- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
渠道建設(shè)課程體系
05-國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)-代理渠道建設(shè)與管理課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解海外工作中代理工作的重要性及特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握代理尋找的基本途徑了解代理培養(yǎng)的基本途徑認(rèn)識(shí)代理在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的基本作用學(xué)習(xí)和掌握代理在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的能力表現(xiàn)認(rèn)識(shí)代理的基本能力模型與展現(xiàn)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握代理的日常工作溝通起草和簽署代理合作協(xié)議學(xué)習(xí)和掌握代理傭金協(xié)議的基本風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握...
講師：肖維咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《新時(shí)代工業(yè)品渠道建設(shè)》 課時(shí)：12H
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):6-12小時(shí)（1-2天）課程學(xué)員：工業(yè)品業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人等課程收益：工業(yè)品渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo)量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設(shè)計(jì)、工業(yè)品渠道管理是...
講師：喻國(guó)慶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》 課時(shí)：12H
《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):（兩天）課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員課程簡(jiǎn)介：4+7帶量招商主要是針對(duì)處方藥，因?yàn)槭菄?guó)家行為，只要做好應(yīng)標(biāo)的準(zhǔn)備和產(chǎn)品路演，處方藥在傳統(tǒng)渠道依然有很大市場(chǎng)，招標(biāo)、渠道兩手抓。招投標(biāo)就好比一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，要求營(yíng)銷(xiāo)人員具備專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)和技能，挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)、增加客戶(hù)的體驗(yàn)才...
講師：喻國(guó)慶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)體系管理》 課時(shí)：12H
營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)體系管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)“少了一個(gè)業(yè)...
講師：王哲光咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：13H
營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理[課時(shí)：13學(xué)時(shí)]渠道：最大的營(yíng)銷(xiāo)難題！營(yíng)銷(xiāo)有兩大難題，渠道是其一，甚至被稱(chēng)為“最大的營(yíng)銷(xiāo)難題”。菲利普·科特勒博士認(rèn)為：“營(yíng)銷(xiāo)渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者（制造商）向消費(fèi)者（用戶(hù)）轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個(gè)人。”渠道體系的健康與否，渠道和廠商作為主體，之間的關(guān)系不是零和博奕，只有去實(shí)現(xiàn)雙方最有效的平衡才能實(shí)現(xiàn)雙...
講師：程廣見(jiàn)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下的渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)前言經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，廠家渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管控的難度“雪上加霜”。在“開(kāi)源節(jié)流”而新的市場(chǎng)形勢(shì)下，渠道的有效而快速開(kāi)發(fā)是企業(yè)增加銷(xiāo)量、提升業(yè)績(jī)的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實(shí)力”的提升更是企業(yè)迎來(lái)“春天”的籌碼...
講師：崔自三咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《渠道為王-銷(xiāo)售渠道建設(shè)三部曲》課程簡(jiǎn)介（綜合版） 課時(shí)：12H
《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)班策劃案培訓(xùn)講師：陳攀斌方案提交：XXX學(xué)習(xí)顧問(wèn)：XXX咨詢(xún)電話(huà)：XXX本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】得渠道者得天下-渠道開(kāi)發(fā)的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)，新的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)渠道管理提出了許多諸多新要求，21世紀(jì)的渠道成敗，取決于以下工作是否卓有成效：一、實(shí)行立體化渠道策略，對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷(xiāo)體系；二、...
講師：陳攀斌咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)認(rèn)知1.什么是大客戶(hù)核心客戶(hù)2.客戶(hù)銷(xiāo)售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的要素5.大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟6.大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗二、建立與大客戶(hù)的信任1.客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)-客戶(hù)關(guān)系管理的定義-關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)-關(guān)系管理的重要性-科特勒五種客戶(hù)關(guān)系類(lèi)型2.提升大客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度-客戶(hù)滿(mǎn)意與滿(mǎn)意度-影響客戶(hù)滿(mǎn)意度的因素-提升滿(mǎn)意...
講師：程廣見(jiàn)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷(xiāo)售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場(chǎng)樣板化5、渠道價(jià)值化6、終端超級(jí)化第二部分：如何規(guī)...
講師：崔自三咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)部分：有效的市場(chǎng)規(guī)劃一、有效市場(chǎng)規(guī)劃的步驟1、確定市場(chǎng)目標(biāo)2、進(jìn)行外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研4、實(shí)施SWOT分析5、做市場(chǎng)假設(shè)6、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果7、研究營(yíng)銷(xiāo)策略/行動(dòng)計(jì)劃8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃9、安排預(yù)算10、作書(shū)面計(jì)劃11、傳達(dá)計(jì)劃二、有效市場(chǎng)規(guī)劃的...
講師：崔自三咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素→外部環(huán)境→內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)→渠道管理的四項(xiàng)原則→渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二．經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：★我們要經(jīng)銷(xiāo)商做什么？→廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的期望---→理想的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是---→選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)是---★渠道建設(shè)中的幾種思考：→銷(xiāo)售商、代理商數(shù)量越多越好？→自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？→網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？→一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)...
講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
渠道建設(shè)與終端業(yè)績(jī)提升 課時(shí)：2H
部分：渠道建設(shè)一:渠道營(yíng)銷(xiāo)基本理念渠道管理管什么？什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績(jī)？面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，渠道管理員的心態(tài)與觀念調(diào)整渠道管理員的職業(yè)化再造渠道營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與服務(wù)的定義及關(guān)系觀念層面談營(yíng)銷(xiāo)——客戶(hù)從我們手中買(mǎi)走的是什么？策略層面談營(yíng)銷(xiāo)——市場(chǎng)（顧客）細(xì)分二:新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的渠道發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P理論關(guān)于分銷(xiāo)渠道的四個(gè)基本點(diǎn)渠道長(zhǎng)度渠道寬度渠道廣度渠道深...
講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰溃咳?、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷(xiāo)售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場(chǎng)樣板化5、渠道價(jià)值化6、終端超級(jí)化第二部分：如何規(guī)...
講師：崔自三咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略的制定一、前言1、營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是什么二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析1、市場(chǎng)潛力評(píng)估2、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)2、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張策略第二章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、銷(xiāo)售主管的心態(tài)分析1、我們?cè)跒檎l(shuí)工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷(xiāo)售主管角色的認(rèn)知測(cè)試：你是卓越的領(lǐng)...
講師：趙海河咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點(diǎn)問(wèn)題收集4.經(jīng)營(yíng)小故事開(kāi)篇：《管道的故事》，詮釋營(yíng)銷(xiāo)渠道在營(yíng)銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)略定位講：渠道規(guī)劃與建設(shè)模式、方法1.渠道的相關(guān)定義2.渠道的常見(jiàn)模式sup2;直銷(xiāo)渠道sup2;總經(jīng)銷(xiāo)渠道sup2;總經(jīng)銷(xiāo)-分銷(xiāo)渠道3.不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)比較分析4.區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃建設(shè)的六個(gè)主要因素（客戶(hù)、產(chǎn)品...
