工業(yè)品營銷課程體系
《眼高手實：工業(yè)品營銷的四新破局》 課時：18H
《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓課綱課時：2-3天；咨詢式培訓師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運營質(zhì)量的成敗。2、真體驗與實場景的切換，準備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動客戶，原因就在于：沒有進入場景，無法形成體驗。結(jié)果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質(zhì)：營銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售...
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1．戰(zhàn)略眼高，執(zhí)行力手低，高大上的構(gòu)思帶不來營銷好業(yè)績；2．流程不暢，配合度不高，新產(chǎn)品賣不好、新市場開發(fā)不力；3．組織松散，營銷團隊弱，管理支持度低、整體戰(zhàn)斗力不強【課程收益】1．新產(chǎn)品上市：抓住客戶痛點，緊扣細分爆點，進入營銷拐點；2．新團隊塑造：培育...
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《品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、跳開人際銷售的小圈子，擴展到品牌營銷的大世界，增強品牌影響力；2、從客戶開發(fā)的直線思維，升級為品牌開發(fā)的覆蓋力，增進客戶價值感；3、與營銷策略形成聯(lián)動性，解決短期與長期目標沖突，增益市場能動性；4、整合零散品牌傳播活動，形成統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一調(diào)性，增色品牌銷售力。二、您不是一個簡單的聽課者1、...
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《工業(yè)品營銷》兩天一夜 課時：15H
工業(yè)品營銷，怎么看決定怎樣干》公開課課程提綱by葉敦明第1頁，共4頁，《工業(yè)品營銷，怎么看決定怎樣干》公開課-課程提綱合作對象：九贏橋金藍盟授課地點：南京授課講師：葉敦明日期章節(jié)估計用時授課形式一、探尋工業(yè)品營銷的本質(zhì)2H13日上午二、工業(yè)品品牌，增強市場獲得能力1H講授+互動問三、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子1H答+主題討論13日下午四、洞察力：返璞歸真、看...
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
一、什么是工業(yè)品營銷？1、工業(yè)品營銷發(fā)展介紹2、工業(yè)品營銷分析二、工業(yè)品營銷六大思考1、銷售人員全能2、關(guān)系營銷的潛規(guī)則3、價格戰(zhàn)的迷茫4、銷售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無用論三、工業(yè)品廠商六個問題1、營銷戰(zhàn)略錯位2、組織發(fā)展模糊3、營銷管控缺失4、人才培養(yǎng)斷層5、品牌建設(shè)滯后6、銷售模式乏新四、工業(yè)品營銷的五大策略1、營銷戰(zhàn)略2、營銷管控3、組織發(fā)...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業(yè)理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項目信息的遴選：五個標準案例分析第三章、初步接觸一、銷售機會分析1、這是個機會嗎？2、我們有...
