大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售技術》 課時：12H
《大客戶銷售技術》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標：了解現(xiàn)代銷售的核心理念掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶談判能力-9334515875課程時間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓練、視頻教學、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌課程《大客戶銷售人員商務禮儀和公關技巧》 課時：12H
大客戶銷售人員商務禮儀和公關技巧-6819903810課程背景大客戶掌握企業(yè)的命脈，這是著名的80/20法則告訴我們的不變的真理，因此我們在大客戶中尋求企業(yè)利潤的大幅提升，掌握必要的大客戶服務技巧與策略，維護老客戶開發(fā)新客戶并與之保持長久、良好關系，同時協(xié)調媒體服務和客戶服務的關系以滿足大客戶的需要。大客戶并不一定是營業(yè)額大知名度高的客戶，而是給我們帶來利潤...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
3-《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》-2天 課時：12H
《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點？如何打造企業(yè)/個人信賴品牌？如何化...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱 課時：2H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實務》【參加對象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產品總監(jiān)、服務總監(jiān)、解決方案專家、產品經理、大區(qū)經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱2天 課時：12H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實務》【參加對象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產品總監(jiān)、服務總監(jiān)、解決方案專家、產品經理、大區(qū)經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外戰(zhàn)略大客戶營銷-課綱-2天 課時：6H
《海外戰(zhàn)略大客戶營銷實戰(zhàn)》（實戰(zhàn)版）【課程背景】從海外市場規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業(yè)務需求；從戰(zhàn)略產品營銷入手，增加產品競爭力和盈利性；傳授4個海外戰(zhàn)略客戶營銷“抓手”，增進大客戶取勝砝碼；通過策略性客戶提案和溝通談判，促進客戶成交；輔以價值客戶資源梳理和風險管理，實現(xiàn)海外大客戶營銷質與量的升級。【課程大綱】第一天導言戰(zhàn)略客戶營銷的...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售商務交往禮儀 課時：12H
《大客戶銷售商務交往禮儀》獻給勤奮智慧的商務人士【課程時間】2天（可根據客戶需求設計內容）【培訓對象】企業(yè)高管、大客戶銷售部、職場商務人士【培訓模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等【培訓背景】有數(shù)據表明，越高端的人士越注重禮儀細節(jié)，大客戶銷售商務交往中，銷售人員的個人素養(yǎng)往往起著舉足輕重的作用。他不僅體現(xiàn)出銷售人員個人的職業(yè)素養(yǎng)，同時體現(xiàn)出職...
講師：胡爽姿咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企大客戶銷售技巧基于政企大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”的難題而專門設計：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關系解讀；官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要勁”的功夫！決策層營銷：挖掘高層真實需求，與決策層進行有效溝通；客...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營 課時：18H
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營一、課程背景隨著當今銷售市場的競爭越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高。我們都知道80的利潤來自于20的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握銷售機會，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須具備的心理分析...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
大客戶銷售與管理【課程背景】大客戶問題，非常棘手，難以找到關鍵原因與解決方案？大客戶營銷費用高、成本大、條件苛刻，企業(yè)不知從何下手？大客戶營銷從整體戰(zhàn)略的特殊性，到區(qū)域策略的靈活性，總是無法協(xié)同？二八原理告訴我們：80的利潤來自20的大客戶，大客戶是企業(yè)的命脈。你關注大客戶了嗎？你了解大客戶銷售嗎？你想贏得大客戶嗎？怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、大客戶銷售的意義與目的1、可觀的經濟回報2、增強抵抗風險的能力3、建立品牌的影響力4、鞏固產品的市場地位5、建立與客戶的長期合作6、打造與客戶雙贏的局面二、大客戶銷售基本認知1、客戶為什么會購買2、大客戶銷售的特點3、大客戶銷售的模式4、銷售與采購的循環(huán)5、大客戶銷售核心之：找對人、做對事、說對話6、大客戶經理的五個層次7、大客戶經理的KBS特...
講師：任建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售員必須的三大理念二、發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略三、電話拜訪大客戶的策略與技巧四、登門拜訪大客戶的策略與技巧五、跟進大客戶的有效策略和方法六、邀請客戶參觀考察的公關策略
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程議題（一級目錄）培訓內容（二級目錄）授課方式部分客戶決策層TOP營銷政府背景的國企大客戶公關國企客戶的官場文化與公關技巧如何看待與處理政商關系是中國企業(yè)大、復雜的挑戰(zhàn)之一政府背景客戶的核心利益和風險；官場也是江湖，了解官場規(guī)則和官場禁忌；政府客戶的顯形需求和隱性需求；政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關系；...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷技巧（蔡穎） 課時：18H
講另眼看銀行業(yè)營銷 1、銀行營銷分析 2、行長是營銷人員的理由 3、客戶經理制與現(xiàn)代營銷導向 4、知識鏈接：銀行全員營銷/銀行行長營銷/銀行經理營銷/銀行柜員營銷第二講銀行大客戶的銷售策略 目的：大客戶的類型及各自關心什么，從而找出銷售策略與方法?！ ?.銀行業(yè)的客戶分類 2.80/20原則的作用 3.大客戶的幾種類型 4.不同類型大客戶的業(yè)...
講師：蔡穎咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銀行競爭環(huán)境與大客戶營銷1、【小組競技】五力模型與金融業(yè)競爭環(huán)境分析2、【案例討論】洞察銀行業(yè)未來3、【小組討論】大客戶營銷的戰(zhàn)略價值-透視客戶需求-營銷的本質-客戶終身價值二、銀行大客戶識別、調查與分析1、【小組討論】大客戶識別特征2、【角色扮演】大客戶情報搜集3、【案例分析】大客戶需求解析：營銷3維模型三、銀行大客戶關系運維1、【角色扮演】大客戶關系...
