萬宗平 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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一、 正確認(rèn)識號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值 號碼百事通產(chǎn)品認(rèn)識的關(guān)鍵三重奏：功能、問題、利益 號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值剖析 產(chǎn)品價值提升的四個階段 號碼百事通產(chǎn)品對銷售技能的要求 二、 有效尋找合適的目標(biāo)客戶群 號碼百事通產(chǎn)品針對性的四類客戶群 四類客戶群的關(guān)鍵需求分析 有效的對準(zhǔn)客戶資源進行管理 有效安排對準(zhǔn)客戶資源的拜訪計劃 三、 號碼百事通銷售的關(guān)鍵步驟 關(guān)鍵銷售步驟的八個環(huán)節(jié) 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析 現(xiàn)場演練：有效切入號碼百事通業(yè)務(wù)的銷售 四、 有效發(fā)掘目標(biāo)客戶號碼百事通的需求 正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
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一、 運營商的收入結(jié)構(gòu)分析與比較 1、 移動運營商的主要增長點分析 2、 移動運營商的收入結(jié)構(gòu)背后的機會與隱憂 3、 固網(wǎng)運營商的收入結(jié)構(gòu)分析與增長放緩的主要因素 4、 從收入結(jié)構(gòu)看固網(wǎng)運營商目前經(jīng)營策略的不足 二、 電信轉(zhuǎn)型思路及轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)設(shè)計的反思 1、 目前國內(nèi)四大運營商的轉(zhuǎn)型探悉 2、 移動運營商的信息化思路（個人及集團客戶） 3、 固網(wǎng)運營商的轉(zhuǎn)型思路及主要產(chǎn)品設(shè)計反思（商務(wù)領(lǐng)航及號碼百事通） 4、 針對產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的營銷策略轉(zhuǎn)型思考 三、 3G全球化的經(jīng)驗對中國運營商的啟示 1、3G的產(chǎn)品鏈構(gòu)成 2、3G市場的四層目標(biāo)客戶群分析 3、日韓及歐美主要運營商的3G市場策略 4、目前3G市
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一、 轉(zhuǎn)型期運營商本地網(wǎng)經(jīng)營競爭策略 1、 移動運營商的競爭策略分析 2、 固網(wǎng)運營商的競爭策略思考 3、 有效提升本地網(wǎng)競爭的營銷體系思考 4、 國內(nèi)主要運營商的本地網(wǎng)經(jīng)營經(jīng)驗借鑒 二、 轉(zhuǎn)型期省公司、本地網(wǎng)及縣分局的營銷體系 1、 省公司針對性的營銷策略制定及指導(dǎo)執(zhí)行思路 2、 本地網(wǎng)在省公司策略下的差異化思路 3、 縣分局的區(qū)域營銷經(jīng)營思路 三、 轉(zhuǎn)型期及3G時代運營商的三大目標(biāo)客戶分析 1、 個人用戶群的感性與理性需求分析 2、 家庭用戶群的感性與理性需求分析 3、 政企用戶群的感性與理性需求分析 4、 全球運營商的針對性經(jīng)驗借鑒 5、 本地網(wǎng)針對性的客戶載細(xì)分與執(zhí)行策略 四、
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一、 轉(zhuǎn)型期運營商本地網(wǎng)經(jīng)營競爭策略 1、 移動運營商的競爭策略分析 2、 固網(wǎng)運營商的競爭策略思考 3、 有效提升本地網(wǎng)競爭的營銷體系思考 4、 國內(nèi)主要運營商的本地網(wǎng)經(jīng)營經(jīng)驗借鑒 二、 轉(zhuǎn)型期省公司、本地網(wǎng)及縣分局的營銷體系 1、 省公司針對性的營銷策略制定及指導(dǎo)執(zhí)行思路 2、 本地網(wǎng)在省公司策略下的差異化思路 3、 縣分局的區(qū)域營銷經(jīng)營思路 三、 轉(zhuǎn)型期運營商的三大目標(biāo)客戶分析 1、 個人用戶群的感性與理性需求分析 2、 家庭用戶群的感性與理性需求分析 3、 政企用戶群的感性與理性需求分析 4、 全球運營商的針對性經(jīng)驗借鑒 5、 本地網(wǎng)針對性的客戶載細(xì)分與執(zhí)行策略 四、 轉(zhuǎn)型期地網(wǎng)
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節(jié)檢驗?zāi)愕膱F隊作戰(zhàn)能力狀況？ 他們?yōu)槭裁磿x你而去？他們?yōu)槭裁磿]有工作積極性？你為什么會認(rèn)為他們不符合你的要求？到底是什么在破壞著你的團隊?wèi)?zhàn)斗力？你該如何引導(dǎo)你的團隊文化和方向？第二節(jié) 高效能團隊領(lǐng)導(dǎo)能力之一：溝通力 團隊出現(xiàn)溝通不暢的主要原因是什么？有效溝通的幾個關(guān)鍵因素從心里開始訓(xùn)練你是善于溝通的部門有效溝通的幾個方法和表現(xiàn)第三節(jié) 高效能團隊領(lǐng)導(dǎo)能力之二：團隊凝聚力 從心理學(xué)的角度去認(rèn)識團隊與管理者之間的關(guān)系團隊存在的基礎(chǔ)是彼此信任團隊信任的四要素團隊的幾項關(guān)鍵核心任務(wù)是什么？團隊領(lǐng)導(dǎo)者如何制造團隊遠(yuǎn)景目標(biāo)？第四節(jié) 高效能團隊領(lǐng)導(dǎo)能力之三：生產(chǎn)力 從心理學(xué)的角度去解析你和你的團隊的生產(chǎn)力
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一、 運營商的收入結(jié)構(gòu)分析與比較 1、 移動運營商的主要增長點分析 2、 移動運營商的收入結(jié)構(gòu)背后的機會與隱憂 3、 固網(wǎng)運營商的收入結(jié)構(gòu)分析與增長放緩的主要因素 4、 從收入結(jié)構(gòu)看固網(wǎng)運營商目前經(jīng)營策略的不足與潛力 二、 電信轉(zhuǎn)型思路及轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)設(shè)計的反思 1、 目前國內(nèi)四大運營商的轉(zhuǎn)型探悉 2、 移動運營商的信息化思路（個人及集團客戶） 3、 固網(wǎng)運營商的轉(zhuǎn)型思路及主要產(chǎn)品設(shè)計反思（商務(wù)領(lǐng)航及號碼百事通） 4、 針對產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的營銷策略轉(zhuǎn)型思考 三、 3G全球化的經(jīng)驗對中國運營商的啟示 1、3G的產(chǎn)品鏈構(gòu)成 2、3G市場的四層目標(biāo)客戶群分析 3、日韓及歐美主要運營商的3G市場策略 4、目前