擅長領(lǐng)域:
大客戶銷售課程體系
大客戶營銷 課時:6H
大客戶營銷課程背景:大客戶對于很多企業(yè)非常重要,它不僅是生存發(fā)展的需要,更是企業(yè)利潤的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護(hù),是眾多企業(yè)(商家)煩悶的事情。本套課程就是針對性這些現(xiàn)象和問題,從多個角度剖析,學(xué)會開發(fā)大客戶、維護(hù)大客戶。課程目標(biāo):幫助學(xué)員建立大客戶營銷的意識、升華大客戶營銷的熱情,學(xué)習(xí)大客戶營銷的方法,進(jìn)而達(dá)成大客戶的訂單。課程特色:通過課堂講授、...
講師:孫玉楓 咨詢電話:010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識大客戶個體大客戶企業(yè)(商家)大客戶(普通大客戶、重點(diǎn)大客戶、戰(zhàn)略大客戶)二、大客戶對于企業(yè)的重要性企業(yè)生存與發(fā)展的需要二八法則三、大客戶的心理分析1、客戶采購的四個因素2、客戶選擇供應(yīng)商的八大要素3、影響客戶購買決策的十個要素四、大客戶銷售的八種方式1、銷售拜訪2、展會3、技術(shù)交流4、贈品5、商務(wù)活動6、參觀考察7、電話銷售8、樣書提供五、與大客戶面...