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第一篇：高績效團隊建設選人如何選有心之人如何選有意之人選人心法：望聞問切招人30的人員不適合做銷售兩大途徑判斷四類銷售人員招聘優(yōu)秀員工的三個關鍵判斷是否優(yōu)秀的10個面試問題競爭對手同行跨界轉介紹裂變模式育人夢想合伙人計劃第一步：兩個關鍵話題第二步：入職儀式第三步：夢想合伙人簽約儀式第四步：教練式輔導第五步：閉環(huán)第六步：夢想核實第七步：感謝信第八步：老員工俱樂部教練式培訓——教練式培訓的5個步驟說給他聽新人入職如何培訓培訓如何考試如何將教材標準化：案例、工具、驗收、考試安排專人輔導師徒制，讓新人快速成長為新人定制成長計劃示范他看你做他看實戰(zhàn)演練現(xiàn)場較正現(xiàn)場點評記憶點核實過程輔導他做你看現(xiàn)場較正知

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課程收益從業(yè)務高手向管理高手的轉型方法論從管理高手向系統(tǒng)運營高手升級方法論高效管人理事“人+事”合一的“四輪驅動系統(tǒng)”如何定目標、解計劃、制訂操作標準、過程激勵的方法論分解目標的新SMART方法論計劃分解的6到原則與10張表格激勵的萬能公式招人的5種方法選人3個標準育人6個步驟用人的3個觀點與“元芳6問”留人的4個步驟管人理事的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)及工具PK排名的數(shù)據(jù)分析與工具檢核預期的預期機制與師徒制度管人理事的培訓系統(tǒng)：每個區(qū)域經理都是教練管人理事激勵系統(tǒng)：6+6激勵模型管人理事會議系統(tǒng)50余個干貨知識點，26個工具?培訓前訪談、問卷、會談課程提綱調研擬定初步提綱工具：模塊化提綱調研輸出結果：定制

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課程收益從業(yè)務高手向管理高手的轉型方法論從管理高手向系統(tǒng)運營高手升級方法論高效管人理事“人+事”合一的“四輪驅動系統(tǒng)”如何定目標、解計劃、制訂操作標準、過程激勵的方法論分解目標的新SMART方法論計劃分解的6到原則與10張表格激勵的萬能公式招人的5種方法選人3個標準育人6個步驟用人的3個觀點與“元芳6問”留人的4個步驟管人理事的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)及工具PK排名的數(shù)據(jù)分析與工具檢核預期的預期機制與師徒制度管人理事的培訓系統(tǒng)：每個區(qū)域經理都是教練管人理事激勵系統(tǒng)：6+6激勵模型管人理事會議系統(tǒng)50余個干貨知識點，26個工具?課程提綱第一篇：高績效團隊建設選人如何選有心之人如何選有意之人選人心法：望聞問切

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第一節(jié)：角色轉變與認知（30分）一、認識管理與領導二、領導與管理的差異：比較與研討練習中高層管理者的角色定位研討與總結：經理人的角色特點工具介紹與練習：經理人個性特征分析工具與練習三、中高層管理者應當擁有的知識結構與技能結構案例分析、總結中高層經營管理者知識結構與技能結構領導者的角色認知與領導者的行為風格四、領導力核心素質的培養(yǎng)通過塑造與傳播愿景提升領導力通過價值觀塑造提升領導力通過建立信任塑造領導力其它領導力素質的培養(yǎng)案例與練習?第二節(jié)：選人與用人的能力（50分）一、選人如何選有心之人如何選有意之人選人心法：望聞問切二、招人30的人員不適合做銷售兩大途徑判斷四類銷售人員招聘優(yōu)秀員工的三個關鍵

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什么是執(zhí)行力案例：團隊的力量1、什么是銷售執(zhí)行力？2、員工如何扮演好角色？3、你從這部短片中還獲得了哪些啟示（比如：執(zhí)行力有多重要）？?執(zhí)行力的四輪驅動系統(tǒng)文化層面制度層面目標計劃層面主觀能動性案例互動：執(zhí)行力的驅動系統(tǒng)，為什么要靠每個人？?執(zhí)行力是夠專業(yè)賣自己營銷人的商務禮儀與職業(yè)形象賣產品賣專業(yè)賣感情賣品牌賣文化工具一：優(yōu)秀導購自測表案例：為什么小趙不懂產品，卻有銷售？？？?執(zhí)行力是好心態(tài)積極心主動心空杯心自信心學習心老板心感恩心作業(yè)：好心態(tài)自測表?執(zhí)行力是定目標長期目標與短期目標團隊目標與個人目標過程目標與結果目標方法工具：工具一：執(zhí)行力分解的目標系統(tǒng)工具二：工作績效診斷表格?執(zhí)行力是有

