李德勝老師的內(nèi)訓課程
《小微客戶營銷及客戶關系維護》 主講:李老師 約6小時營銷是個概率學 1. 營銷是個概率學 1. 好的過程帶來好的結(jié)果 2. 通過提升營銷每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量來提升營銷的成功幾率 2. 營銷流程介紹 3. 營銷和風控是一個硬幣的兩面營銷前的準備工作導入：我的第一次小微客戶營銷 1. 好的心態(tài)是成功的開始 1. 為什么主動性很重要 2. 確立目標是建立主動性的關鍵 3. 如何面對挫折感 2. 營銷前的信息收集工作
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《小企業(yè)科技金融業(yè)務與產(chǎn)品創(chuàng)新》 主講：李老師 課時：6小時模塊一、小企業(yè)科技金融業(yè)務的特征與發(fā)展狀況（一）小企業(yè)科技金融業(yè)務的共同特征（二）小企業(yè)科技金融業(yè)務的市場現(xiàn)狀（三）小企業(yè)科技金融業(yè)務營銷的緊迫性模塊二、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品分析與創(chuàng)新一、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設計—業(yè)務的核心（一）小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸（二）小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設計思路（三）小企業(yè)科技信貸主流融資產(chǎn)品介紹 1. 保證類貸款 2. 供應鏈貸款 3. 動
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《商業(yè)銀行信貸投放的行業(yè)分析》 主講：李老師 約6小時一、行業(yè)分析的現(xiàn)實意義1、 有利于掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律2、 有利于制定行業(yè)信貸政策3、 有利于作出行業(yè)風險評價4、 有利于改善信貸業(yè)務流程5、 有利于提前規(guī)避信貸風險6、 有利于探索系統(tǒng)專業(yè)經(jīng)營二、行業(yè)分析的主要內(nèi)容1、 行業(yè)分析具體對象2、 行業(yè)風險內(nèi)在涵義3、 行業(yè)風險分析內(nèi)容三、行業(yè)風險產(chǎn)生的現(xiàn)實因素1、 受經(jīng)濟周期的影響2、 受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響3、 受產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構的影響4、 受地
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《商業(yè)銀行銀行卡營銷技能提升》 主講：李老師 （6小時）第一部分 銀行卡營銷的外部環(huán)境分析 1. 市場需求 2. 消費者接受程度 3. 用戶環(huán)境第二部分 銀行卡持卡者心理分析 1. 價格敏感者的對策 推出價格促銷活動 2. 品牌導向型 品牌的重要性 3. 福利優(yōu)先者對策 1. 消費積分 2. 有效期限
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《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下小微信貸客戶管理與風險識別和風控實務》 主講：李老師 （612課時）大數(shù)據(jù)時代下的銀行經(jīng)營1. 數(shù)字化運營成為銀行的內(nèi)在要求2. 大數(shù)據(jù)落地難的本質(zhì)是銀行數(shù)字化運營要求定制化3. 不能結(jié)合本行發(fā)展階段的數(shù)字化是空中樓閣小微信貸客戶的特點1. 銀行的競爭正逐步走向客戶數(shù)為王的時代，龐大的客戶群是贏得競爭的基石2. 小微客戶的需求正逐步從簡單的結(jié)算需求、融資需求向綜合的金融服務轉(zhuǎn)變3. 小微信貸客戶的特點：小、散4. 小微信貸客戶管理的要點：低成本、高效率對小微信貸客戶的數(shù)據(jù)挖掘和維護 自