周誠(chéng)忠 老師
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周誠(chéng)忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理 中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征 卓越銷售管理發(fā)揮的效力 第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理的內(nèi)外功 領(lǐng)導(dǎo)與管理 管理與權(quán)力 高績(jī)效的銷售管理過程（錄像） 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試） 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例 第三部分：挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力區(qū)域管理 區(qū)域潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分 區(qū)域指標(biāo)的制定與分配 區(qū)域市場(chǎng)的管理 區(qū)域VIP客戶的管理 區(qū)域促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣 銷售預(yù)算管理與控制 銷售成本核算 銷售費(fèi)用的分析 營(yíng)銷財(cái)務(wù)的全面控制 第四部分：提高銷售業(yè)績(jī)——銷售人員管理 銷
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部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1．銷售經(jīng)理的職責(zé)2．銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員3．銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理1．何分析市場(chǎng)2．什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估( Target and Fore)3．如何制定銷售計(jì)劃4．銷售管理的對(duì)象5．目標(biāo)管理的誤區(qū)6．目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI)第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)1．風(fēng)格的類型2．有效地與部屬溝通3．工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)—心靈雞湯4．贊美與表?yè)P(yáng)5．合理的授權(quán) 6．團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策7．高效地組織會(huì)議第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略1.人力資源分析2.招聘與培訓(xùn)3.銷售人員的工作評(píng)估4.協(xié)同拜訪與訪后回顧5.銷售人員的職業(yè)生涯
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課程大綱： 部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理 中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征 卓越銷售管理發(fā)揮的效力 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念 21世紀(jì)的成功的銷售經(jīng)理 第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理的內(nèi)外功 1.領(lǐng)導(dǎo)與管理 2.管理與權(quán)力 高績(jī)效的銷售管理過程（錄像） 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試） 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例 第三部分：挖掘市場(chǎng)潛力—銷售業(yè)務(wù)管理 市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分 銷售指標(biāo)的制定與分配 市場(chǎng)客戶檔案的建立與管理 銷售策略的制定 銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣 銷售預(yù)算管理與控制 銷售成本核算與費(fèi)用分析 銷售計(jì)劃的制