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?培訓方式：本課程采用講授式、小組討論、角色扮演、案例研究、現(xiàn)場演練等科學的培訓方式，課堂氛圍生動、輕松，并有充分的演練時間，便于學員的現(xiàn)場提高，從而提高工作中的執(zhí)行能力與工作效率。課程目標：幫助學員理解與接受工作執(zhí)行的理念，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不力的誤區(qū)，掌握執(zhí)行工作的常用的方法與技能，強調主動溝通、團隊協(xié)作、過程控制，進而提高工作執(zhí)行力與任務的完成能力。適合對象：中層與基層管理者培訓時數(shù)：培訓為期一天，共6小時。培訓內容：執(zhí)行力與團隊協(xié)作能力提升破冰活動：規(guī)則與執(zhí)行第一部分? ? 為什么組織中會存在執(zhí)行難的痼疾？為什么從策略到績效存在巨大黑洞沃爾瑪特的成就在哪里？計劃、任務執(zhí)行的問題遙遠的征程——策略

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課程目標：了解什么是決策能力如何在實際工作中運用決策導入決策分析模型，掌握他的應用了解領導者的基本素質，初步建立領導意識；了解管理職務的重點，提升管理及領導才能；提高有效的領導力以及激勵和鼓舞下屬的能力；培養(yǎng)積極發(fā)現(xiàn)問題的意識與能力，以求創(chuàng)新、改善和變革的工作態(tài)度；認識并區(qū)分管理行為與領導行為的主要特征；建立具有領導力的管理團隊，激發(fā)出團隊成員的潛能、積極性、熱情、工作動力。如何建立創(chuàng)新的機制與意識創(chuàng)新方法論在實際工作中的應用通過案例分析，鑒別創(chuàng)新的效率與創(chuàng)新的可行性?第一部分?戰(zhàn)略決策框架一、發(fā)展戰(zhàn)略理論及發(fā)展戰(zhàn)略框架二、戰(zhàn)略決策框架【情景案例11】【情景案例12】【情景案例13】【情景案例

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課程目標：1.了解領導者的基本素質，初步建立領導意識；2.了解管理職務的重點，提升管理及領導才能；3.掌握面對自身管理的弱點及偏差，并運用所學進行改善；4.認識領導行為并調正領導實踐中的問題；5.建立引導行動的價值觀，明確企業(yè)執(zhí)行力體系的主要內涵；6.完善管理及領導的職責，發(fā)揮管理及領導績效；7.提高有效的領導力以及激勵和鼓舞下屬的能力；8.培養(yǎng)積極發(fā)現(xiàn)問題的意識與能力，以求創(chuàng)新、改善和變革的工作態(tài)度；9.認識并區(qū)分管理行為與領導行為的主要特征；10.建立具有領導力的管理團隊，激發(fā)出團隊成員的潛能、積極性、熱情、工作動力。?課程大綱：?????第一單元：管理與領導1.?認識管理與領導????

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?跟銷售老鳥學建立區(qū)域市場思維框架思考市場機會點？區(qū)域的渠道細分區(qū)域市場細分區(qū)域競品細分區(qū)域業(yè)態(tài)細分競品調查主要競爭品牌哪幾個？這幾個品牌的主銷型號(排名)？及銷量？這幾個品牌主銷型的（運營）價？分銷商價？x品牌當?shù)卮砩虜?shù)量？品牌在當?shù)厥袌鲣N售構成比例？各品牌廠體系政策？(量化)鋪底？月結？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價？促銷推廣廣告政策？庫存支持？大客戶支持政策？我司在該市場的的競爭力全品銷售明星產品流量產品完成率網(wǎng)點數(shù)量網(wǎng)點達標新客戶開發(fā)客戶流失人員產出率A類客戶滿意度分銷網(wǎng)點進貨頻次核心渠道覆蓋率?跟銷售老學建立市場策劃意識市場策劃必須思考的5個問題行業(yè)在哪里—機會點分

