《品牌傳播,工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》
《品牌傳播,工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》詳細(xì)內(nèi)容
《品牌傳播,工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》
《品牌傳播,工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》課程提綱
一、為什么要參與此課程呢?
1、跳開人際銷售的小圈子,擴(kuò)展到品牌營銷的大世界,增強(qiáng)品牌影響力;
2、從客戶開發(fā)的直線思維,升級為品牌開發(fā)的覆蓋力,增進(jìn)客戶價(jià)值感;
3、與營銷策略形成聯(lián)動(dòng)性,解決短期與長期目標(biāo)沖突,增益市場能動(dòng)性;
4、整合零散品牌傳播活動(dòng),形成統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一調(diào)性,增色品牌銷售力。
二、您不是一個(gè)簡單的聽課者
1、你要反思品牌成長的決定性要素,全力步入品牌經(jīng)營的突破性路徑;
2、你要掌握線上線下傳播的融合力,打造品牌與營銷互為借力的機(jī)制;
3、你要發(fā)揮自己和組織水平思考力,學(xué)會(huì)用創(chuàng)意去感染和感動(dòng)客戶群。
三、課程提綱
1、品牌傳播,市場擴(kuò)張的內(nèi)生力
1)品牌四偏:客戶心智決定品牌價(jià)值2)品牌傳播:B2B與B2C的三大比較
3)價(jià)值基石:洞察并滿足客戶真需求
4)傳播效用:B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力
5)案例討論:奔馳為何退出德系三駕馬車
2、跨界思維,品牌偷師服裝化妝品
1)心到:破除B2B品牌傳播的思維定式
2)三種品牌工具:USP、品牌形象、定位
3)跨界思維1:服裝品牌的社會(huì)品牌
4)案例討論:巴寶莉?yàn)楹胃倪^雅格獅丹
5)跨界思維2:化妝品的情感營銷
6)手到:對話傳播引發(fā)的體驗(yàn)營銷
7)案例討論:國內(nèi)服裝品牌的假大空
3、B2B品牌,營銷主宰品牌傳播
1)營銷目標(biāo),定調(diào)品牌傳播的形與神
2)三種產(chǎn)品,品牌傳播價(jià)值各有天地
3)五類品牌,品牌影響力的五步階梯
4)互動(dòng)討論:產(chǎn)品類型對應(yīng)的品牌層次
5)三類營銷,互動(dòng)營銷補(bǔ)強(qiáng)B2B短板
6)三種傳播,對話傳播增強(qiáng)體驗(yàn)營銷
7)品牌戰(zhàn)略,廣度、寬度要結(jié)合深度
8)互動(dòng)討論:設(shè)計(jì)您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略路徑
4、品牌傳播(一):品牌創(chuàng)意的秒殺力
1)絕對伏特加,絕對的創(chuàng)意
2)水平思考力,創(chuàng)意生發(fā)的沃土
3)創(chuàng)意金字塔,創(chuàng)生活、作事業(yè)
4)品牌擬人化,讓角色活得有性格、有色彩
5)互動(dòng)討論:左腦型與右腦型營銷人
5、品牌傳播(二):線上傳播的感染力
1)報(bào)紙、雜志與戶外,覆蓋力與有效性
2)電視、廣播與網(wǎng)絡(luò),沖擊力與記憶度
3)互動(dòng)話題:工業(yè)品企業(yè)為何要做電視廣告
4)公關(guān)傳播,低成本網(wǎng)聚海量關(guān)注力
5)品牌資產(chǎn),基于客戶的權(quán)益金字塔
6)互動(dòng)話題:公益性主題的感染力
6、品牌傳播(三):線下傳播的滲透力
1)綜合展會(huì):扎根在客戶聚群出沒的地方
2)專業(yè)展會(huì):現(xiàn)場力擴(kuò)展與影響力延長
3)研討會(huì):當(dāng)技術(shù)營銷成為一種機(jī)制
4)巡展:品牌無處不在、服務(wù)因你而變
5)人員:互動(dòng)傳播的相互影響與激發(fā)
6)互動(dòng)話題:您所在行業(yè)的線下傳播新方式
7、品牌傳播(四):線上線下的大融通
1)終端展示:臨門一腳,商機(jī)就在當(dāng)下
2)服務(wù)營銷:煩人的維修變舒心的贏利
3)區(qū)域營銷:4S店為支點(diǎn)、營銷管理為杠桿
4)互動(dòng)話題:規(guī)劃你的職業(yè)品牌與傳播方式
8、品牌傳播(五):促進(jìn)銷售的落地力
1)品牌傳播預(yù)算,務(wù)虛傳播如何成就務(wù)實(shí)銷售
2)品牌傳播規(guī)劃,新產(chǎn)品推廣與市場開發(fā)齊飛
3)品牌傳播策略,深度傳播需要瞄準(zhǔn)決策靶心
4)區(qū)域品牌推廣,鎖定行業(yè)開發(fā)、根在大客戶營銷
5)互動(dòng)話題:為您的企業(yè)做一份品牌傳播年度規(guī)劃
葉敦明老師的其它課程
《贏在精準(zhǔn):工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科”》課時(shí):2天(12小時(shí))講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練[課程背景]1.工具那么多,怎么記得住?記不住的東西,不能指望用得到;2.營銷是技術(shù),還是藝術(shù)呢?落實(shí)在技藝上,臨場派上大用場。[課程收益]1.五項(xiàng)關(guān)鍵技能,凝聚為五個(gè)關(guān)鍵字,枯燥的理論變得生動(dòng)實(shí)戰(zhàn);2.鎖定業(yè)務(wù)場景,硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù),成就技藝高超的銷售達(dá)人![課程結(jié)構(gòu)
講師:葉敦明詳情
《運(yùn)營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時(shí):2天(12小時(shí));講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練一.銷售組織的模式與設(shè)計(jì)方式1、古為今用:水泊梁山式的銷售組織變遷1)組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂2)成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3)組織目標(biāo)—個(gè)人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個(gè)常見模式1)承包制2)拜訪式(游擊隊(duì)與狙擊手)3)駐點(diǎn)式(辦事處)4)扎根式(分公司)3、
