門店管理課程體系
金牌店長—門店管理實(shí)操及成交技巧 2天 課時(shí)：12H
《金牌店長》——門店店長的實(shí)戰(zhàn)管理與溝通技巧【授課時(shí)間】2天（每天6小時(shí)）【授課對(duì)象】門店經(jīng)理、、店長、儲(chǔ)備干部主講：曹恒山（曹大嘴）授課12年資深實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家全國百強(qiáng)老師十大銷售培訓(xùn)師中國高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國家二級(jí)心理咨詢師美國NGH催眠師全國優(yōu)秀青年經(jīng)管作家江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員無錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員【老師主要著作】《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰懂
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
一、業(yè)績突破的主戰(zhàn)場(chǎng)——終端1、終端經(jīng)營管理的重點(diǎn)1）品牌管理、物流采購、顧客管理2）商品促銷、賣場(chǎng)陳列、人事管理3）信息管理、危機(jī)處理、防損管理2、引爆終端業(yè)績的營銷原則1）營銷的真相2）為什么說沒有塑造價(jià)值不談價(jià)格3）為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品4）終端十大贏利模式區(qū)域領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、促銷領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、整體解決方案速度致勝、大宗客戶、客戶關(guān)系管理、聯(lián)
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
節(jié)終端門店管理概述 一、終端七大作用 促銷開展 實(shí)現(xiàn)銷售 信息收集 渠道凝聚 競(jìng)爭壁壘 品牌傳播 顧客忠誠 討論：以上哪個(gè)是重要的 二、終端門店日常管理要做好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 導(dǎo)購素質(zhì) 產(chǎn)品陳列 品牌生動(dòng)化 消費(fèi)者 討論：以上哪個(gè)是重要的 案例：某賣場(chǎng)導(dǎo)購的超級(jí)銷售術(shù) 三、終端門店管理制勝十大策略 親切的商店形象 美好的商
講師：錢春江在線咨詢下載需求表
門店表現(xiàn)力1：門店位置決定成敗 案例分享：一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開 案例分享：餐館生意空間變化得到改善 1、好位置的選擇 2、店面位置的設(shè)計(jì)與顧客購買動(dòng)線分析 3、失敗的門店布局案例分享 4、店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)化要求 案例分享：屈臣氏的三代收銀臺(tái)變遷 門店表現(xiàn)力2：產(chǎn)品組合重拳出擊 “工欲善其事，必先利其器” 1、80、20法則：20的產(chǎn)品創(chuàng)造了
講師：李治江在線咨詢下載需求表
引子：從“老公寄存處”說開去部分KA系統(tǒng)門店已成為終端致勝必爭之地第二部分KA系統(tǒng)門店價(jià)值鏈介紹第三部分KA系統(tǒng)門店價(jià)值鏈運(yùn)作章KA門店選擇確定一、選擇確定KA門店、建立KA門店檔案二、制定KA門店巡訪計(jì)劃第二章進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)組合一、優(yōu)化KA門店SKU組合二、落實(shí)KA門店銷售目標(biāo)第三章門店高效配送一、開展KA門店巡訪銷售二、分析KA門店流量三、跟蹤KA門店訂單、提
講師：王同在線咨詢下載需求表
門店管理 - 2天 課時(shí)：12H
門店管理模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法第一天課程導(dǎo)入課程介紹歡迎+破冰本課程學(xué)習(xí)的目標(biāo)/流程/收益工作的挑戰(zhàn)30分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論第一單元門店管理的基礎(chǔ)門店管理的九大模塊：員工管理、顧客服務(wù)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、培訓(xùn)管理、銷售管理、商品管理、促銷管理、商圈調(diào)查、信息管理活動(dòng)：公司的愿景、使命及策略60分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論-大白紙第二單元員工管理組織結(jié)構(gòu)崗
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
課題：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的門店管理提升授課對(duì)象：門店投資管理者授課綱要：一、門店經(jīng)營理念篇1、本課題學(xué)習(xí)的價(jià)值與障礙2、門店實(shí)體經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的投資之惑3、實(shí)體門店的成本壓力與管理壓力4、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大階段及其特點(diǎn)5、電商經(jīng)濟(jì)沖擊門店經(jīng)濟(jì)背后的邏輯6、機(jī)遇到底在哪里？6.1大型耐用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)銷售方式不會(huì)被徹底互聯(lián)網(wǎng)化6.2與大型商業(yè)綜合體與專業(yè)行業(yè)運(yùn)營商抱團(tuán)抗沖擊，
講師：王曉飛在線咨詢下載需求表
