渠道建設(shè)課程體系
《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》 課時(shí)：6H
銀行營銷課程《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》主講：劉俊老師課程背景：在利率市場(chǎng)化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，國內(nèi)商業(yè)銀行紛紛推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將小微信貸業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)戰(zhàn)略選擇。面臨新的形勢(shì)，如何看待銀行的零售化轉(zhuǎn)型，如何找準(zhǔn)小微客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬小微信貸業(yè)務(wù)獲客渠道，保持小微信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)...
講師：劉俊 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、渠道建設(shè)及營銷基礎(chǔ)知識(shí)1、營銷基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。營銷應(yīng)該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復(fù)述技巧的應(yīng)用3、客戶溝通話術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)三、如何做好渠道建...
講師：陳文 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、渠道建設(shè)及營銷基礎(chǔ)知識(shí)1、營銷基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試——營銷應(yīng)該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復(fù)述技巧的應(yīng)用3、客戶溝通話術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)三、如何做好渠道...
講師：陳文 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道模式分析l我們面臨挑戰(zhàn)l什么是渠道管理l渠道營銷的4P---4Cl什么是經(jīng)銷商、終端管理l分組討論：我們海外渠道挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略海外經(jīng)銷商開發(fā)和選擇l經(jīng)銷商開發(fā)步驟l確定銷售策略l挑選評(píng)估經(jīng)銷商（工具和方法分享）l結(jié)合市場(chǎng)確定我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):l市場(chǎng)管理能力:終端,培訓(xùn)l市場(chǎng)拓展能力:零售終端,新渠道開發(fā)l服務(wù)理念:物流,與我方配合度,忠誠度,經(jīng)銷商管理...
講師：鐘景松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售渠道戰(zhàn)略 銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素 渠道的模式設(shè)計(jì) 案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較 案例分析:格力與國美 直銷——分銷 企業(yè)銷售渠道建設(shè) 二、銷售渠道招募 如何招募到好的經(jīng)銷商？ 如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？ ?。慷嗉?？ 案例分析:兄弟分瓜 銷量提升 鋪貨率 產(chǎn)品生動(dòng)化 佳位置賣場(chǎng)、賣場(chǎng)佳位置 三種POP：爭(zhēng)奪人流、眼球...