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對象企業(yè)中高層管理者、希望提升溝通協(xié)調能力的職業(yè)經理人。目的了解溝通的五項基本原則、影響人際交往的心理學效應。?學會失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶。?掌握商務溝通技巧SOFTEN法則，提升職場溝通效率。?快速建立信賴感12種方法，非暴力溝通四要素。?掌握有效傾聽的技巧，明了言外之意，話外之音。學會人際交往中控制他人情緒六步法，建立和諧人際關系。?如何用非言語性溝通技巧傳遞想法、交流情感，達成共識。?管理者學會教練技術提問輔導員工問題，提升團隊績效和凝聚力。?練就慧眼識人：從眼神、手勢、站姿和“口頭禪”等了解人心。?學會讓領導喜歡的7個技巧和高職高薪法寶，助力升職加薪。?了解演講技巧與語言表

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對象：高層管理人員、中層管理人員、基層管理人員目的：通過演練，循序漸進的掌握培養(yǎng)下屬、激勵下屬、有效授權的技能及應用，助力企業(yè)與員工實現(xiàn)雙贏，提升團隊整體效能。內容課程背景：作為一名高效能的管理者，最重要的工作就充分發(fā)揮下屬的能動性和積極性，用好下屬的優(yōu)勢特長，這其中最關鍵的是做好下屬的培養(yǎng)、激勵和授權。部分管理者存在“培育方法不足，工具欠缺”的困惑需盡快學習和掌握部屬培育的先進管理思想、方法、工具和技巧，以便提升個體與部門績效。許多管理者都希望在公司實施有效的激勵，來提高員工工作的積極性，從而提高整個公司的效率。從公司的角度來看，激勵也是一種投資，投資的回報便是工作效率的提高；本課程是成熟的

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課程對象區(qū)域銷售經理、業(yè)務精英外貿轉內銷，訂單轉流通的生產型企業(yè)負責人業(yè)績下滑，渴望逆勢增長、利潤倍增的企業(yè)團隊公司化運營的渠道商及其業(yè)務員課程四大核心內容洞察市場機會、市場整體規(guī)劃布局、市場如何細分找商策略與方法工具篩選經銷商策略方法工具吸引經銷商策略方法工具成交經銷商方法策略工具課程收益10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨，6年咨詢項目的落地經驗市場診斷分類工具與模板競爭分析工具產品、渠道、市場三維策劃圖招商流量漏斗的810招干貨實地拜訪客戶的1+8技術客戶轉化與裂變技巧與標準模板招商選擇的標準表格與模板望聞問切快速鎖定經銷商的11招吸引經銷商加盟的四個標準步驟及2張案例庫準客戶談判的新SPIN工具與

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?第一章 渠道規(guī)劃與設計第一節(jié)? 關于渠道管理的那些事一、渠道定義二、廠家與渠道成員合作的理由三、渠道管理面臨的挑戰(zhàn)四、廠家管理渠道的目的五、廠商應該建立什么樣的關系?第二節(jié)?渠道模式的類型與特點一、渠道規(guī)劃為什么如此重要二、什么情況下需要渠道規(guī)劃三、渠道模式有哪些基本類型四、不同渠道模式的利弊分析五、渠道常見模式和特點?第三節(jié)?決定渠道模式的六個因素一、終用戶購買方式二、產品特征與結構三、制造商戰(zhàn)略目標與實力四、渠道成員合作難度和實力五、競爭者的渠道模式六、環(huán)境與行業(yè)集中度?第四節(jié)?設計以客戶為中心的渠道模式一、終用戶是渠道設計的出發(fā)點二、按照終用戶的購買行為細分市場三、工業(yè)產品的客戶購買行

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課程（輕咨詢）對象區(qū)域銷售經理、業(yè)務精英外貿轉內銷，訂單轉流通的生產型企業(yè)負責人業(yè)績下滑，渴望逆勢增長、利潤倍增的企業(yè)團隊不會管理與運營、拍腦袋決策、江湖義氣的負責人公司化運營的渠道商課程（輕咨詢）四大核心內容洞察市場機會、市場整體規(guī)劃布局、市場如何細分如何找商、選商、引商、招商、轉商的超級流量漏斗經銷商過程管理的動作與工具模板市場提升6大關鍵策略與動作課程（輕咨詢）收益10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨，6年咨詢項目的落地經驗親手操盤3個一線企業(yè)，咨詢30余企業(yè)的案例總結1套年度經營計劃的整體框架，科學的體系，嚴密的邏輯閉環(huán)60余個實戰(zhàn)干貨知識點，33個工具模板，90余個子工具，隨學隨用，易學易用，聽

