“大數(shù)據(jù)”時(shí)代下的銀行客戶營(yíng)銷管理

時(shí)婷老師【銀行營(yíng)銷崗位勝任力】之【跨越---“大數(shù)據(jù)”時(shí)代下的銀行客戶營(yíng)銷管理】能落地的定制培訓(xùn)課程（2-3天）客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，如何做好存量客戶的維護(hù)與提升，潛力客戶的發(fā)現(xiàn)與挖掘，是銀行業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵！當(dāng)前，拓客難、成交難、留客難、成本高、效能低等問(wèn)題仍是制約各銀行發(fā)展的瓶頸！新格局下如何整合跨界營(yíng)銷渠道、平衡客戶體驗(yàn)和客戶體驗(yàn)變現(xiàn)始終是

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《精準(zhǔn)營(yíng)銷管理》（課綱）1D-2D   課時(shí)：12H

《精準(zhǔn)營(yíng)銷管理》【課程背景】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準(zhǔn)確地觀察企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展，是每個(gè)大中型企業(yè)管理者需要面對(duì)的問(wèn)題，而其中的答案之一就是數(shù)字化管理。精準(zhǔn)營(yíng)銷管理是通過(guò)將企業(yè)的市場(chǎng)與銷售流程進(jìn)行量化觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。精準(zhǔn)營(yíng)銷管理運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理，以報(bào)表為工具客觀

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-《營(yíng)銷管理天龍八部》   課時(shí)：12H

《營(yíng)銷管理天龍八部》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】管理這個(gè)在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬(wàn)變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時(shí)候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)也不乏工作的熱情，從而被提拔上來(lái)，委以重任。從員工轉(zhuǎn)

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組織可持續(xù)優(yōu)化的政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷管理（互動(dòng)一天版）   課時(shí)：6H

組織可持續(xù)優(yōu)化的政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷管理（互動(dòng)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶營(yíng)銷，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跨部門銷售鐵軍，持續(xù)優(yōu)化【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問(wèn)題

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上市即上量的IPMS集成產(chǎn)品營(yíng)銷管理核心思維和挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)（一天   課時(shí)：6H

上市即上量的IPMS集成產(chǎn)品營(yíng)銷管理核心思維和挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)（互動(dòng)研討一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】IPMS、GTM、零售驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)銷協(xié)同、高效周轉(zhuǎn)、統(tǒng)一操盤、渠道平衡、打法沉淀、持續(xù)增長(zhǎng)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)骨干【課程形式

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《基于全量AUM提升的興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理解碼》   課時(shí)：6H

《基于全量AUM提升的興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理解碼》陳德勝博士/教授宏觀經(jīng)濟(jì)與商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理專家課程背景：為全面貫徹落實(shí)中央金融工作會(huì)議精神，在即將于2024年1月1日起正式實(shí)施的《商業(yè)銀行資本管理辦法》的背景下，基于全量AUM提升的興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理工作更是提到了重要日程。歲末年初之際，如何實(shí)現(xiàn)基于全量AUM提升的興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理工作的開門

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《商業(yè)銀行分支行營(yíng)銷管理》   課時(shí)：6H

《商業(yè)銀行分支行營(yíng)銷管理》陳德勝博士/教授宏觀經(jīng)濟(jì)與商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理專家課程背景：伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和貨幣金融態(tài)勢(shì)的變更，特別是中央金融工作會(huì)議之后，面臨著《商業(yè)銀行資本管理辦法》的實(shí)施，商業(yè)銀行分支行如何適應(yīng)新的形勢(shì)，加強(qiáng)和促進(jìn)營(yíng)銷管理，特別是在當(dāng)前的年末時(shí)期，如何打贏來(lái)年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的勝利戰(zhàn)，提到了各機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的重要日程。為此，本課程對(duì)商業(yè)銀行營(yíng)銷管理的重

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《多項(xiàng)目營(yíng)銷管理》   課時(shí)：6H

《多項(xiàng)目營(yíng)銷管理》課程大綱【課程收益】1、幫助學(xué)員梳理多項(xiàng)目營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵問(wèn)題，明確各層級(jí)管理的責(zé)權(quán)利和營(yíng)銷管理工作重點(diǎn)。2、提升學(xué)員客戶資源管理和項(xiàng)目交付期間的輿情管理、處置能力。3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的相關(guān)技巧，使?fàn)I銷管理者能夠有效輔導(dǎo)下屬，提升自己多項(xiàng)目統(tǒng)籌管理能力。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述

