- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
《政企大客戶(hù)銷(xiāo)售方法論》——打透一個(gè)點(diǎn)，復(fù)制一大片，批量拿政府訂單主講：羅火平【課程背景】來(lái)源于西方的銷(xiāo)售理論都是以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象。西方“小政府大社會(huì)”發(fā)展之路沒(méi)有產(chǎn)生也可不能產(chǎn)生“政府銷(xiāo)售方法論”。中國(guó)成為第一大經(jīng)濟(jì)體只是時(shí)間問(wèn)題，中國(guó)政府采購(gòu)將是世界最大經(jīng)濟(jì)體中最大的采購(gòu)主體。用來(lái)源于西方的以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象銷(xiāo)售理論，未必能指導(dǎo)企業(yè)拿政府訂單。中國(guó)...
講師：羅火平咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維》大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)深耕維護(hù)解決大客戶(hù)銷(xiāo)售客戶(hù)難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局-高手過(guò)招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：孟華林老師【課程背景】公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備胎角色，就是好端端的客戶(hù)跟著對(duì)手跑了。問(wèn)題到底在哪？是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)出了問(wèn)題？是策略還是技巧不...
講師：孟華林咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)深耕維護(hù)》 課時(shí)：12H
《大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)深耕維護(hù)》擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維-企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)攻堅(jiān)能力發(fā)展計(jì)劃解決大客戶(hù)銷(xiāo)售客戶(hù)難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局-高手過(guò)招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢(qián)！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不...
講師：孟華林咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧課程大綱 課時(shí)：18H
-1037590119380A001大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧00A001大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧378460137795主講：張長(zhǎng)江00主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力的其他部門(mén)員工。二、...
講師：張長(zhǎng)江咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及管理培訓(xùn)【課程背景】B2B企業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講至關(guān)重要，但是，大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)參差不齊，銷(xiāo)售能力看天賦和個(gè)人努力狀態(tài)，存在很多的不確定性和隨機(jī)性，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。那么針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者和每一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，該怎樣建立一整套大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的體系，讓大家...
講師：王文琭咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《業(yè)績(jī)倍增-大客戶(hù)銷(xiāo)售的天龍八部》2天 課時(shí)：12H
《業(yè)績(jī)倍增-大客戶(hù)銷(xiāo)售的天龍八部》課程背景：一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶(hù)對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶(hù)的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶(hù)的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶(hù)差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶(hù)我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶(hù)是咄咄逼人，銷(xiāo)售人員常常處于...
講師：司銘宇咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售-2天 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售（2天）前言：大客戶(hù)對(duì)我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，起到舉足輕重的作用。對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售和管理，對(duì)銷(xiāo)售人員提出了更多的要求。本課程以培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷(xiāo)售人員全局性分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。培訓(xùn)目標(biāo)：按照專(zhuān)業(yè)的大客戶(hù)管理要求來(lái)思考，并掌握相應(yīng)銷(xiāo)售工具的應(yīng)用；能對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行各種必要的分析，如...
講師：薛勝剛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理（1-2天經(jīng)典課程） 課時(shí)：6H
打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)精英——政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績(jī)的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程前言】隨著我國(guó)政企市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請(qǐng)客、送禮那么簡(jiǎn)單。新形勢(shì)下的政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理工作，需要政企銷(xiāo)售人員對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶(hù)的工作需求，探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī)；審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略與...
講師：鄭時(shí)墨咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售之絕對(duì)成交（2天經(jīng)典版） 課時(shí)：12H
打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)尖兵——大客戶(hù)銷(xiāo)售之絕對(duì)成交——成就卓越銷(xiāo)售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師：鄭時(shí)墨老師前言：您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績(jī)總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績(jī)不理想呢？您希望將自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭(zhēng)取大客戶(hù)的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶(hù)的重要原...
講師：鄭時(shí)墨咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)》 課時(shí)：12H
《大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標(biāo)：了解現(xiàn)代銷(xiāo)售的核心理念掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶(hù)談判能力-9334515875課程時(shí)間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代銷(xiāo)售綜合...
講師：佟偉富咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 課時(shí)：24H
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對(duì)象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)長(zhǎng)】2-4天（每天6小時(shí)可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢(xún)）【課程大綱】暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶(hù)定位、管理與開(kāi)發(fā)本章收益：大客戶(hù)定位，學(xué)習(xí)客戶(hù)畫(huà)像技巧；有效管理大客戶(hù)的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)大...
講師：曹恒山咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)之—金融大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（標(biāo)準(zhǔn)版）主講：石華彬【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的金融客戶(hù)，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的金融客戶(hù)的技巧呢？◆如何從與金融大客戶(hù)初次接觸的局外人到成為金融客戶(hù)的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在金融大客戶(hù)的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷(xiāo)售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員需要掌握的銷(xiāo)售策略?！菊n程價(jià)值】本課程將幫助...
講師：石華彬咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
頂級(jí)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧之“天龍八步”成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步是營(yíng)銷(xiāo)自己自我素質(zhì)全面過(guò)硬，軟實(shí)力先建立起來(lái)，內(nèi)心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運(yùn)，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強(qiáng)烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個(gè)人最重要的財(cái)富之一，熱情是大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理贏得營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客...
講師：石華彬咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與客戶(hù)管理》實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：18H
《擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維》——2024企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)攻堅(jiān)能力發(fā)展計(jì)劃解決大客戶(hù)銷(xiāo)售客戶(hù)難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局-高手過(guò)招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：銷(xiāo)售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢(qián)！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備...
講師：孟華林咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)丁守海丁守海，1998-2004年在華為技術(shù)有限工作市場(chǎng)部和人力資源部工作，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。2004年到中國(guó)人民大學(xué)讀博，2007年畢業(yè)留校任教，2014年破格晉升為教授，現(xiàn)為中國(guó)人民大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委，兼中國(guó)郵政、正大集團(tuán)等多家企業(yè)管理顧問(wèn)。著有《人力資源管理實(shí)...
