執(zhí)行力與領(lǐng)導力訓練，打造精英執(zhí)行團隊

一、團隊執(zhí)行力培訓——沒有系統(tǒng)的執(zhí)行就沒有持久的成功【實踐與分享】組建團隊，二人對話，團隊執(zhí)行力階段目標，團隊呈現(xiàn)！1、提高執(zhí)行力，做好領(lǐng)頭雁。 大雁圖，v字型的團隊力量。(1)新競爭時代，執(zhí)行力創(chuàng)造競爭力任何衰落首先都從高層執(zhí)行出問題開始。要么被整合，要么換團隊【案例】中油在重慶的投資執(zhí)行案例。(2)成功企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行。過去的競爭與現(xiàn)在的競爭。執(zhí)行力來源于戰(zhàn)略。a)一點窮追b)外散內(nèi)聚c)以柔克剛d)異想天開企業(yè)發(fā)展危機四伏，執(zhí)行力下降是企業(yè)衰落的標志?！景咐柯?lián)想的急躁，長虹的曲折；巨人如果窮追電腦，愛多若能順勢ＤＶＤ。(3)執(zhí)行力提高客戶導向；(4)執(zhí)行力能夠預(yù)測和控制市場變化；【實踐與

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大客戶管理與顧問式銷售技巧內(nèi)訓

　　一、大客戶購買與推介提案　　影響大客戶購買決策的因素　　組織利益與個人利益　　目標客戶需求分析　　根據(jù)客戶需求制定推介提案　　【案例分析】 編寫個性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案　　二、拓展規(guī)劃與尋找目標客戶　　界定目標客戶和目標產(chǎn)品　　制訂客戶開發(fā)計劃　　如何尋找潛在客戶　　深入尋找目標客戶的方法　　提純名單與開發(fā)策略制定　　【小組競賽】開發(fā)客戶　　三、敲開客戶大門　　客戶價值分析　　【模擬演練】前臺與面對客戶　　四、接近客戶的技巧　　【模擬演練】聽說問溝通技巧的綜合運用　　五、產(chǎn)品提案演示技巧　　【小組競賽】招商會上的方案演示　　六、客戶溝通技巧　　營造友好的氛圍　　客戶需求調(diào)查　　客戶采購

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陽光營銷-打造職業(yè)化營銷顛峰團隊

一、陽光營銷（一）陽光營銷的終極價值打造一個高績效銷售組織使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績 讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作（二）陽光營銷管理的四大原則二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊組織管理板塊客戶關(guān)系管理板塊營銷目標板塊營銷策略板塊營銷運作板塊三、陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練四、面對面銷售技能沙盤演練五、SPIN-顧問式深入需求沙盤演練六、銷售經(jīng)理職業(yè)化修煉七、陽光營銷渠道管理八、營銷管理者的高效執(zhí)行...

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大客戶管理與顧問式銷售技巧

一、大客戶購買與推介提案影響大客戶購買決策的因素組織利益與個人利益目標客戶需求分析根據(jù)客戶需求制定推介提案【案例分析】 編寫個性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案二、拓展規(guī)劃與尋找目標客戶界定目標客戶和目標產(chǎn)品制訂客戶開發(fā)計劃如何尋找潛在客戶深入尋找目標客戶的方法提純名單與開發(fā)策略制定【小組競賽】開發(fā)客戶三、敲開客戶大門客戶價值分析【模擬演練】前臺與面對客戶四、接近客戶的技巧【模擬演練】聽說問溝通技巧的綜合運用五、產(chǎn)品提案演示技巧【小組競賽】招商會上的方案演示六、客戶溝通技巧營造友好的氛圍客戶需求調(diào)查客戶采購決策程序關(guān)鍵人物及其個性需求分析洞悉客戶人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)什么阻礙了我們的聆聽？客戶在表達什么？如何積

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陽光營銷——打造職業(yè)化營銷顛峰團隊

一. 陽光營銷（一）陽光營銷的終極價值#61618; 打造一個高績效銷售組織#61618; 使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績 #61618; 讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作（二）陽光營銷管理的四大原則#61618; 目標管理原則#61618; 透明化原則#61618; 高績效原則#61618; 科學決策原則二. 感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊#61618; 組織管理板塊#61618; 客戶關(guān)系管理板塊#61618; 營銷目標板塊#61618; 營銷策略板塊#61618; 營銷運作板塊三. 陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練#61618; 你可以不作營銷工作，但不可無營銷思想#61618;

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營銷人員職業(yè)化心態(tài)和高效執(zhí)行

　　一、 職業(yè)化心態(tài)與素質(zhì)　　（一） 職業(yè)化內(nèi)涵　?。ǘ?信念比利益更重要　　1. 力量來自利益還是信念？　　2. 海納百川的真義　?。ㄈ?樂觀的心態(tài)做人，服務(wù)的心態(tài)做事　　1. 態(tài)度與能力　　2. 態(tài)度決定一切　　3. 建立自信心　　4. 陽光思維　　5. 尋找每個人身上好的東西　　6. 胸懷感恩心　?。ㄋ模?營銷人員職業(yè)化修煉　　1、 營銷經(jīng)理處事九陽真經(jīng)　　2、 細微之處見專業(yè)。認真做事只會把事情做完，用心做事才會把事情做好。　　3、 職業(yè)化的營銷人　　 職業(yè)化——駕馭人性、駕馭機遇　　 與企業(yè)一起發(fā)展：忠誠、認同、歸屬　　 以客戶關(guān)系與客戶發(fā)展為本，滿足需求　　 創(chuàng)造奶酪，與眾不同

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