大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧

篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績(jī)！---卓越銷售經(jīng)理的營(yíng)銷品質(zhì)篇一個(gè)中心二個(gè)基本點(diǎn)三種精神四大角色五大品質(zhì)第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)！---大客戶銷售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)！--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售...

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新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷管理與銷售技能提升   課時(shí)：3H

【前提】新政策，新形勢(shì)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！【營(yíng)銷形勢(shì)篇】（2小時(shí)）一、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷新形勢(shì)與新挑戰(zhàn)1．“嚴(yán)調(diào)控”以來(lái)的政策歸納2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉(zhuǎn)型3．新形勢(shì)下房企面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”4．未來(lái)一個(gè)時(shí)期（三至五年）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)5．目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的新形勢(shì)6．目前房地產(chǎn)銷售的新特點(diǎn)【提醒】市場(chǎng)逆境下售樓成功的“四大秘訣”7．市場(chǎng)逆境中房企成功的六...

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卓越營(yíng)銷管理與市場(chǎng)運(yùn)作技巧

部分：市場(chǎng)經(jīng)理的角色認(rèn)知一卓越的市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)備的8項(xiàng)基礎(chǔ)能力（1）思考力（2）判斷力（3）領(lǐng)導(dǎo)力、（4）指導(dǎo)力（5）溝通力（6）說(shuō)服力（7）應(yīng)變能力（8）情報(bào)收集力二.卓越的市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)備的8項(xiàng)素質(zhì)（1）熱情（2）積極（3）開(kāi)朗（4）感性（5）協(xié)調(diào)性（6）責(zé)任感（7）歸屬感（8）行動(dòng)力三．必卓越的市場(chǎng)經(jīng)理要熟知的市場(chǎng)策劃6大原則1.互惠原則2.承諾原則3.認(rèn)同原...

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銀行營(yíng)銷管理與營(yíng)銷技巧   課時(shí)：12H

精兵強(qiáng)將——網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理能力提升之道主講：于唐山課程背景如果您正在遭遇以下苦惱，本課程都適合您導(dǎo)入企業(yè)：為什么您的團(tuán)隊(duì)感覺(jué)每天都很忙，工作好像永遠(yuǎn)做不完，但又不知道忙了些什么？為什么您的團(tuán)隊(duì)做事總是拖延、毫無(wú)計(jì)劃，不自律，不規(guī)律，工作與生活一團(tuán)亂麻？為什么您的團(tuán)隊(duì)大量重復(fù)勞動(dòng)，效率卻不高，計(jì)劃趕不上變化，總覺(jué)得時(shí)間不夠用？為什么您的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速...

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企業(yè)營(yíng)銷管理提升沙盤模擬工作坊（獨(dú)家版）   課時(shí)：12H

企業(yè)營(yíng)銷管理提升沙盤模擬工作坊主講：王大琨課程時(shí)間：兩天（2D6.5H/D，共13小時(shí)）課程介紹：企業(yè)營(yíng)銷管理提升沙盤課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)提升、競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)...

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《營(yíng)銷管理創(chuàng)新與渠道管理之道》   課時(shí)：12H

營(yíng)銷管理創(chuàng)新與渠道管理之道石華彬?qū)煛菊n程簡(jiǎn)介】德魯克說(shuō)：營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)最有價(jià)值的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色，特別是在中國(guó)這樣高速成長(zhǎng)與劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)?！暗们勒咧聞佟?。熊彼特說(shuō)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有少數(shù)不易被模仿取代，而營(yíng)銷渠道正是其中之一?？铺乩照f(shuō)：營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或是消費(fèi)的一系列相互依賴的組織。本課程實(shí)踐...

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渠道店面的營(yíng)銷管理（針對(duì)渠道老板）

渠道店面的營(yíng)銷管理課程背景：在新的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道老板轉(zhuǎn)變角色觀念，提升關(guān)鍵技能轉(zhuǎn)變角色觀念：從“自己做”到“一起做”；從“我要怎么做”到“我們?cè)趺醋?？”提升關(guān)鍵技能：從系統(tǒng)的工作安排到精細(xì)明確的協(xié)同；從理性的指標(biāo)管理到感性的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)；從賣點(diǎn)提煉的知微到促銷組織的見(jiàn)著，提升渠道老板整體的營(yíng)銷管理能力渠道老板的角色定位：渠道老板的角色轉(zhuǎn)換店面的銷售特點(diǎn)和組織特...

