孫雪松 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售培訓
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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孫雪松老師的內(nèi)訓課程
課程大綱：訓練內(nèi)容 預(yù)期培訓效果 市場細分 了解不同細分市場的競爭特點，宏觀上有一個清晰的概念。 價值定位 揚長避短，找到企業(yè)的價值主張，找到屬于自己的、有發(fā)展前途的市場空間，確定企業(yè)的價值定位所在。 目標客戶 弄清楚誰是你的客戶，搞清楚購買者、決策者和使用者三者之間不同之處在哪里？學會如何分析客戶的購買心理。 客戶印象 解決客戶如何看你的問題，學會如何包裝自己。 客戶名單 學會搜集客戶名單的四大類十多種高效的方法 同業(yè)調(diào)查 自古以來，我們都知道知己知彼百戰(zhàn)百勝的道理，不管是戰(zhàn)略上的藐視還是戰(zhàn)術(shù)上的重視，競爭對手到底是怎樣的？這個話題你永遠不可以回避，只有徹底知道對手們的底細，我們才有更加正確
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節(jié)：破冰，熱身；第二節(jié)：主題宣講；戰(zhàn)略、流程設(shè)計、細節(jié)把握、齊心協(xié)力、目標完成；第三節(jié)：公布游戲規(guī)則；第四節(jié)：選每隊領(lǐng)袖；第五節(jié)：對抗競賽；第六節(jié)：總結(jié)反思；討論題目： 1、當戰(zhàn)略定下來以后，流程的重要性是什么？ 2、流程的設(shè)計根據(jù)是什么？3、錯誤的流程讓我們付出的代價是什么？4、一個正確的流程會讓我們之間的配合產(chǎn)生怎樣的力量？5、流程中細節(jié)完善的重要性體現(xiàn)在哪里？備注：1、 每組人數(shù)在15人到3人之間，兩組以上，偶數(shù)組；2、 每組一個助教，負責維持秩序、記錄成績；3、 老師助教一人，負責公示各組成績；4、 物料所需：白板一塊，白板紙若干（每組一張），秒表每組一個，毛巾每組一個，紙巾每組一盒，
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課程大綱：訓練內(nèi)容 預(yù)期培訓效果 談判法則 掌握雙贏談判必須要遵守的游戲規(guī)則，否則吃虧的一定是自己。 談判信念和態(tài)度 學習談判高手的信念和態(tài)度 談判策略 統(tǒng)籌策劃每一次談判的目的和思路 談判開局 學習到什么是開局策略，也就是你在和對手初步接觸時所采取的策略，從而確保你的談判會有一個成功的結(jié)局。 談判中場 學習如何應(yīng)對對方的談判壓力，保證整個談判按照有利于你的方向發(fā)展。 終局談判 后幾步也是極為關(guān)鍵的，就像賽馬一樣，整個過程中真正重要的只有一條線，那就是終點線。作為一名優(yōu)勢談判高手，你將學會如何有效地控制整個談判過程的每一個環(huán)節(jié)，直到談判結(jié)束。 ...
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課程大綱：訓練內(nèi)容 預(yù)期培訓效果 系統(tǒng)問題解析 銷售團隊是有個性的一支隊伍，管得嚴沒有激情、沒有斗志，管的松無法無天、占山為王，做一個卓越的管理者，要快速理解和掌握四大類管理問題：制度類問題、溝通類問題、業(yè)績類問題和狀態(tài)類問題，從此管理即在掌控中。 領(lǐng)導力提升 領(lǐng)導力是組織中有效的一種力量，它可以帶動團隊挑戰(zhàn)千難萬阻，直達成功的目標。領(lǐng)導力靠的不是職稱、不是頭銜，更不是權(quán)力的壓制，靠的是在員工心中的那份敬重，管理者首先提升的是領(lǐng)導力，是自身的一種領(lǐng)袖素質(zhì)和領(lǐng)袖氣質(zhì)，士為知己者死，當那份人格的力量形成以后，管理就變的水到渠成，我們也成為一個受人敬重的領(lǐng)導者。 戰(zhàn)略系統(tǒng) 謀定而后動，謀在哪里？謀是
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課程大綱：訓練內(nèi)容 預(yù)期培訓效果 人生價值定位（2H） 高看自己一眼，重新定位自己，成為天上的雄鷹而不是地上的家禽。 金字塔游戲（2H） 透過游戲看透自己的思維模式，發(fā)現(xiàn)思維短板，用事實教育自己學會反思、反省、向內(nèi)看到自己的問題。 紅黑游戲(2H)培養(yǎng)雙贏的心態(tài)，與公司雙贏、與同事雙贏、與客戶雙贏、與社會雙贏，養(yǎng)成健康的競合意識。 AB點游戲(2H)激發(fā)自己的潛能，養(yǎng)成簡單高效的業(yè)務(wù)思維。 穿越生死線(2H)培養(yǎng)團隊合作、一榮俱榮一損俱損的團隊精神。領(lǐng)悟沒有成功的個人，只有成功的團隊的道理。 齊眉棍（2H） 培養(yǎng)同事間的信任與默契，養(yǎng)成向內(nèi)看發(fā)現(xiàn)自己問題的習慣。 領(lǐng)袖的風采（6H） 挑戰(zhàn)“不可
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一、 銷售工作概述 銷售工作這個職業(yè)能帶給你什么？你為什么要做？什么是銷售工作？怎樣正確的理解銷售工作？為什么說銷售工作是一個高尚的職業(yè)？一個銷售高手所應(yīng)秉持的銷售理念是什么樣的？ 二、 銷售工作必要的心態(tài) 隨著時間的推移，銷售人員的能力自然而然的會越來越高，但是能力高的人業(yè)績卻不見得高，問題出在哪里？如果你不能用思維去影響你的行為，那么你的一生充其量是個武夫！ 1、銷售高手之法寶心態(tài)——快樂的心態(tài)； 你若不能自愉，又談何愉悅他人，銷售工作本是一個快樂傳遞的職業(yè)！教給你看懂快樂、享受快樂的1 1 1模型，快樂原來不過如此。 2、銷售高手之法寶心態(tài)——感恩的心態(tài)； 社會進步到文明時代，