卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)   01.01

課程大綱：　　部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力　　第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　領(lǐng)導(dǎo)與管理　　管理與權(quán)力　　高績(jī)效的銷售管理過程（錄像）　　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）　　領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例　　第三部分：挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力--區(qū)域管理　　區(qū)域潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分　　區(qū)域指標(biāo)的制定與

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)   01.01

課程大綱：　　部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力　　銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念　　21世紀(jì)的成功的銷售經(jīng)理　　第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　1.領(lǐng)導(dǎo)與管理　　2.管理與權(quán)力　　高績(jī)效的銷售管理過程（錄像）　　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）　　領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例　　第三部分：挖掘市場(chǎng)潛力—

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贏在中層——企業(yè)中層管理者16小時(shí)特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　一、發(fā)展中的企業(yè)如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)　　1、您的企業(yè)中層管理者與優(yōu)秀企業(yè)的差距到底有多大？　　2、高效能的中層管理者短缺是發(fā)展中的企業(yè)頭疼的問題　　3、扁平化時(shí)代的中層革命　　二、新中層的思維革命——一切從改變觀念開始　　1、思路決定出路——中層管理者的戰(zhàn)略思維　　2、進(jìn)行自我認(rèn)知——跳出自我　　3、優(yōu)秀企業(yè)新中層的角色定位　　4、新中層如何面對(duì)企業(yè)

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卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理（周誠(chéng)忠）   01.01

部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1．銷售經(jīng)理的職責(zé)2．銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員3．銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理1．何分析市場(chǎng)2．什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估(TargetandFore)3．如何制定銷售計(jì)劃4．銷售管理的對(duì)象5．目標(biāo)管理的誤區(qū)6．目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI)第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)1．風(fēng)格的類型2．有效地與

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理   01.01

部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力　　銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念　　21世紀(jì)的成功的銷售經(jīng)理第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　1.領(lǐng)導(dǎo)與管理　　2.管理與權(quán)力　　高績(jī)效的銷售管理過程（錄像）　　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）　　領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例第三部分：挖掘市場(chǎng)潛力—銷售業(yè)務(wù)管理　　市場(chǎng)潛

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卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理   01.01

部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　領(lǐng)導(dǎo)與管理　　管理與權(quán)力　　高績(jī)效的銷售管理過程（錄像）　　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）　　領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例第三部分：挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力--區(qū)域管理　　區(qū)域潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分　　區(qū)域指標(biāo)的制定與分配　　區(qū)域市場(chǎng)的管理

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高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)   01.01

一、團(tuán)隊(duì)基本理論什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別（游戲：個(gè)人、群體與團(tuán)隊(duì)）通向團(tuán)隊(duì)之路團(tuán)隊(duì)中的九種角色（測(cè)試題：你在團(tuán)隊(duì)中的角色；）高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征（游戲：相依為命）二、培育團(tuán)隊(duì)精神丑陋的中國(guó)人？——團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵銷售后的跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神源自共同的目標(biāo)團(tuán)隊(duì)精神的支柱團(tuán)隊(duì)型文化——大雁的精神（錄象：大雁的文化）團(tuán)隊(duì)的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團(tuán)隊(duì)士氣的方

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情緒壓力管理與情商輔導(dǎo)班   01.01

心智模式與情緒認(rèn)知1、由女大學(xué)生超短裙看你心智模式2、情緒在《黃帝內(nèi)經(jīng)》解為情志A國(guó)家——情志B企業(yè)——情志C家庭——情志D個(gè)人——情志3、身體導(dǎo)致癌癥的兩種可能？拉圾食物與拉圾情緒4、情緒的外在表現(xiàn)：喜-怒-哀-懼

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