賣場(chǎng)門店管理1.賣場(chǎng)的運(yùn)作策略規(guī)劃a)賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)下的運(yùn)作難點(diǎn)及誤區(qū)分析b)基于整體終端布局的一店一策，突出重點(diǎn)賣場(chǎng)系統(tǒng)c)針對(duì)性的產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)量利兼得d)做好門店?duì)I銷資源的配置與投放，保證運(yùn)作效益e)實(shí)戰(zhàn)案例分享2.做好門店品牌展示與產(chǎn)品陳列a)賣場(chǎng)位置的選擇與形象包裝b)做好動(dòng)態(tài)的主題陳列，展示品牌形象c)由展示到演示，優(yōu)化顧客購買體驗(yàn)d)如何針對(duì)對(duì)手，進(jìn)
講師：程紹珊在線咨詢下載需求表
節(jié)終端門店管理概述一、終端七大作用促銷開展實(shí)現(xiàn)銷售信息收集渠道凝聚競(jìng)爭壁壘品牌傳播顧客忠誠討論：以上哪個(gè)是重要的二、終端門店日常管理要做好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)導(dǎo)購素質(zhì)產(chǎn)品陳列品牌生動(dòng)化消費(fèi)者討論：以上哪個(gè)是重要的案例：某賣場(chǎng)導(dǎo)購的超級(jí)銷售術(shù)三、終端門店管理制勝十大策略第二節(jié)具實(shí)戰(zhàn)性的顧問式面對(duì)面營銷技巧提升訓(xùn)練一、你平時(shí)是如何銷售產(chǎn)品的？情景模擬：現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品（10分
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
節(jié)終端門店管理概述一、終端七大作用1.促銷開展2.實(shí)現(xiàn)銷售3.信息收集4.渠道凝聚5.競(jìng)爭壁壘6.品牌傳播7.顧客忠誠討論：以上哪個(gè)是重要的二、終端門店日常管理要做好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)導(dǎo)購素質(zhì)產(chǎn)品陳列品牌生動(dòng)化消費(fèi)者討論：以上哪個(gè)是重要的三、終端門店管理制勝十大策略1.親切的商店形象2.美好的商品陳設(shè)3.誘人的促銷計(jì)劃4.忠實(shí)的從業(yè)人員5.迅速的執(zhí)行態(tài)度6.和諧的團(tuán)
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
章精益化終端門店經(jīng)營與管理策略一、討論：目前影響我們效益的主要因素有哪些1、客觀因素2、主觀因素二、重視終端七大作用1.品牌傳播2.銷量提升3.開展促銷4.競(jìng)爭壁壘5.顧客溝通6.渠道凝聚7.信息收集三、門店日常管理要做好五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1.店長2.導(dǎo)購3.貨品4.生動(dòng)化5.顧客四、終端銷售管理的內(nèi)容1.門店品牌生動(dòng)化管理2.門店貨品上貨管理3.門店貨品補(bǔ)貨管理4
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
《卓越店長精細(xì)化門店管理》（零售類） 課時(shí)：18H
卓越店長精細(xì)化門店管理課程背景：隨著市場(chǎng)上零售賣場(chǎng)不斷增加、品牌不斷增加，競(jìng)爭愈加激烈，加上各線上門店的分流，每一個(gè)實(shí)體門店都在面臨比以往更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)于門店員工和店長的技能要求也越來越高，區(qū)域經(jīng)理強(qiáng)則店長強(qiáng)，店長強(qiáng)則員工強(qiáng)，員工強(qiáng)則門店強(qiáng)，所以針對(duì)門店管理者的精細(xì)化管理訓(xùn)練非常必要。在終端門店管理過程中，由于店長沒有經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練，不能樹立陽光管理者心態(tài)
講師：趙蕓萱在線咨詢下載需求表
《卓越店長精細(xì)化門店管理》 課時(shí)：18H
卓越店長精細(xì)化門店管理課程背景：隨著市場(chǎng)上零售賣場(chǎng)不斷增加、品牌不斷增加，競(jìng)爭愈加激烈，加上各線上門店的分流，每一個(gè)實(shí)體門店都在面臨比以往更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)于門店員工和店長的技能要求也越來越高，區(qū)域經(jīng)理強(qiáng)則店長強(qiáng)，店長強(qiáng)則員工強(qiáng)，員工強(qiáng)則門店強(qiáng)，所以針對(duì)門店管理者的精細(xì)化管理訓(xùn)練非常必要。在終端門店管理過程中，由于店長沒有經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練，不能樹立陽光管理者心態(tài)
講師：趙楠在線咨詢下載需求表
《教練店長—新零售門店管理》 課時(shí)：12H
教練店長—新零售門店管理課程背景：店鋪銷量嚴(yán)重下滑，怎么辦？店鋪業(yè)績停滯不前，怎么辦？店鋪員工流失率高，怎么辦？店鋪員工人心渙散，怎么辦？店鋪現(xiàn)場(chǎng)臟亂差損，怎么辦？零售終端競(jìng)爭日趨同質(zhì)化與白熱化，傳統(tǒng)零售行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代嚴(yán)重沖擊，人的因素在店鋪運(yùn)營中作用日趨明顯；作為店鋪的靈魂人物，店長管理水平與輔導(dǎo)能力的高低直接影響整個(gè)店鋪的贏利水平。店長是門店業(yè)績的關(guān)
講師：田樂明在線咨詢下載需求表
?金牌店長執(zhí)行力方案班 課時(shí)：14H
金牌店長執(zhí)行力方案班——為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)落地師小組，只需八步90天，工具直接轉(zhuǎn)化成業(yè)績一、培訓(xùn)不落地，學(xué)啥都沒戲？1、課堂上講解的方法工具，回去不落地，怎么辦？2、店長學(xué)的工具再多，回去后落地小組不作為，怎么辦？3、在落地時(shí)，很想建立自己企業(yè)的培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，怎么辦？4、很想為自己企業(yè)培養(yǎng)一支“永不收兵”的內(nèi)部落地師團(tuán)隊(duì)，怎么辦？5、建立動(dòng)態(tài)小組，制訂90天