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第一篇：有效服務經銷商一、對經銷商過程服務：經銷商服務之目標管理任務指標設置指標過多和沒有指標是一樣的結果；關鍵指標的鑒定和基數(shù)設置；銷售任務達成方案銷售管理人員對“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”和“分銷、分銷、再分銷”的執(zhí)迷；每月一人一份“銷售任務達成方案”，逐個逐條進行溝通，不合理的改完再溝通；跟進、考核，只認方案不聽原由；經銷商服務之計劃管理銷售分配5到原則一張表、三件事，三合一升級質詢+PK會議經銷商服務之標準管理誤區(qū)沒有標準的下場師傅帶徒弟，好師傅不一定能帶出好徒弟；產品知識和銷售技能的混淆，產品知識替代不了銷售技巧；天天強調好心態(tài)，沒有好技術很難有好心態(tài)；紅寶書是關鍵標準化的業(yè)務操作手冊標準

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第一單元 分銷渠道基本概念1、渠道的定義2、渠道的類型3、傳統(tǒng)渠道與新興渠道4、【工具】分銷渠道管理六步曲?第二單元 分銷渠道規(guī)劃1、渠道規(guī)劃的定義2、圍繞績效目標的渠道規(guī)劃3、影響渠道規(guī)劃的六個要素4、渠道的長度、深度和廣度5、【案例】ABB的渠道結構分析6、【案例】建材行業(yè)的三級分銷渠道7、長渠道和短渠道的優(yōu)劣勢對比8、決定渠道長短的四個要素分析9、【案例】聯(lián)想的渠道變革10、決定渠道寬度設計的要素11、【案例】LG電子的渠道規(guī)劃12、不同市場階段的渠道寬度設計13、【案例】研華計算機的渠道類型14、新市場的渠道開拓思路：兩步走15、【工具】渠道診斷模型16、【工具】渠道規(guī)劃評價模型與指標

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課程背景：在連鎖企業(yè)的發(fā)展中，專業(yè)人才的決定性因素顯得越來越重要，而業(yè)務督導就是其中重要的一環(huán)，是聯(lián)結公司與終端的關鍵紐帶，他們影響著終端業(yè)績的提升，也影響著門店的文化和氛圍；他們影響著公司決策的執(zhí)行力度，也影響著品牌的建設，但是，公司在業(yè)務督導團隊建設和管理中卻出現(xiàn)了諸多問題：業(yè)務督導流動性大，優(yōu)秀人才留不?。唤K端對業(yè)務督導不認可，業(yè)務督導有力使不上；業(yè)務督導沒有科學的工作方法，每天忙、盲、茫；業(yè)務督導成了救火隊，把自己定位于銷售，不會管理團隊、訓練和帶教終端員工；業(yè)務督導自身能力較強，但是不懂得如何帶店和培訓賣場員工；所轄賣場業(yè)績無法提升，業(yè)務督導有心無力，不知道如何幫到賣場；自身能力有限

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第一篇：壓力下的心態(tài)與執(zhí)行力我們和公司是什么樣的關系1.公司是船，你在船上、與公司雙贏2.公司是你生存和發(fā)展的平臺3.不對老板踢“皮球”貢獻你的全部力量4.我要為自己的工作態(tài)度負責5.站在老板角度，把公司當成自己的事業(yè)6.不要問公司給了你什么，要問你為公司做了些什么7.老板也在為我們工作,8.老板是讓員工贏利的顧客9.老板這樣想，一定有他的道理10.? 體諒領導，未來才能做好領導11.? 老板是我們工作導師12.? 老板和員工不是對立，而是合作13.? 幫助老板成功，你也會獲得成功14.? 學會與老板“換位思考”給老析多一些理解和支持15.? 案例：為什么讓談戰(zhàn)略的新員工離職如何看待工作中的問

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第一節(jié)：經銷商客情關系的本質經銷商經營的本質是什么？掙大錢掙持久的錢掙放心的錢所以客情的本質是？所以，圖廠家什么？廠家的產品競爭力廠家的價格競爭力廠家的品牌競爭力廠家的支持力度廠家的服務力度廠家的技術實力其他經銷商喜歡什么樣的業(yè)務員？教練式業(yè)務，是經銷商最喜歡的說給他聽：培訓+溝通力+顧問力示范他看：融入經銷商業(yè)務，身先士卒，帶頭大哥過程輔導：重點工作關鍵節(jié)點，專業(yè)指導監(jiān)督執(zhí)行：重點工作關鍵節(jié)點、指標轉出效果驗收：復盤總結案例：某快銷品牌王二小同學的教練式幫扶顧問式業(yè)務，次之資源式業(yè)務，是必要的情感式業(yè)務，是可以的緣分式業(yè)務用親身經驗作更有自信的溝通?第二節(jié)：動之以情，以情感人一、業(yè)務經理的職

