大客戶銷售課程體系
上市公司綜合服務(wù)和國有企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展策略——銀行服務(wù)營銷專家汪含老師主講[課程對象】：銀行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點行長【課程時間】：濃縮版1天【課程大綱】：商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍?！钡谝徊糠郑航鹑谛袠I(yè)服務(wù)營銷――兵臨城下一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀(jì)70年代的競爭）案例：湖...
講師：汪含在線咨詢下載需求表
大客戶營銷 課時：12H
大客戶營銷課程大綱〖課程主題〗大客戶營銷〖課程時間〗1－2天（6－12小時）〖課程背景〗在營銷競爭日益激烈的時代，您是否碰到過這樣的問題：客戶總是提出各種要求，始終覺得公司資源支持不足面對大客戶不斷降價的要求，要么被動，要么難以應(yīng)對面對客戶不斷變化的需求,要么疲于響應(yīng),要么是讓利潤縮了水在招投標(biāo)的項目中期，我總是摸不清誰是決策者，“公關(guān)”也無從下手花了大把精...
講師：尚旭東在線咨詢下載需求表
課程：《網(wǎng)點負(fù)責(zé)人綜合營銷能力提升》－網(wǎng)點目標(biāo)客戶營銷與關(guān)系管理維護授課時間：一天授課對象：支行行長、網(wǎng)點主任、網(wǎng)點經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營銷策略分析與目標(biāo)制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護第一部分 商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧一、對公客戶市場細(xì)分?銀行公司客戶按行業(yè)劃分分析?銀行公司客戶按規(guī)模劃分分析小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)外資企業(yè)二：小微企業(yè)行業(yè)分...
講師：汪含在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練【課程背景】1.大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)，在個人和小團隊層面操作，勝算率低，可持續(xù)性差；2.大客戶營銷戰(zhàn)略，在高管與全公司層面操舵，大進大出，有行業(yè)局限；3.大客戶營銷戰(zhàn)役，個人、團隊、高管同操控，想法有做法，勝算率高?！菊n程收獲】1.領(lǐng)悟戰(zhàn)役思維：立足客戶價值—做好需求引導(dǎo)—跨...
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
項目型大客戶營銷策略 課時：18H
項目型大客戶營銷策略主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客...
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工業(yè)品大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能提升 課時：18H
大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能提升主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十...
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大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能提升 課時：18H
大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能提升【課程背景】大客戶的重要性眾所周知，針對大客戶營銷，本課程從實戰(zhàn)角度對各項必備技能上對學(xué)員進行訓(xùn)練提升，打造更加專業(yè)卓越的銷售精英人才?！臼谡n時長】2-3天【課程收益】掌握大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧、流程管理、談判技巧等策略和方法?！臼谡n對象】銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售顧問【課程特色】深入原理剖析、實戰(zhàn)動作分解、系統(tǒng)流...
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一、建立組織地圖，制定準(zhǔn)確策略1、做職業(yè)選手，抓牢大客戶2、運用擴張式成交法,識別四大關(guān)鍵人物3、開動智慧，找到成交的鑰匙二、提防銷售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打1、認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸2、分析銷售陷阱原因3、研究形式、整合資源三、大客戶就要靠關(guān)系1、銷售是一種跟人打交道的藝術(shù)2、學(xué)會釣魚3、競爭越激烈，越需要在關(guān)系上突破4、二八法則5、平均法則與大數(shù)法則四、善于溝...
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課程大綱：章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個職業(yè)理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項目信息的遴選：五個標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷售機會分析1、這是個機會嗎？...
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章、銷售人員職業(yè)化修煉一、客戶經(jīng)理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個職業(yè)理念四、大客戶營銷流程分解1、信息搜集階段2、內(nèi)部立項階段3、項目跟蹤階段4、項目運作階段5、招投標(biāo)階段6、實施與服務(wù)階段第二章、大客戶開發(fā)策略一、項目信息1、項目信息的定義2、項目...
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章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個職業(yè)理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項目信息的遴選：五個標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷售機會分析1、這是個機會嗎？2、我們有...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
課程大綱：章、大客戶銷售概述1、客戶經(jīng)理的工作2、銷售方式的演變3、銷售人員必備四項技能4、態(tài)度決定一切5、專業(yè)的形象是獲得信任的步第二章、高效挖掘客戶需求的策略1、銷售會談的四個階段2、影響決策周期的因素分析3、需求的分類及轉(zhuǎn)化技巧4、客戶購買行為模式及流程5、四種問話策略6、SPIN銷售技巧實戰(zhàn)應(yīng)用5、溝通要掌握“屁股決定腦袋”法則案例分析第三章、銷售機...
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《引爆大客戶營銷》 課時：6H
《引爆大客戶營銷》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服...
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
《引爆大客戶銷售》1.0 課時：6H
引爆大客戶銷售【課程背景】眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，...
