周誠忠 老師
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周誠忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理 中國市場的環(huán)境的五大特征 卓越銷售管理發(fā)揮的效力 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念 21世紀(jì)的成功的銷售經(jīng)理第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理的內(nèi)外功 1.領(lǐng)導(dǎo)與管理 2.管理與權(quán)力 高績效的銷售管理過程（錄像） 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試） 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例第三部分：挖掘市場潛力—銷售業(yè)務(wù)管理 市場潛力分析及市場細(xì)分 銷售指標(biāo)的制定與分配 市場客戶檔案的建立與管理 銷售策略的制定 銷售活動的設(shè)計和推廣 銷售預(yù)算管理與控制 銷售成本核算與費(fèi)用分析 銷售計劃的制定（附：計劃模板）第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理
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部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理 中國市場的環(huán)境的五大特征 卓越銷售管理發(fā)揮的效力第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理的內(nèi)外功 領(lǐng)導(dǎo)與管理 管理與權(quán)力 高績效的銷售管理過程（錄像） 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試） 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力區(qū)域管理 區(qū)域潛力分析及市場細(xì)分 區(qū)域指標(biāo)的制定與分配 區(qū)域市場的管理 區(qū)域VIP客戶的管理 區(qū)域促銷活動的設(shè)計和推廣 銷售預(yù)算管理與控制 銷售成本核算 銷售費(fèi)用的分析 營銷財務(wù)的全面控制第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理 銷售人員的招聘與遴選
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一、 發(fā)展中的企業(yè)如何應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)競爭挑戰(zhàn) 1、 您的企業(yè)中層管理者與優(yōu)秀企業(yè)的差距到底有多大？ 2、 高效能的中層管理者短缺是發(fā)展中的企業(yè)頭疼的問題 3、 扁平化時代的中層革命 二、 新中層的思維革命——一切從改變觀念開始 1、 思路決定出路——中層管理者的戰(zhàn)略思維 2、 進(jìn)行自我認(rèn)知——跳出自我 3、 優(yōu)秀企業(yè)新中層的角色定位 4、 新中層如何面對企業(yè)成長中的問題 三、 新中層的職業(yè)素養(yǎng)——習(xí)慣就是決定性因素 1、 中層管理者的六大不良習(xí)慣 2、 新中層必備的六大職業(yè)素養(yǎng) 3、 新中層應(yīng)具備的能力 四、 新中層如何打造高效的執(zhí)行力——企業(yè)競爭力的關(guān)鍵 1、
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高效團(tuán)隊建設(shè)課程大綱： 一、團(tuán)隊基本理論 什么是團(tuán)隊 團(tuán)隊與群體的區(qū)別（游戲：個人、群體與團(tuán)隊） 通向團(tuán)隊之路 團(tuán)隊中的九種角色（測試題：你在團(tuán)隊中的角色；） 高績效團(tuán)隊的特征（游戲：相依為命） 二、培育團(tuán)隊精神 丑陋的中國人？——團(tuán)隊精神的內(nèi)涵銷售后的跟進(jìn) 團(tuán)隊精神源自共同的目標(biāo) 團(tuán)隊精神的支柱 團(tuán)隊型文化——大雁的精神（錄象：大雁的文化） 團(tuán)隊的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團(tuán)隊士氣的方法 團(tuán)隊精神的創(chuàng)建四原則 團(tuán)隊精神創(chuàng)建四途徑 三、團(tuán)隊溝通技巧 團(tuán)隊溝通類型：雙向度溝通/默契化溝通 溝通的誤區(qū)：不良溝通是團(tuán)隊的大隱患 溝通障礙（測試：
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一、團(tuán)隊基本理論 什么是團(tuán)隊 團(tuán)隊與群體的區(qū)別（游戲：個人、群體與團(tuán)隊） 通向團(tuán)隊之路 團(tuán)隊中的九種角色（測試題：你在團(tuán)隊中的角色；） 高績效團(tuán)隊的特征（游戲：相依為命） 二、培育團(tuán)隊精神 丑陋的中國人？——團(tuán)隊精神的內(nèi)涵銷售后的跟進(jìn) 團(tuán)隊精神源自共同的目標(biāo) 團(tuán)隊精神的支柱 團(tuán)隊型文化——大雁的精神（錄象：大雁的文化） 團(tuán)隊的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團(tuán)隊士氣的方法 團(tuán)隊精神的創(chuàng)建四原則 團(tuán)隊精神創(chuàng)建四途徑 三、團(tuán)隊溝通技巧 團(tuán)隊溝通類型：雙向度溝通/默契化溝通 溝通的誤區(qū)：不良溝通是團(tuán)隊的大隱患 溝通障礙（測試：溝通；錄象：溝通的障礙；游戲：排序、偷天