渠道建設課程體系
分銷渠道建設與管理 課時：6H
【課程背景】新型銷售渠道如雨后春筍般涌現(xiàn)，互聯(lián)網電商平臺，微商等新渠道形式不斷發(fā)展，支付方式也在不斷創(chuàng)新，這為渠道銷售帶來了新的機會，同時也為我們渠道管理帶來新的挑戰(zhàn)。但是，渠道類型和渠道末端形式的變化更迭，并未對銷售渠道管理方法帶來根本的沖擊，渠道管理仍然是對渠道主要組織的管理，類型無論如何改變都無法改變根本管理方法?！菊n程收益】正確理解分銷渠道的內涵掌握...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
《渠道經營：渠道建設與產品經營》 課時：6H
【課程背景】渠道建設與經營是企業(yè)經營體系中重要的一環(huán)，如何更好的開拓渠道市場，如何在渠道市場有效的的進行公司產品的推進與部署，是渠道經營的重要工作內容。【課程收益】掌握渠道開拓的設計原則與要素學習以經營成果為導向的渠道開拓分析掌握渠道商的分析法，有效構建渠道建設橋梁掌握渠道商評估方式，有效推進產品部署學習高效的渠道商溝通法，更加效率的推動產品營銷學會幫助渠道...
講師：秦超咨詢電話：010-82593357下載需求表
《渠道經營：渠道建設與數字家庭產品經營》 課時：6H
【課程背景】渠道建設與經營是企業(yè)經營體系中重要的一環(huán)，如何更好的開拓渠道市場，如何在渠道市場有效的的進行公司產品的推進與部署，是渠道經營的重要工作內容?！菊n程收益】掌握渠道開拓的設計原則與要素學習以經營成果為導向的渠道開拓分析掌握渠道商的分析法，有效構建渠道建設橋梁掌握渠道商評估方式，有效推進產品部署學習高效的渠道商溝通法，更加效率的推動產品營銷學會幫助渠道...
講師：秦超咨詢電話：010-82593357下載需求表
電商平臺運營與O2O渠道建設 ——中 課時：12H
課程背景：隨著移動互聯(lián)網與線上營銷技術的發(fā)展，銀行企業(yè)營銷電商化是一個必然的趨勢。如果一個銀行企業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以網站、天貓、京東和手機銀行等電商平臺已經成為每個銀行企業(yè)產品銷售的必然渠道。但是，據權威機構調研，當下的現(xiàn)實是天貓、淘寶等的賣家，85的都在虧損；雙十一當天，10的商家占了90的交易額...
講師：李達聰咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵前言經濟危機來臨，廠家渠道建設運營與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，渠道的掌控與客情關系打造這些“軟實力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼和保障，可在現(xiàn)實當中，很多企業(yè)卻面臨如下困擾：√難以洞悉渠道的實...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設與管理線上課程大綱 課時：6H
【課程背景】?“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。渠道式銷售已經成為當前最流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經銷商的選擇則是關...
講師：劉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設與管理 課時：12H
課程背景：信息社會的到來，云計算、大數據、物聯(lián)網、人工智能等新技術不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術應用到實際的產品、方案當中，新產品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產品或方案供應商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產品價值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個銷售細...
講師：劉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
第一次接觸客戶如何快速建立信任與好感，讓客戶愿意跟我們交流？銷售工作仍舊是產品推銷導向而不是客戶需求導向，以推銷員的身份向一個又一個客戶推銷一個又一個貸款產品，溝通成本高、客戶感知差不說，而且銷售業(yè)績還總是不理想。我行的產品與政策貌似不那么給力，客戶總是表示其他行的政策更好，怎么把客戶爭取過來？近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金...
講師：李艷萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行獲客渠道建設與客戶全場景營銷實戰(zhàn) 課時：12H
銀行零售業(yè)務在保持高速發(fā)展的同時，近年來開始面臨越來越嚴峻的市場環(huán)境。一方面受到金融脫媒、利率市場化、互聯(lián)網金融等多重因素影響，銀行同質化競爭日趨激烈；一方面金融市場上的消費者選擇余地越來越大，投資意識也不斷增強。要適應新的市場需求，銀行營銷人員必須做好兩個方面的重要轉變：一是從粗放式的客戶管理，向精細化的客群經營轉變，打造不同客群健康生態(tài)圈模式。二是從簡單...
講師：李艷萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《網點3公里渠道建設與拓客》 課時：6H
課程主要內容：《網點3公里渠道建設與拓客》主講：周然6小時授課對象：支行長、市場經理、客戶經理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：一、銀行拓客的營銷策略1、焦點”吸客：傳統(tǒng)產品的微創(chuàng)新1）為產品做“導流”2）為產品找“焦點”3）為產品分“客群”4）為產品取“小名”5）為產品編“故事”6）為產品...
講師：周然咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何認識渠道1、對渠道的認識誤區(qū)2、渠道的定義與概念3、認識渠道的新角度二、渠道模式的選擇1、渠道功能與作用2、常見渠道類型與功能3、渠道變革趨勢與模式選擇三、渠道開發(fā)與建設1、渠道規(guī)劃2、渠道調研與分析3、經銷商拜訪與談判四、渠道日常維護與管理1、廠商關系新模式2、渠道策略設計3、渠道評估4、渠道考核與調整5、渠道激勵6、渠道沖突處理五、渠道變革與廠商...
講師：席加省咨詢電話：010-82593357下載需求表
《小微信貸渠道建設與批量獲客》 課時：6H
銀行營銷課程《小微信貸渠道建設與批量獲客》主講：劉俊老師課程背景：在利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，國內商業(yè)銀行紛紛推動戰(zhàn)略轉型，將小微信貸業(yè)務作為重點戰(zhàn)略選擇。面臨新的形勢，如何看待銀行的零售化轉型，如何找準小微客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬小微信貸業(yè)務獲客渠道，保持小微信貸業(yè)務穩(wěn)...
講師：劉俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、渠道建設及營銷基礎知識1、營銷基礎知識測試。營銷應該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關鍵點在哪里？3、市場是什么？怎樣才能擴大市場？4、什么是渠道如何理解渠道建設5、渠道建設戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復述技巧的應用3、客戶溝通話術應用4、溝通中綜合技巧的使用訓練和溝通技術練習三、如何做好渠道建...
講師：陳文咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、渠道建設及營銷基礎知識1、營銷基礎知識測試——營銷應該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關鍵點在哪里？3、市場是什么？怎樣才能擴大市場？4、什么是渠道如何理解渠道建設5、渠道建設戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復述技巧的應用3、客戶溝通話術應用4、溝通中綜合技巧的使用訓練和溝通技術練習三、如何做好渠道...
講師：陳文咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道模式分析l我們面臨挑戰(zhàn)l什么是渠道管理l渠道營銷的4P---4Cl什么是經銷商、終端管理l分組討論：我們海外渠道挑戰(zhàn)與應對策略海外經銷商開發(fā)和選擇l經銷商開發(fā)步驟l確定銷售策略l挑選評估經銷商（工具和方法分享）l結合市場確定我們的評估標準:l市場管理能力:終端,培訓l市場拓展能力:零售終端,新渠道開發(fā)l服務理念:物流,與我方配合度,忠誠度,經銷商管理...
