重慶分行、中國(guó)銀行四川分行、天津分行、建行晉中分行、襄陽(yáng)分行、工行寶雞分行、各地郵儲(chǔ)銀行、郵政系統(tǒng)、各地農(nóng)商行、城商行等、中國(guó)人壽、華泰人壽、太平人壽、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)講授通用管理課程、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)課程、壽險(xiǎn)管理師及通用素質(zhì)類課程。

【項(xiàng)目案例】  

（一）四大行

 農(nóng)行大連分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目                                        項(xiàng)目經(jīng)理

2019-2020年連續(xù)兩年在農(nóng)行大連分行輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型類項(xiàng)目，從技能提升到兩轉(zhuǎn)項(xiàng)目，分別累計(jì)輔導(dǎo)60余周/個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，部分支行返聘次數(shù)達(dá)3次。

 農(nóng)行天津分行                                                      輔導(dǎo)師

負(fù)責(zé)農(nóng)行天津分行2020年兩轉(zhuǎn)合一項(xiàng)目、分別輔導(dǎo)武清支行3家網(wǎng)點(diǎn)、河?xùn)|支行1家網(wǎng)點(diǎn)、津南支行1家網(wǎng)點(diǎn)、東麗支行1家網(wǎng)點(diǎn)。

 農(nóng)行武漢分行三轉(zhuǎn)合一項(xiàng)目                                         輔導(dǎo)師

2020年負(fù)責(zé)武漢分行江岸百步亭支行三轉(zhuǎn)合一。輔導(dǎo)項(xiàng)目包含存量客戶防流失、外拓營(yíng)銷、對(duì)公客戶梳理、公私聯(lián)動(dòng)策劃等。1周完成業(yè)績(jī)信用卡：31張；掌銀：95戶；營(yíng)銷寶：869萬(wàn)；定期存款：1450.2萬(wàn)；分期：54.6萬(wàn)；非房貸：4筆；基本戶：5戶；一般戶：4戶；代發(fā)工資：2戶，排30余家網(wǎng)點(diǎn)第一名。

 農(nóng)行益陽(yáng)分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目                                        項(xiàng)目經(jīng)理

負(fù)責(zé)2017年農(nóng)行益陽(yáng)分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的項(xiàng)目管理和部分網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)工作。通過(guò)轉(zhuǎn)型工作開(kāi)展，網(wǎng)點(diǎn)員工營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng)，營(yíng)銷技能大幅提升。2017年15家網(wǎng)點(diǎn)參與轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)，以行外吸金帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，個(gè)人輔導(dǎo)3家支行營(yíng)業(yè)部，通過(guò)輔導(dǎo)吸金防流失及基金營(yíng)銷技能提升。一周項(xiàng)目中，資陽(yáng)支行營(yíng)業(yè)部吸金432萬(wàn)，防流失165萬(wàn)，基金定投55筆；大通湖支行營(yíng)業(yè)部吸金525萬(wàn)，防流失18萬(wàn)，基金定投76筆；康復(fù)路支行吸金317萬(wàn)。經(jīng)過(guò)固化，在2018開(kāi)門紅中，資陽(yáng)支行營(yíng)業(yè)部運(yùn)用所教模式，在全省網(wǎng)點(diǎn)排名中，存款凈增加排名全省第四。

 中行四川白蘭地廣場(chǎng)支行網(wǎng)點(diǎn)存量維系暨外拓營(yíng)銷項(xiàng)目                  輔導(dǎo)師

負(fù)責(zé)白蘭地廣場(chǎng)支行的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)工作。從2018年7月中旬到8月中旬，白蘭地廣場(chǎng)支行輔導(dǎo)項(xiàng)目包含存量客戶防流失、外拓營(yíng)銷、保險(xiǎn)銷售技能輔導(dǎo)、公私聯(lián)動(dòng)策劃等。凈增加私行客戶2戶，防流失254萬(wàn)，存款增加1827萬(wàn)，結(jié)構(gòu)性存款增加3275萬(wàn)，期交保險(xiǎn)84萬(wàn)。提升全員營(yíng)銷技能同時(shí)有效防止了因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)搬遷導(dǎo)致的客戶資產(chǎn)流失。

 建行天津分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型行外吸金項(xiàng)目                                  輔導(dǎo)師

負(fù)責(zé)天津分行3家網(wǎng)點(diǎn)的的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)（行外吸金）工作。分別輔導(dǎo)項(xiàng)目包含存量客戶防流失、外拓營(yíng)銷、保險(xiǎn)銷售技能輔導(dǎo)、公私聯(lián)動(dòng)策劃等。凈增加私行客戶1戶，存款增加1257萬(wàn)，防流失188萬(wàn)，結(jié)構(gòu)性存款增加1065萬(wàn)，期交保險(xiǎn)53萬(wàn)。

