顧問式銷售課程體系
《絕對(duì)成交-SPIN顧問式銷售技巧》2天 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交-SPIN顧問式銷售技巧》【課程背景】???顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得...
講師：司銘宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售訓(xùn)練與客戶關(guān)系管理》（課綱）1D-2D 課時(shí)：6H
顧問式銷售訓(xùn)練與客戶關(guān)系管理（可以定制）[課程背景]隨著中產(chǎn)階級(jí)的強(qiáng)勢(shì)崛起，消費(fèi)升級(jí)快速迭代，人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性化消費(fèi)，“物美價(jià)廉”不再被人們提及，在這波消費(fèi)浪潮中，怎樣才能不被淹沒？我們是不是還在以自身角度向客戶介紹產(chǎn)品？你有沒有發(fā)現(xiàn)，無論我們講得多認(rèn)真，客戶卻越來越不領(lǐng)情，甚至有些反感？歸根到底是在這個(gè)供大于求的時(shí)代，客戶選擇越來越多，而我們的銷售模式卻...
講師：班紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
步步為贏——顧問式銷售六層解碼 課時(shí)：12H
步步為贏——顧問式銷售六層解碼一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下（兩票制、分級(jí)診療、藥占比控制、仿制藥管理等）如何開展醫(yī)藥銷售？中上層關(guān)系維護(hù)、客戶拜訪、召開科室會(huì)、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問式客戶開發(fā)專業(yè)的角度來講述銷售代表如何運(yùn)用顧問式“客戶開發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶問題為需求切入點(diǎn)，以客戶購(gòu)買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)客戶實(shí)際需求，提高客戶開發(fā)拜...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時(shí)：12H
顧問式銷售【課程時(shí)長(zhǎng)】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章《銷售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關(guān)系營(yíng)銷、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營(yíng)銷等第四章《現(xiàn)場(chǎng)談判與成交》產(chǎn)品講解、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
工科生的顧問式銷售進(jìn)階培訓(xùn)-1天 課時(shí)：6H
工科生的顧問式銷售進(jìn)階培訓(xùn)概述銷售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 - 2天 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧概述有些客戶并不清楚自己的問題是什么，不知道解決這個(gè)問題所帶給公司的價(jià)值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿足需求的。也就是說，客戶需要購(gòu)買的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是一個(gè)需要開發(fā)的解決方案，一個(gè)能夠解決客戶問題的方案。顧問式銷售技巧所應(yīng)用的場(chǎng)景如下：客戶對(duì)現(xiàn)況是滿足的客戶不知道有其他更好的方式可以滿足他的需求客戶知道問題的所在，卻不知道改變后的...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：一、你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見；四、客戶的真正需求到底...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售：客戶需求發(fā)掘及成交技法 課時(shí)：12H
顧問式銷售—客戶需求發(fā)掘及成交技法主講：金玉成開發(fā)背景：被視為世界銷售發(fā)展里程碑的顧問式銷售理論和策略已成為在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中成功銷售新標(biāo)準(zhǔn)，其核心即SPIN技法。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一模式，在銷售尤其在大生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。本課程詳解顧問式銷售的操作流程和SP...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
銀行顧問式銷售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識(shí)客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營(yíng)銷思維。4、技能提升：掌握電話營(yíng)銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略》 課時(shí)：6H
【銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎i你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行如何針對(duì)各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心課《透明黑箱：大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售》-2天版大綱 課時(shí)：12H
《透明黑箱：大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售》6個(gè)客戶銷售模型3大銷售拜訪環(huán)節(jié)22個(gè)銷售方法工具培訓(xùn)意義：使用客戶銷售關(guān)系模型厘清自己的客戶關(guān)系模式運(yùn)用價(jià)值五環(huán)工具認(rèn)清產(chǎn)品的客戶價(jià)值使用優(yōu)秀銷售人員測(cè)評(píng)表認(rèn)知銷售狀態(tài)運(yùn)用SMART-AR模型工具制定銷售目標(biāo)學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場(chǎng)白、探尋、說服和達(dá)成協(xié)議掌握如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見學(xué)習(xí)顧問式銷售心理學(xué)掌握有用的銷售工具課程模型...
講師：龔正偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷：顧問式銷售技巧（小客戶） 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：2天（12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的銷售模式2.深刻理解“以客戶為中心”的原則3.掌握顧問式銷售各種銷售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學(xué)會(huì)獲得承諾目標(biāo)的方法6.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷：顧問式銷售技巧（大客戶） 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧銷售模式2.掌握顧問式銷售各種拜訪技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)...
講師：卿向東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《DISC顧問式銷售-快速建立客戶信任》銷售類 - 副本 課時(shí)：6H
DISC房地產(chǎn)顧問式銷售—快速和客戶建立信任課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷售策略？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰...
