渠道建設(shè)課程體系
營銷渠道建設(shè) 課時(shí)：6H
《營銷渠道建設(shè)》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：1、創(chuàng)新經(jīng)銷渠道的運(yùn)營觀念與思路；2、掌握對經(jīng)銷商的管控與發(fā)展能力，應(yīng)用服務(wù)營銷策略，加強(qiáng)渠道向心力；3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力，有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案例豐富，...
講師：王艷河咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售渠道建設(shè)與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》大綱★課程對象銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理各級銷售人員★課程目標(biāo)1.洞悉分銷渠道管理體系的主要問題2.把握未來銷售渠道有效管理的趨勢3.如何改造傳統(tǒng)渠道，有效推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步4.調(diào)整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法★課程意義銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性...
講師：高帆咨詢電話：010-82593357下載需求表
掌握分銷主動權(quán)-基于品牌競爭力的渠道建設(shè)與經(jīng)營及區(qū)域市場開發(fā)快消品企業(yè)問題背景：◆當(dāng)前在快消品企業(yè)里，渠道發(fā)展還是停留在對經(jīng)銷商的開發(fā)和發(fā)展，對快消品企業(yè)整體渠道缺少系統(tǒng)分析和規(guī)劃，不謀萬世者，不足以謀一時(shí)，不謀全局者，不足以謀一域；◆渠道不僅僅是分銷，而且是向目標(biāo)客戶傳遞品牌價(jià)值的通路，產(chǎn)品只是載體；◆渠道不僅是產(chǎn)品與顧客的通路，最重要的是快消品企業(yè)的資產(chǎn)...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》課程名稱：經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理主講專家：高樂平天 數(shù)：1-2天培訓(xùn)對象：廠家總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷挑戰(zhàn)1、工業(yè)時(shí)代的特征-層級化-企業(yè)是個大機(jī)器-行業(yè)細(xì)分（批量化、體制化、邊界化）-物質(zhì)極度多，精神層面極度少2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征-平等（知識、信息）-大數(shù)據(jù)-個性化訴求-無邊界化3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷挑戰(zhàn)-信息透明化-渠道扁平化-城鄉(xiāng)一體化-傳播社交化二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道戰(zhàn)略1、營銷戰(zhàn)略定位-營銷的三個時(shí)代（工廠時(shí)代、市場時(shí)代和心智時(shí)代）...
講師：張嵐咨詢電話：010-82593357下載需求表
1，現(xiàn)代營銷觀念現(xiàn)代營銷觀念是系統(tǒng)的營銷觀念。2，渠道的作用和所要解決的主要問題（1）渠道終端大化，提高分銷覆蓋率（2）要求終端優(yōu)化，提高店內(nèi)生意占有率3，渠道七種類型及優(yōu)劣式分析（1）長渠道：優(yōu)點(diǎn)，“占領(lǐng)”一個系統(tǒng)，成本低。（2）短渠道：優(yōu)點(diǎn)，貼近終端，資金周轉(zhuǎn)快，掌握市場信息，網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。（3）直供：優(yōu)點(diǎn)，擁有終端，資金周轉(zhuǎn)快，掌握市場信息，網(wǎng)絡(luò)布...
講師：曹津咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：渠道的整體規(guī)劃本課程是渠道管理的總綱，是所有渠道課程的基礎(chǔ)，本課程的學(xué)習(xí)將使學(xué)員建立起系統(tǒng)的渠道管理框架，能夠從系統(tǒng)、全面的角度觀察并分析渠道所的產(chǎn)生各種問題。避免簡單的頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳?！颈径螁栴}】-渠道銷售人員缺乏整體觀念，缺乏發(fā)展渠道的整體思路。-分不清渠道建設(shè)不同時(shí)期的重點(diǎn)，采用原始的游擊戰(zhàn)術(shù)。-不了解渠道規(guī)劃的關(guān)鍵步驟，面對渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，...
講師：王建咨詢電話：010-82593357下載需求表
運(yùn)營商競爭環(huán)境與渠道策略定位 運(yùn)營商競爭環(huán)境與競爭地位 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)介紹 主導(dǎo)競爭因素與競爭地位 競爭地位與渠道競爭策略差異 運(yùn)營商渠道策略與渠道管理思路 客戶價(jià)值研究與價(jià)值鏈競爭 渠道現(xiàn)狀與渠道問題分析 目前運(yùn)營商體系的渠道利益點(diǎn)構(gòu)成 案例分析：移動VS聯(lián)通渠道競爭 電信渠道建設(shè)思路 轉(zhuǎn)型期的目標(biāo)客戶群細(xì)分以及渠道策略 三大目...
