挑戰(zhàn)式銷售 策略革新，卓越銷售課程背景 隨著市場環(huán)境的變化和技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求愈來愈多樣化、個性化和復(fù)雜化，為降低復(fù)雜、昂貴項目的風(fēng)險，客戶的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，隨著參與決策的人數(shù)增多，基于共識做出決策的機制，讓銷售更難以應(yīng)對；而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶獲得信息的能力增強，對銷售的要求也更高，傳統(tǒng)的銷售方式不再那么奏效，一種新的銷售技術(shù)應(yīng)運而生。它需要銷售有更豐富的行業(yè)經(jīng)驗和解決方案能力，能洞察行業(yè)的趨勢、技術(shù)的發(fā)展給客戶帶來的收益或者風(fēng)險，能以新穎、獨特的見解挑戰(zhàn)客戶的傳統(tǒng)思維，激發(fā)客戶的潛在需求，用量身定制的價值指導(dǎo)著客戶，促成雙方的合作和長久關(guān)系的建立。課程收益 企業(yè)收益：向解決方案

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基礎(chǔ)的關(guān)系型電話銷售技巧課程背景 如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價值打動客戶？如何將機會轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在眉睫，這樣可以減少銷售新人們自我摸索的時間成本，降低屢屢碰壁的挫敗感，提升開展業(yè)務(wù)，拓寬、加深客戶關(guān)系的信心。本課程讓我們開啟“銷冠”之路。課程收益 企業(yè)收益：建立一種顧問式銷售體系，關(guān)注客戶的需求，提升客戶體驗和粘性；有利開發(fā)和保留客戶，創(chuàng)造最大和更長久的客戶價值；培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：了解關(guān)系型銷

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《格致TM——因客制宜的銷售策略》課程簡介課程概述：《格致TM——因客制宜的銷售策略》是一門講授在以顧客為中心的前提下，了解并適應(yīng)不同銷售場景，打造多向化的銷售技能和與之相對應(yīng)的使用技巧的沙盤課程。其中，以顧客為中心與以產(chǎn)品為中心對應(yīng)。以顧客為中心，銷售人員需要關(guān)注顧客的有效信息輸入方式以及顧客的決策方式，并以此為出發(fā)點，合理利用銷售資源，做好銷售布局，提高銷售效率。課程的沙盤推演主要圍繞判斷、布局和規(guī)劃銷售推進(jìn)步驟展開。需要指出的是，本課程的重點在于演練——即以沙盤推演為核心，努力營造一個仿真銷售環(huán)境，讓學(xué)員在輸出的環(huán)境下（仿真銷售環(huán)境）進(jìn)行刻意練習(xí)，盡量不讓學(xué)員去機械記憶理論，而是直接在培

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顧問式銷售技巧 銷冠進(jìn)階路課程背景 隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶獲取信息的渠道越來越多，而且產(chǎn)業(yè)方案愈來愈復(fù)雜、更新速度愈來愈快，客戶需求不再僅限于單一、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們需要銷售能提供更全面的、基于客戶的實際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢的方案。此時，一種咨詢式的銷售方法更能滿足客戶需求，成為提升企業(yè)銷售業(yè)績的利器。課程收益 企業(yè)收益：建立一種更具咨詢性、將客戶放在首位的顧問式銷售體系開發(fā)和保留客戶，獲得更多的客戶價值培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值崗位收益：學(xué)習(xí)有效的 PESTLE 行業(yè)調(diào)研工具對客戶的問題以及我們的方案可以如何幫助客戶形成有價值的見解，建立專業(yè)形象采取咨詢式，以客戶為中心的銷售

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基礎(chǔ)的關(guān)系型銷售技巧課程背景 如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價值打動客戶？如何將機會轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在眉睫，這樣可以減少銷售新人們自我摸索的時間成本，降低屢屢碰壁的挫敗感，提升開展業(yè)務(wù)，拓寬、加深客戶關(guān)系的信心。本課程讓我們開啟“銷冠”之路。課程收益 企業(yè)收益：建立一種顧問式銷售體系，關(guān)注客戶的需求，提升客戶體驗和粘性；有利開發(fā)和保留客戶，創(chuàng)造最大和更長久的客戶價值；培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：了解關(guān)系型銷售和

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心理共鳴 DISC行為洞察與溝通策略課程背景 如何與客戶溝通更快達(dá)成共識？性格內(nèi)向如何增加影響力，達(dá)成溝通目標(biāo)？不同文化背景的人，溝通有不同嗎？客戶行為風(fēng)格各異，可以如何應(yīng)對，達(dá)到雙贏？如何了解客戶的關(guān)注點，說服客戶？如果您的組織有這些問題，那么這門課程可以幫您很好地提升團隊作戰(zhàn)能力、組織溝通能力，提升整體效能。課程收益 企業(yè)收益：提升客戶滿意度和忠誠度；提升團隊作戰(zhàn)能力；提升銷售業(yè)績；提高決策質(zhì)量。崗位收益：促進(jìn)自我認(rèn)知和個人能力提升；增強對他人理解，有效溝通，避免沖突；增強說服他人/談判的能力；改善人際關(guān)系。課程結(jié)構(gòu) 9391651009651357630303530行為風(fēng)格評估特點和應(yīng)

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