黎悅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
挑戰(zhàn)式銷售 策略革新，卓越銷售課程背景 隨著市場環(huán)境的變化和技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求愈來愈多樣化、個性化和復(fù)雜化，為降低復(fù)雜、昂貴項目的風(fēng)險，客戶的選擇愈發(fā)謹慎，隨著參與決策的人數(shù)增多，基于共識做出決策的機制，讓銷售更難以應(yīng)對；而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶獲得信息的能力增強，對銷售的要求也更高，傳統(tǒng)的銷售方式不再那么奏效，一種新的銷售技術(shù)應(yīng)運而生。它需要銷售有更豐富的行業(yè)經(jīng)驗和解決方案能力，能洞察行業(yè)的趨勢、技術(shù)的發(fā)展給客戶帶來的收益或者風(fēng)險，能以新穎、獨特的見解挑戰(zhàn)客戶的傳統(tǒng)思維，激發(fā)客戶的潛在需求，用量身定制的價值指導(dǎo)著客戶，促成雙方的合作和長久關(guān)系的建立。課程收益 企業(yè)收益：向解決方案