顧問式銷售課程體系
《銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略》 課時：6H
【銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎i你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行如何針對各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
什么是顧問式銷售 銷售的五個層次 產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售 專業(yè)銀行銷售人員自畫像 顧問式銷售流程 1）建立信任 2）了解需求 3）提出建議 4）雙贏結(jié)局 營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧 1、壓力測試：兩分鐘演講（攝像） 2、溝通三要素-語言、語音、肢體 3、公眾演講基礎(chǔ) 4、錄像回顧與點(diǎn)評 如何快速高效開發(fā)新客戶 ...
講師：劉安達(dá)咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPINSelling顧問式銷售技巧主講老師：杜林楓【課程背景】顧問式銷售起源于英國實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家尼爾.雷克漢姆的一項長達(dá)數(shù)十年的研究項目（從1979年開始持續(xù)到現(xiàn)在）。這也是銷售這個人類歷史最悠久職業(yè)，第一次有了大范圍的行為實(shí)驗(yàn)。雷克漢姆和他的研究小組花了十多年時間，跟隨著施樂公司（Xerox），IBM公司等世界知名企業(yè)遍及全球三十多個國家和地區(qū)的銷售人員，...
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SPINSelling顧問式銷售技巧主講老師：杜林楓【課程背景】顧問式銷售起源于英國實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家尼爾.雷克漢姆的一項長達(dá)數(shù)十年的研究項目（從1979年開始持續(xù)到現(xiàn)在）。這也是銷售這個人類歷史最悠久職業(yè)，第一次有了大范圍的行為實(shí)驗(yàn)。雷克漢姆和他的研究小組花了十多年時間，跟隨著施樂公司（Xerox），IBM公司等世界知名企業(yè)遍及全球三十多個國家和地區(qū)的銷售人員，...
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SPINSelling顧問式銷售技巧主講老師：杜林楓【課程背景】顧問式銷售起源于英國實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家尼爾.雷克漢姆的一項長達(dá)數(shù)十年的研究項目（從1979年開始持續(xù)到現(xiàn)在）。這也是銷售這個人類歷史最悠久職業(yè)，第一次有了大范圍的行為實(shí)驗(yàn)。雷克漢姆和他的研究小組花了十多年時間，跟隨著施樂公司（Xerox），IBM公司等世界知名企業(yè)遍及全球三十多個國家和地區(qū)的銷售人員，...
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SPINSelling顧問式銷售技巧主講老師：杜林楓【課程背景】市場競爭日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重，營銷環(huán)境越來越復(fù)雜，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機(jī)，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣，結(jié)果卻...
