工業(yè)品營銷課程體系
8-海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略-2天 課時：12H
《海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）摘要：海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競爭力的產(chǎn)品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實現(xiàn)全方位、精準地接近目標客戶，有針對性的客戶商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取...
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品營銷體系設(shè)計與管控》培訓背景營銷是龍頭，企業(yè)生產(chǎn)、庫存、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流、人員穩(wěn)定等等都離不開一個關(guān)鍵的問題：營銷體系建設(shè)與管控。本課程涉及營銷組織設(shè)計、團隊打造、營銷計劃、營銷管控、市場布局、數(shù)據(jù)分析等形成一套完整的營銷運營管理閉環(huán)。培訓大綱第一章：營銷組織設(shè)計營銷組織相關(guān)的部門職能各部門的主要崗位設(shè)置到底需要多少人招不到人怎么辦？營銷人員招聘技巧及...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略-2天 課時：12H
《海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）【課程背景】海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競爭力的產(chǎn)品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實現(xiàn)全方位、精準地接近目標客戶，有針對性的客戶商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單...
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《工業(yè)品營銷精英特訓營》 課時：18H
《工業(yè)品營銷精英特訓營》（標準版：48課時）課程對象：工業(yè)品企業(yè)營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等管理者區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師、售前技術(shù)工程師、服務(wù)工程師等一線銷售精英課程背景：工業(yè)品與普通大眾商品的銷售有重大區(qū)別，工業(yè)品一般面對的是大客戶或企業(yè)客戶，普遍來說銷售周期長，銷售金額大，客戶內(nèi)部決策腳色眾多，這對工業(yè)品銷售人員提出了更高的要求；但...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
工業(yè)品營銷精英特訓營 課時：18H
課程提綱：步、工業(yè)品“銷售流程規(guī)劃”節(jié)、工業(yè)品三大營銷模式A）工業(yè)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售之區(qū)別B）工業(yè)品項目型銷售特征與典型代表C）工業(yè)品配套銷售特征與典型代表D）工業(yè)品渠道銷售特征與典型代表案例討論：區(qū)分企業(yè)是項目型銷售、配套型銷售，還是渠道銷售第二節(jié)、項目型銷售流程規(guī)劃A）項目型銷售階段定義與里程碑界定B）項目型銷售項目進度百分比評估C）項目型銷售階段成功標準...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
【課程內(nèi)容】一講、工業(yè)品營銷特征認知一、工業(yè)品市場特征二、工業(yè)品客戶采購特征三、工業(yè)品客戶采購特征小節(jié)目標：深刻認識工業(yè)品營銷特征第二講、工業(yè)品銷售成功關(guān)鍵要素解讀一、工業(yè)品銷售常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的工業(yè)品銷售深度剖析二、工業(yè)品銷售過程與結(jié)果關(guān)系三、工業(yè)品銷售技巧與策略關(guān)系四、工業(yè)品銷售的成功戰(zhàn)略規(guī)劃小節(jié)目標：系統(tǒng)認識工業(yè)品贏單的關(guān)鍵要素第三...
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
臺灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營銷七步法主講：臺灣劉成熙老師前言：本建議書為規(guī)劃貴司工業(yè)品營銷與銷售技巧（工業(yè)品營銷七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司貴司需求擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。課程目標：掌握選擇目標市場...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
工業(yè)品營銷——項目銷售策略（咨詢式培訓）國內(nèi)工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術(shù)幾乎都是國外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國內(nèi)也越來越多,行業(yè)內(nèi)的競爭程度加劇,如果國內(nèi)企業(yè)還是依賴吃喝來建立客戶關(guān)系,而不建立自己的核心競爭力,長期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產(chǎn)品無法與這些國外的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù),甚至新的營銷模式上形成有力的競爭,差距越大,企業(yè)核心競爭力越弱。...
講師：何偉在線咨詢下載需求表
一、工業(yè)品營銷的特征1、工業(yè)品2、工業(yè)品衍生需求3、工業(yè)品波動性大4、工業(yè)品需求缺乏彈性5、工業(yè)品購買者地理位置集中6、工業(yè)品購買人數(shù)少、購買數(shù)量大7、工業(yè)品購買人員專業(yè)、影響決策者眾8、工業(yè)品營銷的五大特征二、重塑工業(yè)品營銷的新思維1、客戶在乎的影響力2、購買者的購買決策類型3、直接重購4、修正重購5、新購6、采購過程的參與者7、工業(yè)采購決策中的六種角色8...
講師：李慶遠在線咨詢下載需求表
【課程大綱】1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認知及專業(yè)角色認知營銷職業(yè)的“獨一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認知.未來職業(yè)目標定位營銷管理的四大維度2...
講師：劉英在線咨詢下載需求表
課程大綱1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認知及專業(yè)角色認知營銷職業(yè)的“獨一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認知.未來職業(yè)目標定位營銷管理的四大維度2、消...
講師：劉英在線咨詢下載需求表
課程大綱1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認知及專業(yè)角色認知營銷職業(yè)的“獨一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認知.未來職業(yè)目標定位營銷管理的四大維度2、消...
講師：劉英在線咨詢下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷的本質(zhì)理解、認識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
講師：劉祖軻在線咨詢下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷的本質(zhì)理解、認識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
