《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱
定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍，您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營(yíng)銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場(chǎng)，可唯獨(dú)利潤(rùn)寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機(jī)制層面呢？
小到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)完成，達(dá)到企業(yè)有序發(fā)展，都離不開戰(zhàn)略執(zhí)行力。從戰(zhàn)略的資源整合力，到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率，再到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，都在考驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷的對(duì)接能力。好的對(duì)接能力，其實(shí)就是資源內(nèi)耗小、策略外向性強(qiáng)、執(zhí)行過程可控。縱觀眼下的電商沉浮，說到底是商業(yè)邏輯混亂、戰(zhàn)略執(zhí)行力薄弱的經(jīng)營(yíng)問題，再好的行業(yè)、再大的資本、再好的概念，都無法取代看得見、摸得著的戰(zhàn)略執(zhí)行力。葉敦明認(rèn)為：戰(zhàn)略執(zhí)行力，就是企業(yè)的生命力。
一、為什么要參加此課程呢？
1、明明是外部稱贊、內(nèi)部稱頌的企業(yè)戰(zhàn)略，最后成了竹籃打水一場(chǎng)空呢？
2、戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略部署，如何將商業(yè)機(jī)會(huì)、做點(diǎn)與組織管理融合為一體？
3、戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，以市場(chǎng)獲得能力為終點(diǎn)，破解企業(yè)經(jīng)營(yíng)迷局。
二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽課者
1、你要嘗試全新的思維與經(jīng)營(yíng)方式，評(píng)估企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的尺寸短長(zhǎng)；
2、你要學(xué)會(huì)以旁觀者與投資者眼光，重新審視戰(zhàn)略與執(zhí)行力之間空檔；
3、你要真善于活學(xué)活用、立即改變，贏得戰(zhàn)略執(zhí)行力翻天覆地的變化。
三、課程提綱
1、高層會(huì)動(dòng)口，基層為啥難動(dòng)手？
1）執(zhí)行力，被誤讀的管理星條
2）CEO，您了解E代表什么嗎？
3）執(zhí)行力，文化、組織與流程的疊合力
4）互動(dòng)案例（1）：雅芳的四次轉(zhuǎn)型
5）執(zhí)行力，誰為結(jié)果負(fù)責(zé)？誰承擔(dān)過程責(zé)任？
6）高層會(huì)動(dòng)口，基層為啥不會(huì)動(dòng)手？
7）執(zhí)行力，不能解決還是另辟蹊徑？
8）互動(dòng)案例（2）：建行開放模式做電商
9）課堂討論（1）：評(píng)估一下您企業(yè)的執(zhí)行力水平
2、戰(zhàn)略執(zhí)行力的楚河漢界
1）現(xiàn)象一：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“不過界”
2）現(xiàn)象二：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“偽過界”
3）互動(dòng)案例（3）：施振榮夢(mèng)斷光伏電的因由
4）破局一：部門本位主義的洪流，堵不如疏
5）破局二：內(nèi)部核算機(jī)制的威力，多算者勝
6）互動(dòng)案例（4）：馬云和任正非怎樣對(duì)待新員工的戰(zhàn)略萬言書
7）課堂討論（2）：您企業(yè)的楚河漢界是啥光景？
3、戰(zhàn)略執(zhí)行力的ABCD循環(huán)
1）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，打通戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行的斷層
2）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，比PDCA與平衡記分卡更好用
3）互動(dòng)案例（5）：民生銀行200億入川“喝酒”
4）企業(yè)必須有的兩種能力：市場(chǎng)獲得能力、資源整合能力
5）企業(yè)可以有的三化導(dǎo)向：客戶化、國(guó)際化、網(wǎng)絡(luò)化（或智能化）
6）互動(dòng)案例（6）：中聯(lián)重科頻攬公關(guān)高手，工程機(jī)械業(yè)營(yíng)銷畸形
7）課堂討論（3）：您企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)通暢嗎？
4、戰(zhàn)略執(zhí)行力的三方差異
1）老板、職業(yè)經(jīng)理人與職業(yè)投資人，角度決定高度
2）實(shí)業(yè)老板：長(zhǎng)板為AC，短板為BD
3）互動(dòng)案例（7）：李錦記，以價(jià)值觀傳承破解魔咒
4）職業(yè)經(jīng)理人：長(zhǎng)板為CD，短板為AB
5）職業(yè)投資人：長(zhǎng)板為BD，短板為AC
6）互動(dòng)案例（8）：唐駿陳發(fā)樹緣盡新華都
7）課堂討論（4）：說說您的戰(zhàn)略執(zhí)行力長(zhǎng)短板
5、市場(chǎng)獲得能力（A），起點(diǎn)與重點(diǎn)
1）市場(chǎng)獲得能力=開發(fā)力X成交率X持續(xù)購(gòu)買率
2）四種開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)、營(yíng)銷開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)
