- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程體系
8-海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略-2天 課時(shí)：12H
《海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）摘要：海外市場(chǎng)拓展的高級(jí)階段，海外高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個(gè)維度比拼：價(jià)值端：這是一場(chǎng)企業(yè)價(jià)值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場(chǎng)端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實(shí)現(xiàn)全方位、精準(zhǔn)地接近目標(biāo)客戶，有針對(duì)性的客戶商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取...
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海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略-2天 課時(shí)：12H
《海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】海外市場(chǎng)拓展的高級(jí)階段，海外高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個(gè)維度比拼：價(jià)值端：這是一場(chǎng)企業(yè)價(jià)值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場(chǎng)端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實(shí)現(xiàn)全方位、精準(zhǔn)地接近目標(biāo)客戶，有針對(duì)性的客戶商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單...
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——項(xiàng)目銷(xiāo)售策略（咨詢(xún)式培訓(xùn)）國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術(shù)幾乎都是國(guó)外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國(guó)內(nèi)也越來(lái)越多,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度加劇,如果國(guó)內(nèi)企業(yè)還是依賴(lài)吃喝來(lái)建立客戶關(guān)系,而不建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產(chǎn)品無(wú)法與這些國(guó)外的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù),甚至新的營(yíng)銷(xiāo)模式上形成有力的競(jìng)爭(zhēng),差距越大,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越弱。...
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一、什么是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)？1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展介紹2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)分析二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)六大思考1、銷(xiāo)售人員全能2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的潛規(guī)則3、價(jià)格戰(zhàn)的迷茫4、銷(xiāo)售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無(wú)用論三、工業(yè)品廠商六個(gè)問(wèn)題1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略錯(cuò)位2、組織發(fā)展模糊3、營(yíng)銷(xiāo)管控缺失4、人才培養(yǎng)斷層5、品牌建設(shè)滯后6、銷(xiāo)售模式乏新四、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大策略1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、營(yíng)銷(xiāo)管控3、組織發(fā)...
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章、大客戶銷(xiāo)售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷(xiāo)售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷(xiāo)精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷(xiāo)售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷(xiāo)精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析1、這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？2、我們有...
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部分狼道哲學(xué)篇----高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛(ài)恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，...
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一、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類(lèi)型4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、工業(yè)品常見(jiàn)的渠道模式2、決定渠道模式的六個(gè)因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方案平價(jià)的三個(gè)原則三、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)1、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)思路2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)四、讓經(jīng)銷(xiāo)商簽約的方法1、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題2、談判前的準(zhǔn)備3...
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部分狼道哲學(xué)篇----高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛(ài)恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，...
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1海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇及挑戰(zhàn)l海外工業(yè)品市場(chǎng)挑戰(zhàn)l海外工業(yè)品市場(chǎng)機(jī)遇l工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)4個(gè)階梯l工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題2海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略l目標(biāo)市場(chǎng)及采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)l了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用l銷(xiāo)售渠道及采購(gòu)路徑l采購(gòu)方式及預(yù)算計(jì)劃l產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境/整體方案l價(jià)格，優(yōu)勢(shì)及差異點(diǎn)3海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織及流程l海外銷(xiāo)售“三架馬車(chē)”l職責(zé)工作及協(xié)作分工l海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)“七步走”l銷(xiāo)售流程角色互動(dòng)...
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海外企業(yè)及工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)攻略 課時(shí)：12H
天前言：海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題l戰(zhàn)略不清晰：“拿到訂單再說(shuō)”l企業(yè)介紹千人一面，模糊不清；l不掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧，好產(chǎn)品賣(mài)不出去；l“產(chǎn)品都差不多，大家都是拼價(jià)格！”l客戶反客為主，銷(xiāo)售處于下風(fēng)，被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。部分海外營(yíng)銷(xiāo)“企業(yè)關(guān)”1.企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)的意義l企業(yè)推介易犯4種錯(cuò)誤2.“企業(yè)素描”3要素l海外新人“5看一拜”l尋找企業(yè)價(jià)值5種方法l企業(yè)3要素運(yùn)用技巧3.“企業(yè)...
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《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)與管控》培訓(xùn)背景營(yíng)銷(xiāo)是龍頭，企業(yè)生產(chǎn)、庫(kù)存、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流、人員穩(wěn)定等等都離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與管控。本課程涉及營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)管控、市場(chǎng)布局、數(shù)據(jù)分析等形成一套完整的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理閉環(huán)。培訓(xùn)大綱第一章：營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織相關(guān)的部門(mén)職能各部門(mén)的主要崗位設(shè)置到底需要多少人招不到人怎么辦？營(yíng)銷(xiāo)人員招聘技巧及...
講師：喻國(guó)慶咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與大客戶的銷(xiāo)售管理 課時(shí)：12H
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與大客戶的銷(xiāo)售管理》【課程背景】工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來(lái)越難為何眾多原有客戶在逐漸流失遠(yuǎn)去為何頻繁的出差而難突破銷(xiāo)售瓶頸為何經(jīng)驗(yàn)的積累而沒(méi)有職業(yè)的發(fā)展為何專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)更能贏得客戶信任為何企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)技能素質(zhì)提升為何一直沒(méi)有檢視、反思、行動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在通過(guò)素質(zhì)的強(qiáng)化提升來(lái)打造馳...
講師：蘇海軍咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)—諸強(qiáng)華老師課程銷(xiāo)售指引【課程大綱】一、什么是工業(yè)品什么是快消品工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位所購(gòu)買(mǎi)，用于生產(chǎn)、銷(xiāo)售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱(chēng)，根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細(xì)分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補(bǔ)給品和服務(wù)六種?？焖傧M(fèi)品是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。如：食品飲料、家電手機(jī)等大部分超市都能買(mǎi)到的。二、...
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單元重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維（上）1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征◇小組討論：工業(yè)品分銷(xiāo)與消費(fèi)品分銷(xiāo)的差異及其特點(diǎn)。2.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論”①影響力：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)②第二影響力：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)◇案例分享：展示價(jià)值、關(guān)注價(jià)值、塑造價(jià)值③第三影響力：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)④第四影響力：技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)第二單元重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維（下）1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵2．建立信任的六個(gè)步驟3．工業(yè)品營(yíng)...
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單元工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的定義2.售前、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部及營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系3.市場(chǎng)總監(jiān)與銷(xiāo)售總監(jiān)的關(guān)系定位4.市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部協(xié)作問(wèn)題的十大分歧第二單元團(tuán)隊(duì)合作精神◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門(mén)秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作◇團(tuán)隊(duì)游戲：齊眉棍1.學(xué)習(xí)狼的團(tuán)隊(duì)精神2.團(tuán)隊(duì)的概念、構(gòu)成要素3.團(tuán)隊(duì)與群體的差別4.團(tuán)隊(duì)精神的6種表現(xiàn)◇案例分享：唐僧與如來(lái)對(duì)話第三單元跨部門(mén)溝...
