2-商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略一、對(duì)公信貸營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變1、信貸業(yè)務(wù)由營(yíng)銷向價(jià)值合作的轉(zhuǎn)變2、信貸營(yíng)銷策略由粗放向精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變3、信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷數(shù)字化思維轉(zhuǎn)變4、信貸客群構(gòu)成普通+高精特新5、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷獲客方式線下與線上變化6、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展信貸全流程合規(guī)的監(jiān)管要求7、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化和數(shù)據(jù)化特征8、信貸客戶經(jīng)理角色認(rèn)知由營(yíng)銷到金融服務(wù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變二、客戶...

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大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)

　　1.培訓(xùn)鋪墊　　1.1.集體熱身活動(dòng)　　1.2.各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)　　1.3.團(tuán)隊(duì)展示　　2.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)游戲　　3.階段：接觸　　3.1.1.培訓(xùn)師布置階段目標(biāo)　　3.1.2.團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備　　3.1.3.團(tuán)隊(duì)演練　　3.1.4.團(tuán)隊(duì)研討　　3.1.5.團(tuán)隊(duì)自評(píng)　　3.1.6.客戶評(píng)分和點(diǎn)評(píng)　　3.1.7.培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)　　4.溝通階段　　4.1.1.培訓(xùn)師布置階段...

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大客戶銷售技巧-建設(shè)性拜訪與顧問(wèn)式技巧（2天）   課時(shí)：12H

大客戶銷售技巧建設(shè)性拜訪與顧問(wèn)式技巧主講老師：杜林楓【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機(jī)，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會(huì)遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價(jià)格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣，結(jié)果卻...

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大客戶銷售策略-客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略（2天）   課時(shí)：12H

大客戶銷售策略客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略主講老師：杜林楓【課程背景】——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運(yùn)...

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大客戶銷售技巧 建設(shè)性拜訪與顧問(wèn)式技巧   課時(shí)：12H

大客戶銷售技巧建設(shè)性拜訪與顧問(wèn)式技巧主講老師：杜林楓【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機(jī)，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會(huì)遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價(jià)格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣，結(jié)果卻...

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大客戶銷售策略 客戶決策分析與應(yīng)對(duì)策略   課時(shí)：12H

大客戶銷售策略客戶決策分析與應(yīng)對(duì)策略主講老師：杜林楓【課程背景】——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——明明已經(jīng)中標(biāo)了，怎么最后又黃菜了？——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因不是努力不夠，也...

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大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)-建設(shè)性拜訪與顧問(wèn)式技巧   課時(shí)：12H

大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)建設(shè)性拜訪與顧問(wèn)式技巧主講老師：杜林楓【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機(jī)，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會(huì)遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價(jià)格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣，結(jié)果卻...

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大客戶銷售策略-客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略   課時(shí)：12H

大客戶銷售策略客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略主講老師：杜林楓【課程背景】——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運(yùn)...

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大客戶銷售能力提升 —政企大客戶銷售能力提升系列培訓(xùn)課程包   課時(shí)：12H

大客戶銷售能力提升—政企大客戶銷售能力提升系列培訓(xùn)課程包【培訓(xùn)對(duì)象】銷售管理課程內(nèi)容適合政企大客戶分管領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、1年以上經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理銷售技能課程內(nèi)容適合政企大客戶行業(yè)總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課程內(nèi)容適合政企、商企、行業(yè)客戶經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)【培訓(xùn)收益】第一部分：客戶經(jīng)營(yíng)課程課程M1-戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營(yíng)(時(shí)長(zhǎng)2天13課時(shí))戰(zhàn)略大客戶是指在企業(yè)大客戶...

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S2-大客戶高效銷售拜訪   課時(shí)：12H

S2-大客戶高效銷售拜訪1、大客戶銷售的核心動(dòng)作是什么？2、大客戶銷售的七步成詩(shī)第一章拜訪準(zhǔn)備1、我們?yōu)槭裁匆菰L客戶？2、客戶的購(gòu)買邏輯是什么？3、什么是客戶的認(rèn)知與期望？4、拜訪目標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)定？5、什么是客戶行動(dòng)承諾？6、行動(dòng)承諾的標(biāo)準(zhǔn)7、如何約見(jiàn)客戶？8、有效的客戶約見(jiàn)理由第二章有效提問(wèn)1、我們有時(shí)為什么不愛(ài)提問(wèn)？2、有效提問(wèn)的4類問(wèn)題(1)暖場(chǎng)類問(wèn)...

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S1-大客戶銷售策略   課時(shí)：12H

S1-大客戶銷售策略第一章導(dǎo)入篇1、導(dǎo)入部分（1）銷售團(tuán)隊(duì)遇到大單時(shí)的困惑有哪些？（2）銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是什么？（3）為何贏單？我們真的了解嗎？（4）大客戶銷售策略的重要性2、大客戶銷售策略基礎(chǔ)知識(shí)A.客戶決策角色及其影響力B.客戶態(tài)度反饋模式C.客戶支持程度的劃分標(biāo)準(zhǔn)D.客戶概念掌握的程度標(biāo)準(zhǔn)第二章：識(shí)局篇1、如何識(shí)別銷售目標(biāo)（1）項(xiàng)目的需求范疇和目...

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