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《高潛人才營(yíng)銷管理能力提升特訓(xùn)營(yíng)》   課時(shí)：12H

《高潛人才營(yíng)銷管理能力提升特訓(xùn)營(yíng)》高云鵬老師課程背景本課程，是專門為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中層管理干部、儲(chǔ)備人才定制化開(kāi)發(fā)的訓(xùn)練營(yíng)課程。旨在全面提升高潛力人才的管理素養(yǎng)與營(yíng)銷水平。通過(guò)為期“兩天兩晚”（可壓縮至兩天一晚）的高強(qiáng)度、高互動(dòng)、高收益學(xué)習(xí)，讓學(xué)員真正成為課堂的主角，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的快速融合，戰(zhàn)斗力迅速提升之目的課程收益1、讓管理者掌握個(gè)人及團(tuán)隊(duì)心態(tài)與情緒壓力管理的實(shí)用...

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理(3天）   課時(shí)：18H

市場(chǎng)營(yíng)銷管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法。●客戶開(kāi)發(fā)緩慢，銷售成功率低，營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷壓力大…….●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、缺乏精準(zhǔn)...

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《營(yíng)銷管理》   課時(shí)：12H

營(yíng)銷管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法?！窨蛻糸_(kāi)發(fā)緩慢，銷售成功率低，營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷壓力大…….●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、...

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升級(jí)客群營(yíng)銷管理模式業(yè)績(jī)倍增   課時(shí)：18H

30308558408670湯小潔2023.07.11湯小潔2023.07.11-158756612255升級(jí)零售客群營(yíng)銷管理模式業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目方案書升級(jí)零售客群營(yíng)銷管理模式業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目方案書升級(jí)零售客群營(yíng)銷管理模式業(yè)績(jī)倍增--民生銀行江門分行零售業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目方案項(xiàng)目背景（說(shuō)明：本方案是基于7月6日與江門分行李行長(zhǎng)、零售主管行長(zhǎng)黃行等領(lǐng)導(dǎo)的溝通及本人多年在...

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營(yíng)銷管理與客戶滿意度提升提升沙盤模擬

營(yíng)銷管理與團(tuán)隊(duì)提升沙盤模擬工作坊課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)各級(jí)管理層授課形式：講授、案例分享、沙盤實(shí)戰(zhàn)推演、小組討論、情景體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)課程特點(diǎn)?沙盤體驗(yàn)式教學(xué)模式，使學(xué)習(xí)輕松快樂(lè)，記憶深刻。學(xué)員親自動(dòng)手制市場(chǎng)管理全流程及決策，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用；?巧妙設(shè)計(jì)的模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，引導(dǎo)學(xué)員全身心投入；?通過(guò)理論與實(shí)踐的多次印證，...

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信用卡營(yíng)銷管理技能提升   課時(shí)：12H

信用卡營(yíng)銷管理技能提升主講：金玉成課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天課程大綱：第一講、營(yíng)銷經(jīng)理的角色與職責(zé)一、營(yíng)銷經(jīng)理角色與職責(zé)1、營(yíng)銷經(jīng)理的角色：A、管事與管人的區(qū)別B、具體與全面的區(qū)別C、非黑即白與非黑非白的區(qū)別D、關(guān)心過(guò)程與關(guān)心結(jié)果的區(qū)別E、終端作用與協(xié)調(diào)串聯(lián)作用的區(qū)別F、...

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《顧問(wèn)式BtoB大客戶營(yíng)銷管理》課綱   課時(shí)：2H

【課程名稱】《顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷管理——BtoB營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干。【課程背景】市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...

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《顧問(wèn)式BtoB大客戶營(yíng)銷管理》課綱2天   課時(shí)：12H

【課程名稱】《顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷管理——BtoB營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...

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