 工行寶雞分行開(kāi)門紅項(xiàng)目                                            輔導(dǎo)師

負(fù)責(zé)7家網(wǎng)點(diǎn)的的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)工作。分別輔導(dǎo)項(xiàng)目包含存款提升行外吸金、客戶提升、外拓營(yíng)銷、保險(xiǎn)銷售技能輔導(dǎo)、公私聯(lián)動(dòng)策劃等。開(kāi)門紅持續(xù)1個(gè)月，作為師資團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)包括晚大課培訓(xùn)及4家網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)。

（二）股份制商業(yè)銀行

 人保壽險(xiǎn)暨興業(yè)銀行重慶分行網(wǎng)點(diǎn)CPE項(xiàng)目（保險(xiǎn)）輔導(dǎo)                輔導(dǎo)師

輔導(dǎo)人保壽險(xiǎn)銀保員工及興業(yè)銀行理財(cái)師隊(duì)伍。負(fù)責(zé)5家支行的保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)工作。兩周，對(duì)5家支行的全部理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)及輔導(dǎo)，輔導(dǎo)內(nèi)容包括保險(xiǎn)理念，營(yíng)銷技能，沙龍流程、電話邀約技能、沙龍講座等。輔導(dǎo)過(guò)程中，有效的提升理財(cái)經(jīng)理講保險(xiǎn)以及做保險(xiǎn)講座的能力，通過(guò)每周每個(gè)支行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行2個(gè)主題沙龍的活動(dòng)有效營(yíng)銷期繳保險(xiǎn)76萬(wàn)；后續(xù)營(yíng)銷期繳保險(xiǎn)125萬(wàn)，轉(zhuǎn)變了理財(cái)經(jīng)理的保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念。

 中信銀行天津分行行外吸金項(xiàng)目                                      輔導(dǎo)師

負(fù)責(zé)天津分行4家支行的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)項(xiàng)目包含存量客戶防流失、外拓營(yíng)銷、保險(xiǎn)銷售技能輔導(dǎo)、公私聯(lián)動(dòng)策劃等。行外存款增加1627萬(wàn)，防流失135萬(wàn)，結(jié)構(gòu)性存款增加2775萬(wàn)，期交保險(xiǎn)63萬(wàn)。

 交通銀行江蘇分行廳堂一體化營(yíng)銷項(xiàng)目培訓(xùn)                            輔導(dǎo)師

負(fù)責(zé)1家支行的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)工作。主要通過(guò)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)、廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷輔導(dǎo)，崗位聯(lián)動(dòng)技能及工具輔導(dǎo)，提升網(wǎng)點(diǎn)的合作能力。

（三）近幾年部分項(xiàng)目列舉

 農(nóng)行婁底分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目                            培訓(xùn)師

 農(nóng)行內(nèi)蒙呼倫貝爾、興安盟分行春天行動(dòng)開(kāi)門紅項(xiàng)目      輔導(dǎo)師

 農(nóng)行常德分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目                            培訓(xùn)師

 農(nóng)行商丘分行兩轉(zhuǎn)合一項(xiàng)目                            輔導(dǎo)師

 農(nóng)行新疆分行營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目                  輔導(dǎo)師

 農(nóng)行龍華支行信用卡營(yíng)銷項(xiàng)目                          輔導(dǎo)師

 農(nóng)行大連莊河支行基金培訓(xùn)                            輔導(dǎo)師

 安徽農(nóng)行LOMA培訓(xùn)                                  培訓(xùn)師

 中國(guó)銀行新疆分行基金保險(xiǎn)營(yíng)銷客戶維護(hù)升級(jí)項(xiàng)目        輔導(dǎo)師

 建設(shè)銀行上海分行基金營(yíng)銷青訓(xùn)營(yíng)。                    輔導(dǎo)師

 建設(shè)銀行襄陽(yáng)分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型                            輔導(dǎo)師

 工商銀行天津分行理財(cái)經(jīng)理培育雄鷹計(jì)劃                輔導(dǎo)師

 中國(guó)銀行總行“礪劍行動(dòng)”基金營(yíng)銷吸引行外資金項(xiàng)目    輔導(dǎo)師

 郵儲(chǔ)銀行陜西、江西、廈門保險(xiǎn)營(yíng)銷輔導(dǎo)                輔導(dǎo)師/培訓(xùn)師

 貴州銀行客戶資產(chǎn)提升項(xiàng)目                            輔導(dǎo)師

 湛江農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目                              輔導(dǎo)師

 曲靖市商業(yè)銀行開(kāi)門紅項(xiàng)目                            輔導(dǎo)師

 江西郵政保險(xiǎn)項(xiàng)目                                    輔導(dǎo)師

 陜西郵政銀行轉(zhuǎn)型                                    輔導(dǎo)師