吳善龍 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)渠道 ,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ,
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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吳善龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 部分：戰(zhàn)略概述 1.什么是戰(zhàn)略 (1)戰(zhàn)略的定義 (2)戰(zhàn)略的基本特征 2.為什么需要戰(zhàn)略：戰(zhàn)略的本質(zhì)（專(zhuān)題研討） 3.戰(zhàn)略制定的框架 【戰(zhàn)略案例】Apple的成功與Nokia的失利、鴻道加多寶VS廣藥王老吉 第二部分：戰(zhàn)略分析 1.外部環(huán)境分析 (1)宏觀環(huán)境分析（PEST） (2)行業(yè)環(huán)境分析（行業(yè)生命周期、總體市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性、細(xì)分市場(chǎng)容量和成長(zhǎng)性及結(jié)構(gòu)變化、行業(yè)集中度等） (3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型、關(guān)鍵成功要素等） (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)格局、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率、4P分析 (5)消費(fèi)者分析（消費(fèi)群體數(shù)量
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課程大綱： #8226;渠道概述 渠道重要性 o專(zhuān)題討論：從渠道角度看可口可樂(lè)、加多寶、美的成功之道 認(rèn)識(shí)渠道 o渠道的定義、類(lèi)型 o案例分析：中國(guó)移動(dòng)渠道體系 渠道發(fā)展經(jīng)歷的形態(tài) #8226;渠道規(guī)劃準(zhǔn)備 現(xiàn)有渠道的評(píng)估 o現(xiàn)有渠道的結(jié)構(gòu) o評(píng)估指標(biāo) 明確公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo) #8226;渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃的要素概述 o專(zhuān)題研討：渠道規(guī)劃包括的要素 渠道銷(xiāo)售計(jì)劃、渠道選擇及各渠道定位 o銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與分解 o如何選擇分銷(xiāo)渠道 o對(duì)各渠道如何定位 渠道的層級(jí)設(shè)計(jì) o什么是渠道的分層分級(jí) o分層分級(jí)的意義
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課程大綱： #8226;我們的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 我們目前的渠道現(xiàn)狀 渠道未來(lái)的發(fā)展方向 o激烈爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)渠道資源 o未來(lái)社會(huì)渠道的發(fā)展趨勢(shì) #8226;精準(zhǔn)定位，走向優(yōu)秀 渠道的三維分析 o從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看社會(huì)渠道 o從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中看社會(huì)渠道 o從公司成本支出看社會(huì)渠道 渠道經(jīng)理的精準(zhǔn)定位 o渠道經(jīng)理崗位職責(zé)再分析 o渠道經(jīng)理的角色定位 o優(yōu)秀渠道經(jīng)理的能力素質(zhì)模型 優(yōu)秀渠道經(jīng)理的基本素質(zhì)模塊 優(yōu)秀渠道經(jīng)理的“專(zhuān)業(yè)與敬業(yè)” #8226;優(yōu)秀渠道經(jīng)理的四項(xiàng)技能修煉 渠道拓展技能提升訓(xùn)練 o案例研討：王經(jīng)理的一天（渠道經(jīng)理如何為自己