大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：6H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)課程背景：大客戶(hù)對(duì)于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但如何做好大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。本套課程就是針對(duì)性這些現(xiàn)象和問(wèn)題，從多個(gè)角度剖析，學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)、維護(hù)大客戶(hù)。課程目標(biāo):幫助學(xué)員建立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)、升華大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的熱情，學(xué)習(xí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法，進(jìn)而達(dá)成大客戶(hù)的訂單。課程特色：通過(guò)課堂講授、...

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)訓(xùn)

一、認(rèn)識(shí)大客戶(hù)個(gè)體大客戶(hù)企業(yè)（商家）大客戶(hù)（普通大客戶(hù)、重點(diǎn)大客戶(hù)、戰(zhàn)略大客戶(hù)）二、大客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的重要性企業(yè)生存與發(fā)展的需要二八法則三、大客戶(hù)的心理分析1、客戶(hù)采購(gòu)的四個(gè)因素2、客戶(hù)選擇供應(yīng)商的八大要素3、影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的十個(gè)要素四、大客戶(hù)銷(xiāo)售的八種方式1、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)2、展會(huì)3、技術(shù)交流4、贈(zèng)品5、商務(wù)活動(dòng)6、參觀考察7、電話(huà)銷(xiāo)售8、樣書(shū)提供五、與大客戶(hù)面...

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