顧問式銷售課程體系
【設(shè)計原理與思路】1.顧問式銷售技巧提升需要轉(zhuǎn)變觀念、訓練行為，固化習慣。2.啟發(fā)學員觸類旁通，在工作中做到知行合一。?【課程背景】銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務，基層、中層亦或是高層，都需要您進行銷售，只是有時銷售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷售模式以產(chǎn)品為...
講師：齊磊咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的新顧問式銷售技巧課程大綱 課時：12H
-1037590119380B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升顧問式銷售能力的其他部門員工。二、課程背景...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》2天 課時：12H
《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》【課程背景】???顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得...
講師：司銘宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：6H
以客戶為中心的顧問式銷售技巧（1天）為什么要學習這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是他們選擇卻變得越來越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線銷售人員具備足夠強的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面談的流程,而本課程就是為此而準備的。課程...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售訓練與客戶關(guān)系管理（可以定制）[課程背景]隨著中產(chǎn)階級的強勢崛起，消費升級快速迭代，人們越來越追求個性化消費，“物美價廉”不再被人們提及，在這波消費浪潮中，怎樣才能不被淹沒？我們是不是還在以自身角度向客戶介紹產(chǎn)品？你有沒有發(fā)現(xiàn)，無論我們講得多認真，客戶卻越來越不領(lǐng)情，甚至有些反感？歸根到底是在這個供大于求的時代，客戶選擇越來越多，而我們的銷售模式卻...
講師：班紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
步步為贏——顧問式銷售六層解碼 課時：12H
步步為贏——顧問式銷售六層解碼一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下（兩票制、分級診療、藥占比控制、仿制藥管理等）如何開展醫(yī)藥銷售？中上層關(guān)系維護、客戶拜訪、召開科室會、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問式客戶開發(fā)專業(yè)的角度來講述銷售代表如何運用顧問式“客戶開發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶問題為需求切入點，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導客戶實際需求，提高客戶開發(fā)拜...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售【課程時長】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團隊建設(shè)》破冰暖身+團隊建設(shè)第一章《銷售前的準備》心態(tài)的準備、名單的準備、話術(shù)的準備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關(guān)系營銷、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務營銷等第四章《現(xiàn)場談判與成交》產(chǎn)品講解、報價、討價還價、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售鐵軍實戰(zhàn)營》 課時：6H
《顧問式銷售鐵軍實戰(zhàn)營》幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務路徑、倍增團隊銷售業(yè)績、打造敢打必勝銷售鐵軍！主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】你最該培訓的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！客戶開發(fā)問題：找不到客戶，不懂激發(fā)沉睡老客戶，不懂新客戶開發(fā)，巧婦難為無米之炊……公司花大價錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……公司業(yè)務路徑不清晰，獲客成本...
講師：孟華林咨詢電話：010-82593357下載需求表
工科生的顧問式銷售進階培訓-1天 課時：6H
工科生的顧問式銷售進階培訓概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個成熟的銷售人員懂得使用引導技巧，引導客戶自己去思考如何解決...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 - 2天 課時：12H
顧問式銷售技巧概述有些客戶并不清楚自己的問題是什么，不知道解決這個問題所帶給公司的價值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務能夠滿足需求的。也就是說，客戶需要購買的不是產(chǎn)品，也不是服務，而是一個需要開發(fā)的解決方案，一個能夠解決客戶問題的方案。顧問式銷售技巧所應用的場景如下：客戶對現(xiàn)況是滿足的客戶不知道有其他更好的方式可以滿足他的需求客戶知道問題的所在，卻不知道改變后的...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧【課程背景】在實戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：一、你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他，客戶卻認為你在浪費他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；二、當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價格是否比對手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；四、客戶的真正需求到底...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)技巧（1天版）》 課時：6H
顧問式銷售實戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，在實戰(zhàn)中他們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：如何引導和掌控客戶？什么樣的方案最能吸引到客戶？公司滿足...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
新顧問式銷售技巧（1-2天） 課時：12H
-1004570190500B003新顧問式銷售技巧（1-2天）B003新顧問式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運用于面向個體客戶或小規(guī)?？蛻?、小額訂單的銷售模式，例如辦公用...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售：客戶需求發(fā)掘及成交技法 課時：12H
顧問式銷售—客戶需求發(fā)掘及成交技法主講：金玉成開發(fā)背景：被視為世界銷售發(fā)展里程碑的顧問式銷售理論和策略已成為在當今激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中成功銷售新標準，其核心即SPIN技法。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓并全面應用這一模式，在銷售尤其在大生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。本課程詳解顧問式銷售的操作流程和SP...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問式銷售技巧 課時：12H
銀行顧問式銷售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認識：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽感與歸屬感。2、認識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務為導向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷虻臓I銷思維。4、技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維...
