渠道建設(shè)課程體系
篇自主品牌的藍圖章認(rèn)知品牌一、認(rèn)知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：渠道概覽1)電信行業(yè)的轉(zhuǎn)變2)營銷觀念的轉(zhuǎn)變3)什么是渠道4)市場競爭中渠道的要素5)渠道建設(shè)與市場份額的關(guān)系6)案例分析：中國移動通信市場渠道結(jié)構(gòu)7)案例分析：中國移動渠道的形式設(shè)計8)案例分析：中國移動渠道分類第二部分：中國移動渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問題1)中國移動營銷渠道的重要地位及使命2)移動終端渠道在銷售、服務(wù)和溝通方面的不足3)小組討論：移動渠...
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部分：渠道概覽1)電信行業(yè)的轉(zhuǎn)變2)營銷觀念的轉(zhuǎn)變3)什么是渠道4)市場競爭中渠道的要素5)渠道建設(shè)與市場份額的關(guān)系6)案例分析：中國移動通信市場渠道結(jié)構(gòu)7)案例分析：中國移動渠道的形式設(shè)計8)案例分析：中國移動渠道分類第二部分：中國移動渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問題1)中國移動營銷渠道的重要地位及使命2)移動終端渠道在銷售、服務(wù)和溝通方面的不足3)小組討論：移動渠...
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【課程大綱】篇自主品牌的藍圖章認(rèn)知品牌一、認(rèn)知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受...
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部分：認(rèn)識渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場樣板化5、渠道價值化6、終端超級化第二部分：如何規(guī)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵部分：有效的市場規(guī)劃一、有效市場規(guī)劃的步驟1、確定市場目標(biāo)2、進行外部營銷調(diào)研3、進行內(nèi)部營銷調(diào)研4、實施SWOT分析5、做市場假設(shè)6、確定營銷目標(biāo)/估計預(yù)期結(jié)果7、研究營銷策略/行動計劃8、確定計劃，包括廣告/促銷計劃9、安排預(yù)算10、作書面計劃11、傳達計劃二、有效市場規(guī)劃的...
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章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理一．渠道設(shè)計的原則與要素→外部環(huán)境→內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢→渠道管理的四項原則→渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二．經(jīng)銷商的選擇：★我們要經(jīng)銷商做什么？→廠家對經(jīng)銷商的期望---→理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是---→選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是---★渠道建設(shè)中的幾種思考：→銷售商、代理商數(shù)量越多越好？→自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？→網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？→一定要選實力強的經(jīng)...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇自主品牌的藍圖章認(rèn)知品牌一、認(rèn)知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
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渠道建設(shè)與終端業(yè)績提升 課時：2H
部分：渠道建設(shè)一:渠道營銷基本理念渠道管理管什么？什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績？面對行業(yè)競爭，渠道管理員的心態(tài)與觀念調(diào)整渠道管理員的職業(yè)化再造渠道營銷、銷售與服務(wù)的定義及關(guān)系觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么？策略層面談營銷——市場（顧客）細(xì)分二:新競爭形勢下的渠道發(fā)展市場營銷組合的4P理論關(guān)于分銷渠道的四個基本點渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道深...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷渠道建設(shè)、開發(fā)與拓展一、營銷渠道的現(xiàn)況與趨勢1、目前營銷渠道存在的10個主要問題2、營銷渠道發(fā)展的6大趨勢二、營銷渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規(guī)劃的4個步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例：娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例三、渠道開發(fā)流程設(shè)計市場調(diào)研市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經(jīng)理的營銷策略與團隊建設(shè)章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場擴張與保持1、快速進入?yún)^(qū)域市場2、區(qū)域市場擴張策略第二章：區(qū)域營銷經(jīng)理的團隊建設(shè)一、銷售主管的心態(tài)分析1、我們在為誰工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷售主管角色的認(rèn)知測試：你是卓越的領(lǐng)...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰溃咳?、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場樣板化5、渠道價值化6、終端超級化第二部分：如何規(guī)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、廠商實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵一、企業(yè)博弈之囚徒困境二、廠商合作的困境何在1、廠家為商家提供三個利益2、商家為廠家提供三個平臺三、渠道成員的三種類型1、交易型2、管理型3、一體化型四、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲1、有效溝通2、充分信任3、合作共贏第二章、汽車渠道模式的規(guī)劃一、常見的三種渠道模式二、決定渠道模式的六個因素三、渠道規(guī)劃的三個方法1、渠道長度2、渠道寬度3、渠道...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點問題收集4.經(jīng)營小故事開篇：《管道的故事》，詮釋營銷渠道在營銷工作中的戰(zhàn)略定位講：渠道規(guī)劃與建設(shè)模式、方法1.渠道的相關(guān)定義2.渠道的常見模式sup2;直銷渠道sup2;總經(jīng)銷渠道sup2;總經(jīng)銷-分銷渠道3.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢比較分析4.區(qū)域市場渠道規(guī)劃建設(shè)的六個主要因素（客戶、產(chǎn)品...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新時代工業(yè)品渠道建設(shè)》 課時：12H
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:6-12小時（1-2天）課程學(xué)員：工業(yè)品業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人等課程收益：工業(yè)品渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設(shè)計、工業(yè)品渠道管理是...