3）互動(dòng)案例（9）：卡巴斯基中國(guó)“變陣”
4）供應(yīng)鏈，被低估的反向市場(chǎng)獲得能力
5）電商，從一種新渠道到全新的市場(chǎng)獲取方式
6）互動(dòng)案例（10）：富士康的“W曲線”
7）課堂討論（5）：客戶不是市場(chǎng)獲得能力的唯一中心，您認(rèn)為呢？
6、利益分配機(jī)制（B），執(zhí)行力的潤(rùn)滑劑
1）組織流程，其實(shí)價(jià)值判斷與價(jià)值分配機(jī)制
2）三種營(yíng)銷，資源分配、市場(chǎng)獲得與利益分配的風(fēng)向標(biāo)
3）互動(dòng)案例（11）：五糧液處罰12家經(jīng)銷商
4）績(jī)效考核，末端的量化評(píng)價(jià)要符合頂層價(jià)值設(shè)計(jì)
5）企業(yè)文化，利益面前現(xiàn)形的君子、商人、強(qiáng)盜或陰謀家
6）互動(dòng)案例（12）：三一重工2533名員工獲股權(quán)激勵(lì)
7）課堂討論（6）：股東、高管、中層、員工、客戶、合作者的利益排序
7、系統(tǒng)協(xié)同效率（C），從火車頭到動(dòng)車組
1）快消品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：火車跑得快，全靠車頭帶
2）工業(yè)品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：又快又舒服，要選動(dòng)車組
3）互動(dòng)案例（13）：新車矩陣成形 日產(chǎn)反思“大企業(yè)病”
4）看清系統(tǒng)協(xié)同效率：分權(quán)制要信仰，客戶導(dǎo)向要堅(jiān)持，利益分享要算清
5）改進(jìn)系統(tǒng)協(xié)同效率：補(bǔ)需要最長(zhǎng)的短板、做重要不緊急事、用跨界管理人
6）互動(dòng)案例（14）：巨虧難止，龐大戰(zhàn)略失調(diào)
7）課堂討論（7）：中國(guó)男足與歐洲男足的系統(tǒng)性差距在哪兒？
8、戰(zhàn)略指向明確（D），燈塔式的向心力
1）戰(zhàn)略指向，憑什么要回歸經(jīng)營(yíng)愿景、使命與價(jià)值觀？
2）互動(dòng)案例（15）：馬云，新員工別給我寫戰(zhàn)略報(bào)告
3）戰(zhàn)略暗戰(zhàn)，一開始就做成了執(zhí)行力的“局中局”
4）互動(dòng)案例（16）：哈弗獨(dú)立，長(zhǎng)城汽車高端之謀
5）戰(zhàn)略規(guī)劃，必須要跨越“想做、能做、可做”的閉環(huán)
6）互動(dòng)案例（17）：LG陷退出中國(guó)傳聞，4G夢(mèng)想或落空
7）戰(zhàn)略再造，力爭(zhēng)形成企業(yè)戰(zhàn)略的“四環(huán)效應(yīng)”
8）互動(dòng)案例（18）：聯(lián)想控股最早2014年登陸A股
9）立即行動(dòng)（8）：拿出您企業(yè)戰(zhàn)略做“靶子”，瞄準(zhǔn)射擊與射擊瞄準(zhǔn)
9、戰(zhàn)略執(zhí)行ABCD循環(huán)的常見組合
1）循環(huán)組合一：BDCA，決策層要有大擔(dān)當(dāng)
2）互動(dòng)案例（19）：并購(gòu)A123 萬向的技術(shù)“賭局”
3）循環(huán)組合二：ABCDA，經(jīng)理人要練就商人思維
4）互動(dòng)案例（20）：垂直電商失敗案例：維棉死因剖析
5）循環(huán)組合三：ACBDA，實(shí)業(yè)家的資本眼光與悟性
6）互動(dòng)案例（21）：中投今年將加大制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)投資.docx
10、如何玩轉(zhuǎn)你企業(yè)的ABCD循環(huán)？
1）把握A共性中的個(gè)性、定量中的定性
2）現(xiàn)場(chǎng)微診斷（1）：市場(chǎng)獲得能力話長(zhǎng)短
3）智慧在民間，D一開始就要有現(xiàn)場(chǎng)力
4）現(xiàn)場(chǎng)微診斷（2）：戰(zhàn)略方向如何事前驗(yàn)證
5）B與C，內(nèi)部核算機(jī)制與客戶價(jià)值兌現(xiàn)
6）現(xiàn)場(chǎng)微診斷（3）：?jiǎn)?dòng)公司為員工、員工為客戶、客戶為公司的循環(huán)
11、制定戰(zhàn)略執(zhí)行力的進(jìn)步計(jì)劃
1）做實(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃：以項(xiàng)目為中心的成果化管理
2）現(xiàn)場(chǎng)微創(chuàng)新（1）：找到年度營(yíng)銷計(jì)劃與結(jié)果差距的果與因
3）推行矩陣式作業(yè)法：中高層身兼多職、走動(dòng)辦公
4）現(xiàn)場(chǎng)微創(chuàng)新（2）：體會(huì)并運(yùn)用稻盛和夫的格言“答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)”
5）要培育三種杠桿力：營(yíng)銷突破力、人力梯隊(duì)力、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)力
6）現(xiàn)場(chǎng)微創(chuàng)新（3）：實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)怎樣贏得虛擬經(jīng)營(yíng)的放大效應(yīng)？
12、戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力
1）戰(zhàn)略執(zhí)行力，串起九種經(jīng)營(yíng)力
（戰(zhàn)略執(zhí)行力-營(yíng)銷杠桿力-品牌銷售力-渠道擴(kuò)張力-團(tuán)隊(duì)優(yōu)活力-*流程標(biāo)準(zhǔn)力-組織簡(jiǎn)單力-財(cái)務(wù)統(tǒng)籌力-銷售整合力）
2）自下而上的經(jīng)營(yíng)微創(chuàng)新，需要自上而下的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系
3）戰(zhàn)略執(zhí)行力是“程序正義”，基業(yè)長(zhǎng)青是結(jié)果“結(jié)果正義”

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