講師:葉敦明詳情
《戰(zhàn)略執(zhí)行力,企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍,您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)?企業(yè)不缺少好老板,最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下,中層的作用越來越模糊,企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè),有了轟轟烈烈的市場,可唯獨(dú)利潤寒摻,企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力,問題處在戰(zhàn)略層面,還是組織與機(jī)制層面呢
講師:葉敦明詳情
《資深大客戶經(jīng)理:策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時(shí):葉敦明,2天(12小時(shí))【課程背景】1.看似熱熱鬧鬧的一個(gè)團(tuán)隊(duì),大多數(shù)仍然單打獨(dú)斗,怎么形成合力呢?2.制定策略時(shí),感覺必將勢如破竹;而執(zhí)行時(shí),卻屢屢受挫,為什么?3.好不容易開了門縫的大客戶,用盡力氣也無法做大,請問有何良策?【課程收益】1.策略準(zhǔn)—破局有方向、開局有勢能、做局有亮
講師:葉敦明詳情
《贏在精準(zhǔn):高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時(shí):1-2天(6-12小時(shí))[課程背景]工業(yè)品銷售,比消費(fèi)品銷售復(fù)雜很多,它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成:技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項(xiàng)目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜,策略和執(zhí)行就要越精準(zhǔn);否則,再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中,再多的投入也被對手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售,怎樣精準(zhǔn)制勝呢?第一,常規(guī)重復(fù)性的
講師:葉敦明詳情
《銷售經(jīng)營,工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢?1、從被動(dòng)銷售管理到主動(dòng)銷售經(jīng)營,成效價(jià)值銷售與長效增長;2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn),成長體系營銷的內(nèi)外效力;3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售,成全營銷導(dǎo)向的銷售體系;4、將內(nèi)部營銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果,成就大平臺(tái)與全資源合力。二、您不是一個(gè)簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸,盡
講師:葉敦明詳情
《銷售鐵軍:業(yè)績、過程與組織的三國演義》 11.17
《銷售鐵軍:業(yè)績、過程與組織的三國演義》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】1.鐵打的營盤流水的兵,企業(yè)、銷售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人成長的不均衡狀態(tài);2.銷售政策與獎(jiǎng)勵(lì)刺激,除此之外無他法,業(yè)績增長缺少內(nèi)在動(dòng)力;3.銷售管理者忙于救火,無暇過程與組織,導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成年年勉強(qiáng)。【課程收益】1.三角頂立,組織與過程的成長,驅(qū)動(dòng)著業(yè)績的持續(xù)增長;2.個(gè)
講師:葉敦明詳情
《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時(shí):2-3天;咨詢式培訓(xùn)師:葉敦明一.課程背景1、大體系與小出口的矛盾,如何解決?營銷出口的寬窄,決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場景的切換,準(zhǔn)備好了?那么好的產(chǎn)品,卻很難打動(dòng)客戶,原因就在于:沒有進(jìn)入場景,無法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢,你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質(zhì):營銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售
講師:葉敦明詳情
《因采而銷:資深采購怎么算,專業(yè)銷售怎么干》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】1.縱向集成與橫向升級,采購職能正在巨變,而銷售少有改變;2.偏重于采購決策期間,忽視采購組織影響,銷售在避重就輕;3.專業(yè)化采購正在崛起,供應(yīng)商評估體系化,專業(yè)銷售需轉(zhuǎn)向。【課程收益】1.反向銷售=因采而銷,從搞定采購決策,轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務(wù)
講師:葉敦明詳情
《體系制勝:釋放非營銷部門的營銷力》 11.17
《體系制勝,釋放非營銷部門的營銷力》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子,卻沒有結(jié)出營銷的好果子,該向誰去“問罪”?營銷部門抱怨:沒有好產(chǎn)品,缺少其他部門支持,該拿下的客戶泡湯了,該留住的客戶流失了,無后臺(tái)作戰(zhàn),怎么能打大仗、打勝仗呢?支持部門訴苦:好客戶不多,方案三天兩變,無結(jié)果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶
講師:葉敦明詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194