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【培訓對象】營銷總監(jiān)、部門經理、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經理【培訓方式】講解+參考工具+作業(yè)+點評互動+PK+輸出結果+誓師大會+軍令狀；【課程目標】盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：?第一講? ?展前邀約篇展會目的品牌宣傳市場調研現(xiàn)場招商市場如何細分如何用大數(shù)據(jù)尋找經銷商？準客戶來源歷史沉淀行業(yè)購買同行介紹行業(yè)協(xié)會傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡招商實地尋找資源互換跨界招商第三方平臺微博、微信、QQ群、網(wǎng)絡社區(qū)、論壇、SNS、

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【培訓對象】中小企業(yè)老板、操盤手、大區(qū)總監(jiān)【培訓方式】干貨講解+案例解析+工具導入+操作模板+作業(yè)+點評互動+PK+輸出結果+后期輔導；【課程目標】盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結集而成，拋棄多數(shù)銷售課程的套路，為行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：第一講：市場策劃與開發(fā)篇精準營銷之市場策劃市場如何細分如何用大數(shù)據(jù)尋找客戶？原創(chuàng)分析：如何將競爭對手的客戶第一時間鎖定？如何在市場開發(fā)會現(xiàn)場第一時間搞定全場客戶，讓他們成為我們的粉絲？如何將競爭對手的找客信息一網(wǎng)打盡？客戶

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課程對象中小企業(yè)老板、管理層或銷售高管，大區(qū)總監(jiān)以上崗位區(qū)域銷售經理外貿轉內銷，訂單轉流通的生產型企業(yè)負責人業(yè)績下滑，渴望逆勢增長、利潤倍增的企業(yè)不會管理與運營、拍腦袋決策、江湖義氣的負責人有志于創(chuàng)業(yè)或渴望成為高管的經理人公司化運營的渠道商有志于公司化運營的渠道商課程六大核心內容洞察市場機會剖析經營問題制定策略目標分解營銷動作擬定管理系統(tǒng)管理落地實施課程收益10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨，6年咨詢項目的落地經驗親手操盤3個一線企業(yè)，咨詢30余企業(yè)的案例總結1套年度經營計劃的整體框架，科學的體系，嚴密的邏輯閉環(huán)3天2夜，邊學邊練邊點評邊修訂，學完把落地方案帶回家。60余個實戰(zhàn)干貨知識點，33個工具模板

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課程背景本課程（輕咨詢）專門針對傳統(tǒng)家居建材行業(yè)公司操盤手及企業(yè)營銷人員，就如何制訂公司經營管理計劃，如何高效執(zhí)行計劃、如何監(jiān)控管理營銷計劃，提出了一系列的策略、方法；尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具與基于行業(yè)的干貨實戰(zhàn)案例，這些案例+工具實戰(zhàn)、實在、實用；這些工具是盛斌子老師長期擔任著名大企業(yè)高管（歐普渠道總監(jiān)、榮事達家居廚電總裁、美的空調分公司總經理）的總結以及最新一手咨詢案例的總結；本課程經圣象地板、雷士照明、羅萊家紡、東鵬陶瓷、歐普照明、尚誠家居、歐神諾陶瓷、東易日盛整裝、慕思全集團使用，口碑極好，雷士照明集團連續(xù)三年返聘課程收益年度經營計劃的整體框架及思考方法。

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課程收益年度營銷計劃的整體框架及思考方法。全面系統(tǒng)、實戰(zhàn)實在實用的工具模型如何分析當?shù)厥袌觯プC會點？自身機會點及優(yōu)劣勢分析與判斷？如何設定自身的營銷方向與目標？如何學會分解方向與目標？如何提煉營銷策略？如何對營銷策略進行動作分解？如何設定保障系統(tǒng)（管理措施、預算、人員編制、組織架構、推進計劃）課程大綱第一節(jié)：年度市場管理計劃分析模型行業(yè)在哪里？——市場分析與判斷？當?shù)厥袌鲂袠I(yè)的存量與增量市場分析與判斷市場最終用戶的消費特點產品的流行趨勢為什么同質化產品做價格為什么差異化產品做價值為什么解決方案營銷是什么？市場競爭對手（標桿市場）的關鍵動作?如何分析？啟示原創(chuàng)工具1：《經市場分析模板》原創(chuàng)工

