零售銀行營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家：馬學(xué)軍

【專家簡介】：

? 25年金融行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)營銷、管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

? 工行、農(nóng)行、中行、建行、郵政郵儲(chǔ)零售業(yè)務(wù)專家顧問

? 中國人壽、太平洋保險(xiǎn)、人民人壽、中郵保險(xiǎn)、太平人壽等國內(nèi)知名保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)特聘專家顧問

? 曾任某國有行個(gè)金部主任

? 曾任證券公司區(qū)域總監(jiān)

? 曾任壽險(xiǎn)公司培訓(xùn)部及營銷部經(jīng)理

? 國際標(biāo)委會(huì)認(rèn)證金融理財(cái)師--AFP持證人

? 注冊(cè)國際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

? 保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)常年特聘專家講師

? 國家認(rèn)證銀保業(yè)務(wù)高級(jí)輔導(dǎo)師

? 具有豐富的理財(cái)（客戶）經(jīng)理崗位培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)輔導(dǎo)過上萬名理財(cái)經(jīng)理和很多優(yōu)秀負(fù)責(zé)人每天保持深度溝通

? 2022年陪談落地8單總保費(fèi)7700萬元保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)，年均授課時(shí)間超900小時(shí)

? 擅長金融產(chǎn)品營銷心理、資產(chǎn)配置、客戶經(jīng)營與管理、銷售溝通、財(cái)富管理、行外吸金、保險(xiǎn)營銷、活動(dòng)策劃、高客沙龍、理財(cái)師大賽等。

? 版權(quán)課程：《動(dòng)起來更精彩——獨(dú)具魅力的聊天式網(wǎng)沙運(yùn)作》

馬老師擁有25年保險(xiǎn)、證券、銀行從業(yè)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于壽險(xiǎn)公司、證券公司、銀行，前后擔(dān)任壽險(xiǎn)公司培訓(xùn)部及營銷部經(jīng)理、證券公司區(qū)域總監(jiān)、某國有銀行個(gè)金部主任等職務(wù)，具有豐富的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃、金融客戶維護(hù)與開拓、市場營銷以及銀行理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍組建、管理、線上營銷運(yùn)作等培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將獨(dú)到的家庭資管、團(tuán)隊(duì)管理問題診斷和敏銳的市場洞察能力，運(yùn)用在業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、營銷策劃和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)方面，深受市場認(rèn)同和肯定。

【主講課程】：

? 零售業(yè)務(wù)專題課程

《七劍下天山--銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型新邏輯》

《從元宇宙的底層邏輯，看數(shù)字化營銷的場景代入》

《內(nèi)外兼修，方得風(fēng)清--行外吸金的營銷實(shí)戰(zhàn)策略》

《順時(shí)而動(dòng)，應(yīng)勢而為--在轉(zhuǎn)型中尋求快速“突破”》

《鐘擺理論與基金的趨勢投資--市場下跌中的基金投資策略》

《從“銷售”到“營銷”蛻變--復(fù)雜產(chǎn)品銷售技能提升》

《精準(zhǔn)梳理  厚積薄發(fā)--個(gè)人養(yǎng)老金客戶的激活與轉(zhuǎn)化》

《精準(zhǔn)梳理  厚積薄發(fā)--個(gè)人養(yǎng)老金賬戶營銷實(shí)戰(zhàn)》

? 財(cái)富管理專題課程

《財(cái)富管理專家--從銷售向?qū)I(yè)營銷的蛻變》

《專業(yè)&耐力--開啟高端客戶心門之密碼》

《保險(xiǎn)金信托--高凈值人群財(cái)富管理的頂層設(shè)計(jì)》

《認(rèn)知+規(guī)劃，破解財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的秘鑰》

《新財(cái)富管理時(shí)代的客戶經(jīng)營之“道”與“術(shù)》

《高凈值客戶的營銷管理》

《新財(cái)富管理時(shí)代--財(cái)富攻防設(shè)計(jì)與專業(yè)營銷（三天）》

? 營銷技能專題課程

《Say“NO”? Say“Yes”！--銷售溝通的頂層設(shè)計(jì)》

《從“坐”到“行”--將你的觸角延至縱深》

《從產(chǎn)品導(dǎo)向向需求導(dǎo)向--打通產(chǎn)能提升的任督二脈》

《盤活存量、提升產(chǎn)能--有理由讓你客戶買保險(xiǎn)》

《線上營銷的底層邏輯與運(yùn)作》

《新媒體營銷--讓客戶主動(dòng)來找你》

《演講與表達(dá)--從需求溝通到方案呈現(xiàn)》

? 客戶經(jīng)營專題課程

《動(dòng)起來，更精彩--獨(dú)具魅力的聊天式網(wǎng)沙運(yùn)作》精品版權(quán)課程

《破繭成蝶--高端客戶的開發(fā)與維護(hù)（優(yōu)化版）》

《破解客戶維管密碼--CRM與私域流量經(jīng)營》

《廳堂致勝  一“網(wǎng)”無遺--廳堂營銷及網(wǎng)沙運(yùn)作訓(xùn)練》

《專業(yè)續(xù)航，專業(yè)續(xù)航，事業(yè)長青--你的服務(wù)決定了客戶的體驗(yàn)》

《維管、挖潛與開拓--營銷的底層邏輯與策略》

《存量臨界客戶的資產(chǎn)提升策略》

《銀行存量客戶激活與價(jià)值提升》

? 保險(xiǎn)專題課程

《昨天，今天和明天--重疾險(xiǎn)的發(fā)展趨勢和銷售邏輯》

《永衡 · 永恒--年金險(xiǎn)銷售邏輯》

《和而不同 終和且平--另眼看待增額終身壽的銷售路徑》

《構(gòu)筑財(cái)富永續(xù)新模型--增額終身壽銷售邏輯》

《合規(guī)經(jīng)營，提振業(yè)績--打好銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的持久戰(zhàn)》

? 沙龍主題課程

《2023理財(cái)攻略與財(cái)富攻防設(shè)計(jì)》

《打通金錢能量--讓您的財(cái)富管道更暢通》

《你的養(yǎng)老誰做主？》

《法律框架下的保險(xiǎn)金信托設(shè)計(jì)》

? 保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)課程

《From“優(yōu)增”To“優(yōu)育”新時(shí)代組織發(fā)展的“勢”與“為”》

《NBSS二階：由“K”到“S”--掌握頂層設(shè)計(jì)，主導(dǎo)營銷過程》

《NBSS三階：全景視角--硬核財(cái)富攻防設(shè)計(jì)邏輯》

《NBSS一階：Sale之初體驗(yàn)--由“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“需求導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型》

【授課風(fēng)格】：

? 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，極強(qiáng)的親和力，體驗(yàn)式的授課方法，帶給學(xué)員輕松愉悅的培訓(xùn)體驗(yàn)；

? 實(shí)操案例豐富，能夠充分喚起學(xué)員共鳴，不僅注重現(xiàn)場講授，更注重課后落地與跟進(jìn)。集講授與教練、咨詢與體驗(yàn)為一體；

? 培訓(xùn)內(nèi)容來自對(duì)最新市場動(dòng)態(tài)的把控，素材的收集以及在市場實(shí)戰(zhàn)中不斷探索和總結(jié)，使課程內(nèi)容更貼近實(shí)際，更符合學(xué)員當(dāng)下的需求；

? 重視實(shí)用性，培訓(xùn)內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)的工作和生活密切結(jié)合。