大客戶銷售課程體系
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧 課時：12H
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧課程交付：大客戶營銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動學習課時：2天（6小時/天）課程特色：課堂中會教會使用思維導圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營銷案例課綱：大客戶概述對大客戶概念和基礎知識做普及，讓學員在學習前有形成知識體系客戶價值熊貓客戶分級和分級四大指標大客戶的三種類型和特征大客戶關鍵信息及分析如何收集和大客戶關...
講師：騰佳在線咨詢下載需求表
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧 課時：12H
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧課程交付：大客戶營銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動學習課時：2天（6小時/天）課程特色：課堂中會教會使用思維導圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營銷案例課綱：大客戶概述對大客戶概念和基礎知識做普及，讓學員在學習前有形成知識體系客戶價值熊貓客戶分級和分級四大指標大客戶的三種類型和特征大客戶關鍵信息及分析如何收集和大客戶關...
講師：滕佳在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧【前言】在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、因為銷售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯失市場機會？2、因為缺乏談判的基本素質和技能，而讓自己處于談判的被動地位？3、因為談判經驗不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權利而沒有得到？4、談判缺乏雙贏意識，以致看似成功，實則失??？5客戶越來越難滿足，降價、促效的吸引力逐漸減弱。銷售代表迫于...
講師：于洋在線咨詢下載需求表
大客戶營銷法則 課時：12H
大客戶營銷法則【課程背景】大客戶銷售具有周期長，時間跨度大，參與人員多，決策流程復雜等特點；很多企業(yè)為拿下大單而不惜花費大量人力財力，甚至調動企業(yè)各種資源支持銷售人員攻下大單。而我們的銷售人員在項目的初期、中期往往表現的非常優(yōu)異，可以說是游刃有余；但在項目的后期關鍵時刻卻顯的力不從心，畏手畏腳，生怕自己一言一行會斷送整個銷售機會。越是這樣，就越會出差錯！這就...
講師：李鵬在線咨詢下載需求表
《勝券在握——以中標為導向的大客戶營銷》 課時：12H
勝券在握——以中標為導向的大客戶營銷課程背景：孫子兵法“謀功”篇寫道：知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤以及到最后的投標都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈絡穿起從跟蹤項目到參與競標直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標行動中時刻把握關鍵節(jié)點。分享13...
