擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程體系
一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征1、工業(yè)品2、工業(yè)品衍生需求3、工業(yè)品波動(dòng)性大4、工業(yè)品需求缺乏彈性5、工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)者地理位置集中6、工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)少、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大7、工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)人員專(zhuān)業(yè)、影響決策者眾8、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征二、重塑工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的新思維1、客戶(hù)在乎的影響力2、購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決策類(lèi)型3、直接重購(gòu)4、修正重購(gòu)5、新購(gòu)6、采購(gòu)過(guò)程的參與者7、工業(yè)采購(gòu)決策中的六種角色8...
