- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程體系
《眼高手實(shí)：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四新破局》 課時(shí)：18H
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四新破局》咨詢(xún)式培訓(xùn)課綱課時(shí)：2-3天；咨詢(xún)式培訓(xùn)師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營(yíng)銷(xiāo)出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場(chǎng)景的切換，準(zhǔn)備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動(dòng)客戶(hù)，原因就在于：沒(méi)有進(jìn)入場(chǎng)景，無(wú)法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢，你的好客戶(hù)總是感受不到。3、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)技藝=銷(xiāo)售技術(shù)x客戶(hù)藝術(shù)銷(xiāo)售...
講師：葉敦明咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1．戰(zhàn)略眼高，執(zhí)行力手低，高大上的構(gòu)思帶不來(lái)營(yíng)銷(xiāo)好業(yè)績(jī)；2．流程不暢，配合度不高，新產(chǎn)品賣(mài)不好、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不力；3．組織松散，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)弱，管理支持度低、整體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)【課程收益】1．新產(chǎn)品上市：抓住客戶(hù)痛點(diǎn)，緊扣細(xì)分爆點(diǎn)，進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)；2．新團(tuán)隊(duì)塑造：培育...
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《品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)生力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、跳開(kāi)人際銷(xiāo)售的小圈子，擴(kuò)展到品牌營(yíng)銷(xiāo)的大世界，增強(qiáng)品牌影響力；2、從客戶(hù)開(kāi)發(fā)的直線(xiàn)思維，升級(jí)為品牌開(kāi)發(fā)的覆蓋力，增進(jìn)客戶(hù)價(jià)值感；3、與營(yíng)銷(xiāo)策略形成聯(lián)動(dòng)性，解決短期與長(zhǎng)期目標(biāo)沖突，增益市場(chǎng)能動(dòng)性；4、整合零散品牌傳播活動(dòng)，形成統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一調(diào)性，增色品牌銷(xiāo)售力。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、...
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《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》兩天一夜 課時(shí)：15H
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，怎么看決定怎樣干》公開(kāi)課課程提綱by葉敦明第1頁(yè)，共4頁(yè)，《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，怎么看決定怎樣干》公開(kāi)課-課程提綱合作對(duì)象：九贏橋金藍(lán)盟授課地點(diǎn)：南京授課講師：葉敦明日期章節(jié)估計(jì)用時(shí)授課形式一、探尋工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2H13日上午二、工業(yè)品品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)獲得能力1H講授+互動(dòng)問(wèn)三、三心與五力，銷(xiāo)售經(jīng)理的鏡子1H答+主題討論13日下午四、洞察力：返璞歸真、看...
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一、什么是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)？1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展介紹2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)分析二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)六大思考1、銷(xiāo)售人員全能2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的潛規(guī)則3、價(jià)格戰(zhàn)的迷茫4、銷(xiāo)售人員職業(yè)化5、大客戶(hù)的選擇6、服務(wù)無(wú)用論三、工業(yè)品廠(chǎng)商六個(gè)問(wèn)題1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略錯(cuò)位2、組織發(fā)展模糊3、營(yíng)銷(xiāo)管控缺失4、人才培養(yǎng)斷層5、品牌建設(shè)滯后6、銷(xiāo)售模式乏新四、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大策略1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、營(yíng)銷(xiāo)管控3、組織發(fā)...
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章、大客戶(hù)銷(xiāo)售概述一、客戶(hù)經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷(xiāo)售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷(xiāo)精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀(guān)念4、銷(xiāo)售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷(xiāo)精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析1、這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？2、我們有...
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一、廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠(chǎng)商合作的困境何在3、渠道成員的三種類(lèi)型4、廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、工業(yè)品常見(jiàn)的渠道模式2、決定渠道模式的六個(gè)因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方案平價(jià)的三個(gè)原則三、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)1、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)思路2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)四、讓經(jīng)銷(xiāo)商簽約的方法1、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題2、談判前的準(zhǔn)備3...