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上篇：分公司營銷規(guī)劃系統(tǒng)設計營銷數(shù)據(jù)管理閉環(huán)思維邏輯目標數(shù)據(jù)計劃數(shù)據(jù)動作分解中的關鍵數(shù)據(jù)責任人?督導人?完成時間?驗收標準中的關鍵數(shù)據(jù)指標過程檢核?中的關鍵數(shù)據(jù)指標獎懲中對應的數(shù)據(jù)指標即時公示??營銷目標/KPI系統(tǒng)設計銷售額毛利率新品占比渠道周轉率核心客戶數(shù)量人均產品周轉率客戶流失率呆滯品應收賬款工具：營銷KPI的設計工具與表格案例：某順德家電企業(yè)的分公司數(shù)據(jù)報表?營銷計劃系統(tǒng)38個關鍵指標的分解：到人、到時間、到產品、到區(qū)域、到渠道、到時間市場推廣計劃渠道幫扶計劃管理運營計劃人員管理動作年、季、月滾動需求及預測計劃報表體系工具：38原則與“6到”的報表應用模板案例：某集團分公司的數(shù)據(jù)分析模

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課程背景：新中國開創(chuàng)者毛澤東表示 ：“戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局、規(guī)律性的東西?！睉?zhàn)略學家羅斯說：“沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像沒有舵的航船一樣?！睉?zhàn)略可以說是企業(yè)管理活動中，最高層次的，以決策性為主，而且是事關企業(yè)整體的成敗與長期發(fā)展的重要管理活動。戰(zhàn)略之父安索夫認為“管理者為保證企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展，通過對企業(yè)外部環(huán)境與內部條件的分析，對企業(yè)全部經營活動所進行的根本性和長遠性的規(guī)劃與指導”。戰(zhàn)略思維對企業(yè)至少有三大長期助益：一、指導組織與企業(yè)管理的決策，二、提供資源配置的框架，三、持續(xù)夯實戰(zhàn)略執(zhí)行能力。本課程期使學員掌握戰(zhàn)略思維為組織提升競爭優(yōu)勢獲取績效，為企業(yè)的未來發(fā)展和奠定基業(yè)長青的基礎。?? 沒

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第1節(jié)高端消費品的本質什么是高端消費品了解高端消費品為什么獨特的體驗對高端消費品很重要為什么財產很重要高端消費品：絕不僅僅是昂貴案例：中國富人藏寶圖：高端消費品在中國的爆發(fā)式增長第2節(jié)? 高端消費品品類與高端消費品指數(shù)高端消費品品類潛力分析品類評估參數(shù)50個品類的評估、結果與啟示高端消費品品類評估小結中國市場的高端消費品品類第3節(jié) 高端消費品為什么貴？品類的附加內容與人性的需求高端消費品附加值高端消費品的個體感知基本框架：高端消費品信號高端消費品附加價值（ALV）和高端消費品信號內在和外在功能對內在和外在功能的總結群體劃分標志：高端消費品作為群體身份證明的識別碼高端消費品品類和品類定位第4節(jié)

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跟銷售老鳥學建立區(qū)域市場思維框架思考市場機會點？區(qū)域的渠道細分區(qū)域市場細分區(qū)域競品細分區(qū)域業(yè)態(tài)細分競品調查主要競爭品牌哪幾個？這幾個品牌的主銷型號(排名)？及銷量？這幾個品牌主銷型的（運營）價？分銷商價？x品牌當?shù)卮砩虜?shù)量？品牌在當?shù)厥袌鲣N售構成比例？各品牌廠體系政策？(量化)鋪底？月結？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價？促銷推廣廣告政策？庫存支持？大客戶支持政策？我司在該市場的的競爭力全品銷售明星產品流量產品完成率網(wǎng)點數(shù)量網(wǎng)點達標新客戶開發(fā)客戶流失人員產出率A類客戶滿意度分銷網(wǎng)點進貨頻次核心渠道覆蓋率?跟銷售老學建立市場策劃意識市場策劃必須思考的5個問題行業(yè)在哪里—機會點分析

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