講師：萬宗平咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)入：重新定義渠道合作講、什么是經(jīng)銷商管理一、經(jīng)銷商管理的目標(biāo)二、經(jīng)銷商管理的內(nèi)容三、經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵點(diǎn)第二講、經(jīng)銷商篩選一、經(jīng)銷商篩選的十大誤區(qū)二、經(jīng)銷商現(xiàn)場考察的四個重點(diǎn)1、實(shí)力2、管理能力3、口碑4、真實(shí)需求二、評價(jià)經(jīng)銷商的三個維度1、合作伙伴2、服務(wù)市場3、企業(yè)發(fā)展三、渠道分銷能力評估的五項(xiàng)指標(biāo)1、經(jīng)營理念2、網(wǎng)絡(luò)能力3、商業(yè)信譽(yù)4、銷售實(shí)力5、公關(guān)...
講師：王飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：招聘渠道建立與開拓一、如何開辟招聘渠道（一）渠道為王；（二）招聘的過程就是招聘專員“銷售”的過程；（三）成功招聘專員的招聘手段；（四）常見招聘渠道及開拓方式；1、校園定向招聘；2、媒體廣告招聘；3、網(wǎng)絡(luò)招聘；4、現(xiàn)場招聘會；5、獵頭公司招聘；6、企業(yè)內(nèi)部招聘；7、員工推薦；8、招聘告示；9、挖人；10、內(nèi)部晉升轉(zhuǎn)崗；（五）可借鑒的獵頭公司手法；二、招聘渠...
講師：安新強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：章：招聘渠道建立與開拓一、如何開辟招聘渠道（一）渠道為王；（二）招聘的過程就是招聘專員“銷售”的過程；（三）成功招聘專員的招聘手段；（四）常見招聘渠道及開拓方式；1、校園定向招聘；2、媒體廣告招聘；3、網(wǎng)絡(luò)招聘；4、現(xiàn)場招聘會；5、獵頭公司招聘；6、企業(yè)內(nèi)部招聘；7、員工推薦；8、招聘告示；9、挖人；10、內(nèi)部晉升轉(zhuǎn)崗；（五）可借鑒的獵頭公司手...
講師：安新強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
實(shí)戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理課程特點(diǎn)：本課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，渠道及終端，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。本課程來自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效,基于銷售工作存在的各種實(shí)際問題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問題以及相應(yīng)的解決方案。本課程融合了...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：章：鞋業(yè)品牌的營銷新理念1、行業(yè)的環(huán)境變化2、未來市場的動態(tài)發(fā)展3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式5、鞋業(yè)品牌盈利新觀念第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會1、為什么要開招商會2、渠道商開發(fā)策略及渠道商審核3、具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商4、常見的六種招商方式解析5、招商會的目的6、招商會的三大核心步驟7、招商會的流程與細(xì)節(jié)8、渠道商是...
講師：舒立平咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、密碼變了－－銷售經(jīng)理的新難題銷售經(jīng)理不得不面對的渠道招商與經(jīng)銷商管理變化二、渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理必須的4個突破理念突破、方法突破、技能突破、工具突破三、打動經(jīng)銷商的高效溝通天龍八步1、以營銷數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)2、抓住敏感需求點(diǎn)A、影響建材家居經(jīng)銷商業(yè)績提升的的5個“三不”B、建材家居經(jīng)銷商常見的6大需求3、找到溝通切入點(diǎn)與經(jīng)銷商有效溝通的五大切入點(diǎn)A、反向切...
講師：劉孝明咨詢電話：010-82593357下載需求表
1概述1.1移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展1.1.1沒有圍墻的花園1.2強(qiáng)勁的對手1.2.1蘋果AppStore1.2.2網(wǎng)站開始做手機(jī)1.2.3基于通訊錄的應(yīng)用1.3得渠道者得天下2電信企業(yè)渠道管理2.1營銷渠道的價(jià)值2.2營銷渠道的功能2.3中國移動營銷渠道類型2.4中國移動營銷渠道特點(diǎn)2.5營銷渠道匹配2.5.1與客戶群匹配2.5.1.1數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)客戶群分析及渠道...
