大客戶銷售課程體系
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧 課時：12H
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧課程交付：大客戶營銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動學(xué)習(xí)課時：2天（6小時/天）課程特色：課堂中會教會使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營銷案例課綱：大客戶概述對大客戶概念和基礎(chǔ)知識做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識體系客戶價(jià)值熊貓客戶分級和分級四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)...
講師：騰佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧 課時：12H
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧課程交付：大客戶營銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動學(xué)習(xí)課時：2天（6小時/天）課程特色：課堂中會教會使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營銷案例課綱：大客戶概述對大客戶概念和基礎(chǔ)知識做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識體系客戶價(jià)值熊貓客戶分級和分級四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)...
講師：滕佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧【前言】在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、因?yàn)殇N售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯失市場機(jī)會？2、因?yàn)槿狈φ勁械幕舅刭|(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動地位？3、因?yàn)檎勁薪?jīng)驗(yàn)不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒有得到？4、談判缺乏雙贏意識，以致看似成功，實(shí)則失敗？5客戶越來越難滿足，降價(jià)、促效的吸引力逐漸減弱。銷售代表迫于...
講師：于洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售降維打擊之道》 課時：6H
【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售（ToB）的主要拿單方式：金額大、利潤大、影響大、產(chǎn)品和服務(wù)復(fù)雜、周期長、涉及人員多、地位重要、推動企業(yè)變革和創(chuàng)新，為公司戰(zhàn)略決策提供重要的參考和依據(jù)方法論系統(tǒng)化，有助于企業(yè)總結(jié)、提煉可復(fù)制的培訓(xùn)體系，打造高效銷售團(tuán)隊(duì)和持續(xù)輸出優(yōu)秀銷售人員；大客戶對企業(yè)和銷售個人的意義：在大客戶銷售過程中我們考慮的不僅僅是如何拿下訂單、干掉...
講師：孫琦咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典》 課時：6H
【課程背景】大客戶銷售的重要性：金額大、利潤大，是公司穩(wěn)定營收的重要來源影響大，有助于提升企業(yè)的市場地位、知名度產(chǎn)品和服務(wù)要求多，推動企業(yè)產(chǎn)品升級和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新能力產(chǎn)品和服務(wù)要求多，提升企業(yè)運(yùn)營效率，有效進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、資源調(diào)配周期長，有利于企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系涉及人員多，有利于提升銷售技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力方法論系統(tǒng)化，有助于企業(yè)總結(jié)、提煉可復(fù)制的培...
講師：孫琦咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】銷售案例、項(xiàng)目運(yùn)作過程是每個企業(yè)最好寶貴的無形資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)萃取，作為提煉和傳承這些寶貴知識、技能的重要手段，是大客戶銷售培訓(xùn)，提煉銷售工具和體系、為日后轉(zhuǎn)換成內(nèi)部的培訓(xùn)教材，為新員工提供實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的重要資源，在經(jīng)驗(yàn)萃取過程中還能提供創(chuàng)新的靈感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。過往的案例和經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過萃取和磨練，就像一粒粒珍珠，變成日后堅(jiān)不可摧的行為習(xí)慣，成為銷售...
講師：孫琦咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品大客戶銷售實(shí)踐課》 課時：6H
【課程背景】“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！”把銷售人員正在做的項(xiàng)目拿到課堂上來！銷售課不是為了團(tuán)建，更不是為了完成人事部門的KPI，讓銷售課程的落地振振有聲，讓過往的項(xiàng)目、經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過萃取成為一粒粒珍珠，變成日后堅(jiān)不可摧的行為習(xí)慣，成為銷售和企業(yè)的“如意金箍棒”，在日后的工作中應(yīng)用自如。四張白板紙，完成對項(xiàng)目的人、事、流程、競爭對手的梳理、復(fù)盤、經(jīng)驗(yàn)萃取、行動計(jì)劃...
講師：孫琦咨詢電話：010-82593357下載需求表
孫子兵法“謀功”篇寫道：知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項(xiàng)目的跟蹤以及到最后的投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購人項(xiàng)目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項(xiàng)目到參與競標(biāo)直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動中時刻把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。分享13年投標(biāo)生涯中的所見所聞，從成功的運(yùn)作中汲取經(jīng)驗(yàn)...
講師：何朔咨詢電話：010-82593357下載需求表
《攻關(guān)有道——大客戶營銷》 課時：12H
大客戶營銷是企業(yè)對企業(yè)、組織、機(jī)構(gòu)、政府等市場的營銷，也可稱為企業(yè)間的營銷。在日常銷售中，很多客戶業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會遇到如下問題和困惑：不知道如何驅(qū)動大客戶的進(jìn)展？不清晰大客戶營銷的角色布局？對競爭對手不清楚采取何種策略突破？無法識別是否是屬于自己的銷售機(jī)會？不掌握客戶痛點(diǎn)，無法挖掘客戶需求？這是一門實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的大客戶營銷策略課程，與《信任五環(huán)——大客戶超級溝...
講師：曹勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷法則 課時：12H
大客戶營銷法則【課程背景】大客戶銷售具有周期長，時間跨度大，參與人員多，決策流程復(fù)雜等特點(diǎn)；很多企業(yè)為拿下大單而不惜花費(fèi)大量人力財(cái)力，甚至調(diào)動企業(yè)各種資源支持銷售人員攻下大單。而我們的銷售人員在項(xiàng)目的初期、中期往往表現(xiàn)的非常優(yōu)異，可以說是游刃有余；但在項(xiàng)目的后期關(guān)鍵時刻卻顯的力不從心，畏手畏腳，生怕自己一言一行會斷送整個銷售機(jī)會。越是這樣，就越會出差錯！這就...
講師：李鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營銷課程背景：孫子兵法“謀功”篇寫道：知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項(xiàng)目的跟蹤以及到最后的投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購人項(xiàng)目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項(xiàng)目到參與競標(biāo)直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動中時刻把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。分享13...
