渠道建設課程體系
渠道建設與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道建設與經(jīng)銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產(chǎn)品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經(jīng)銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，經(jīng)銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷渠道建設與管理策略 課時：12H
營銷渠道建設與管理策略主講：吳昌鴻課程背景：企業(yè)如何做好渠道開發(fā)與布局是一個至關重要的問題，渠道出現(xiàn)的種種問題都能從渠道規(guī)劃的根源上找到，而且渠道規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的發(fā)展的不同階段，需要不同的渠道結構來完成相應的任務。如果沒有渠道規(guī)劃的概念，渠道結構就會成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。廠商合作如果比作結婚的話，經(jīng)銷商的選擇就是找結婚對象，而經(jīng)銷商的選擇不能...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】講：品牌無價——卓越來自于品牌落地1.卓越渠道建設應致力于品牌落地2.品牌運營是必然趨勢3.只有品牌運營才能做大做強4.四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌5.品牌落地產(chǎn)生勢能，推動渠道做大做強6.品牌是廠商與渠道的聚寶盆第二講：共贏思維——共贏關系構建的重要性1.共贏關系構建2.共贏是品牌發(fā)展的需要3.共贏是市場變化的需要4.共贏是利益共享的需要第三講：專...
講師：王靜咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】講：渠道是金——知己知彼百戰(zhàn)不殆1.什么是銷售渠道？2.銷售渠道的分類——四個基本類型3.銷售渠道的演變（發(fā)展歷程及演變）4.什么是全渠道銷售？5.全渠道銷售的主要類型6.全渠道理念帶來的三大價值7.你所了解的KA（關鍵客戶）8.KA銷售KA管理的區(qū)別與價值差異第二講：專業(yè)時代——卓越渠道構建專業(yè)當先1.KA管理——KA經(jīng)理的角色認知1)什么是K...
講師：王靜咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)濟危機形勢下的渠道建設與運營管理提升實戰(zhàn)訓練營》主講：盛斌子破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵前言經(jīng)濟危機來臨，廠家渠道建設運營與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，渠道的掌控與客情關系打造這些“軟實力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設與分銷商管理 課時：12H
渠道建設與分銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產(chǎn)品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、分銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，分銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代營銷渠道建設與管理 課時：12H
現(xiàn)代營銷渠道建設與管理構建營銷渠道核心競爭能力吳洪剛博士【課程對象】：企業(yè)營銷管理及相關人員【培訓課時】：2天（14課時）【課程大綱】：上篇現(xiàn)代渠道建設篇構建渠道模式競爭力第一章：為什么要建立伙伴式廠商關系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)競爭激烈化競爭品牌化競爭精細化競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉型模式扮演價值鏈上的節(jié)點角色集中細分渠道向下游零售終端整合成為通...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷渠道建設與管理技能提升 課時：12H
營銷渠道建設與管理技能提升【課程背景】營銷渠道是營銷組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)所在。中國地廣人多，渠道營銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營銷及渠道管理工作十余年，從理論加實戰(zhàn)的角度進行講授，針對渠道管理過程中重點、難點問題給出有效解決方法，對學員更加具有指導意義。【授...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車營銷渠道建設與管理 課時：12H
汽車營銷渠道建設與管理【課程背景】渠道模式不管是工業(yè)品還是消費品都是其重中之重，中國地廣人多，渠道營銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營銷及汽車渠道管理工作十余年，從理論加實戰(zhàn)的角度進行講授，針對汽車渠道管理過程中重點、難點問題給出有效解決方法，對學員更加具有指導意義?！臼谡n時長】2天【課程收益...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
4G市場渠道建設與管理 課時：6H
課程大綱【課程名稱】4G市場渠道建設與管理【課程時長】1天（6小時）或2天【講師推薦】李翔宇【課程收益】了解電信業(yè)渠道主體的特征與差異學習電信業(yè)渠道設計要素與模型學習從電信業(yè)渠道現(xiàn)狀入手提升效率了解經(jīng)銷商的管理方法及渠道終端操作技巧【課程大綱】一、渠道基礎知識與電信業(yè)渠道營銷渠道與營銷競爭力營銷渠道的功能營銷渠道類型電信業(yè)營銷渠道的功能、類型中國電信業(yè)渠道發(fā)...
講師：李翔宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受...
講師：岳云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷渠道建設、開發(fā)與拓展一、營銷渠道的現(xiàn)況與趨勢1、目前營銷渠道存在的10個主要問題2、營銷渠道發(fā)展的6大趨勢二、營銷渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規(guī)劃的4個步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例：娃哈哈的網(wǎng)絡建設與整頓案例三、渠道開發(fā)流程設計市場調(diào)研市場細分目標市場市場定位目標客戶客戶拜訪客戶...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、廠商實現(xiàn)雙贏的關鍵一、企業(yè)博弈之囚徒困境二、廠商合作的困境何在1、廠家為商家提供三個利益2、商家為廠家提供三個平臺三、渠道成員的三種類型1、交易型2、管理型3、一體化型四、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲1、有效溝通2、充分信任3、合作共贏第二章、汽車渠道模式的規(guī)劃一、常見的三種渠道模式二、決定渠道模式的六個因素三、渠道規(guī)劃的三個方法1、渠道長度2、渠道寬度3、渠道...
