馬學軍老師的內(nèi)訓課程
NBSS系列之一Sale之初體驗從“產(chǎn)品導向”到“需求導向”的轉(zhuǎn)型【培訓講師】馬學軍老師【課程時長】1天（6課時）【授課形式】講授+研討+互動+案例分析+情景模擬【課程大綱】一．NBSS顧問式營銷流程1. NBSS顧問式營銷是什么a)? 需求b) 服務c) 顧問2.營銷與需求的關系a) 營銷與推銷b) 營銷與需求的關系互動：營銷與需求的思考3.營銷的心理障礙4.營銷人員的陽光心態(tài)建立5.馬斯洛需求分析6.需求的點分類a) 痛點b) 癢點c）爽點二．如何進行需求分析1. 需求分析的著眼點a）生命周期對于家庭、責任的思考2. 需求分析的步驟a）喚醒需求的重要性b）確定需求c）促成d）結(jié)束面談三．需