大客戶銷售課程體系
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧 課時：12H
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧課程交付：大客戶營銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動學(xué)習(xí)課時：2天（6小時/天）課程特色：課堂中會教會使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營銷案例課綱：大客戶概述對大客戶概念和基礎(chǔ)知識做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識體系客戶價值熊貓客戶分級和分級四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)...
講師：騰佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧 課時：12H
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧課程交付：大客戶營銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動學(xué)習(xí)課時：2天（6小時/天）課程特色：課堂中會教會使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營銷案例課綱：大客戶概述對大客戶概念和基礎(chǔ)知識做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識體系客戶價值熊貓客戶分級和分級四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)...
講師：滕佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧【前言】在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、因為銷售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯失市場機會？2、因為缺乏談判的基本素質(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動地位？3、因為談判經(jīng)驗不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒有得到？4、談判缺乏雙贏意識，以致看似成功，實則失??？5客戶越來越難滿足，降價、促效的吸引力逐漸減弱。銷售代表迫于...
講師：于洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售降維打擊之道》 課時：6H
【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售（ToB）的主要拿單方式：金額大、利潤大、影響大、產(chǎn)品和服務(wù)復(fù)雜、周期長、涉及人員多、地位重要、推動企業(yè)變革和創(chuàng)新，為公司戰(zhàn)略決策提供重要的參考和依據(jù)方法論系統(tǒng)化，有助于企業(yè)總結(jié)、提煉可復(fù)制的培訓(xùn)體系，打造高效銷售團隊和持續(xù)輸出優(yōu)秀銷售人員；大客戶對企業(yè)和銷售個人的意義：在大客戶銷售過程中我們考慮的不僅僅是如何拿下訂單、干掉...
講師：孫琦咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售實戰(zhàn)寶典》 課時：6H
【課程背景】大客戶銷售的重要性：金額大、利潤大，是公司穩(wěn)定營收的重要來源影響大，有助于提升企業(yè)的市場地位、知名度產(chǎn)品和服務(wù)要求多，推動企業(yè)產(chǎn)品升級和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新能力產(chǎn)品和服務(wù)要求多，提升企業(yè)運營效率，有效進行生產(chǎn)規(guī)劃、資源調(diào)配周期長，有利于企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系涉及人員多，有利于提升銷售技能、團隊協(xié)調(diào)能力方法論系統(tǒng)化，有助于企業(yè)總結(jié)、提煉可復(fù)制的培...
講師：孫琦咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品大客戶銷售經(jīng)驗萃取》 課時：6H
【課程背景】銷售案例、項目運作過程是每個企業(yè)最好寶貴的無形資產(chǎn)，經(jīng)驗萃取，作為提煉和傳承這些寶貴知識、技能的重要手段，是大客戶銷售培訓(xùn)，提煉銷售工具和體系、為日后轉(zhuǎn)換成內(nèi)部的培訓(xùn)教材，為新員工提供實戰(zhàn)指導(dǎo)的重要資源，在經(jīng)驗萃取過程中還能提供創(chuàng)新的靈感，增強團隊凝聚力和向心力。過往的案例和經(jīng)驗經(jīng)過萃取和磨練，就像一粒粒珍珠，變成日后堅不可摧的行為習(xí)慣，成為銷售...
講師：孫琦咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品大客戶銷售實踐課》 課時：6H
【課程背景】“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！”把銷售人員正在做的項目拿到課堂上來！銷售課不是為了團建，更不是為了完成人事部門的KPI，讓銷售課程的落地振振有聲，讓過往的項目、經(jīng)驗經(jīng)過萃取成為一粒粒珍珠，變成日后堅不可摧的行為習(xí)慣，成為銷售和企業(yè)的“如意金箍棒”，在日后的工作中應(yīng)用自如。四張白板紙，完成對項目的人、事、流程、競爭對手的梳理、復(fù)盤、經(jīng)驗萃取、行動計劃...