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房地產(chǎn)全周期營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練   課時(shí)：18H

房地產(chǎn)全周期營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練講師：李豪?模擬訓(xùn)練“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全周期，通過(guò)2－3天課程時(shí)間集中將營(yíng)銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)

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房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷管理   課時(shí)：12H

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷管理2023講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《房地產(chǎn)渠道拓客2023》與《房地產(chǎn)渠道管理2023》是兩門針對(duì)房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實(shí)戰(zhàn)型的課程。本課程針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操盤渠道拓客實(shí)踐，非常行之有效和實(shí)用的課程。課程時(shí)間：1-2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)/項(xiàng)目營(yíng)銷管理人員，渠道經(jīng)理、渠道主管等課程收益：重點(diǎn)學(xué)

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《酒店品牌營(yíng)銷管理》（2天）   課時(shí)：12H

《酒店品牌營(yíng)銷管理》|【培訓(xùn)課時(shí)】|12課時(shí)|【培訓(xùn)師】|孫老師|||【課程介紹】|本課程旨在透過(guò)品牌表象的光環(huán)，還原營(yíng)銷的真相。通過(guò)探尋品牌營(yíng)銷的|||核心內(nèi)容，全面揭示品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了|||傳統(tǒng)營(yíng)銷|||及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在對(duì)于品牌建設(shè)過(guò)程的重要作用與方法，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)以獨(dú)|||特視野審視自身品牌營(yíng)銷之路，尋求到針對(duì)自身狀況，更為

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《餐飲品牌營(yíng)銷管理》（2天）   課時(shí)：12H

《餐飲品牌營(yíng)銷管理》|【培訓(xùn)課時(shí)】|12課時(shí)|【培訓(xùn)師】|孫老師|||【課程介紹】|本課程旨在透過(guò)品牌表象的光環(huán)，還原營(yíng)銷的真相。通過(guò)探尋品牌營(yíng)銷的|||核心內(nèi)容，全面揭示品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了|||傳統(tǒng)營(yíng)銷|||及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在對(duì)于品牌建設(shè)過(guò)程的重要作用與方法，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)以獨(dú)|||特視野審視自身品牌營(yíng)銷之路，尋求到針對(duì)自身狀況，更為

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《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化營(yíng)銷管理的“五個(gè)善于”》   課時(shí)：48H

網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化營(yíng)銷管理的“五個(gè)善于”一、職業(yè)經(jīng)歷王恪，20年國(guó)有銀行工作經(jīng)歷，7年專職銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、省行級(jí)培訓(xùn)師，CFP國(guó)際金融理財(cái)師，目前專職從事銀行經(jīng)營(yíng)管理與風(fēng)險(xiǎn)防控課題研究和培訓(xùn)。先后擔(dān)任銀行柜員、網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、二級(jí)支行行長(zhǎng)和管理行個(gè)金部經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的銀行基層機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)培訓(xùn)過(guò)的銀行包括工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲(chǔ)、浦發(fā)、興業(yè)、

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《大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷管理務(wù)實(shí)》   課時(shí)：48H

大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷管理務(wù)實(shí)一、職業(yè)經(jīng)歷王恪，20年國(guó)有銀行工作經(jīng)歷，7年專職銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、省行級(jí)培訓(xùn)師，CFP國(guó)際金融理財(cái)師，目前專職從事銀行經(jīng)營(yíng)管理與風(fēng)險(xiǎn)防控課題研究和培訓(xùn)。先后擔(dān)任銀行柜員、網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、二級(jí)支行行長(zhǎng)和管理行個(gè)金部經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的銀行基層機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)培訓(xùn)過(guò)的銀行包括工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲(chǔ)、浦發(fā)、興業(yè)、廣發(fā)、民

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國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新   課時(shí)：12H

國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)把控學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的市場(chǎng)選擇認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中公司戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備認(rèn)識(shí)和掌握國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中的戰(zhàn)略制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷掌握公司市場(chǎng)開拓的基本要求和準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建的基本要求課程大綱：第一章：某公司海外業(yè)

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