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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
《銀行對(duì)公大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破和關(guān)系管理》 課時(shí)：12H
銀行對(duì)公大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破和關(guān)系管理課程背景：對(duì)公大客戶(hù)是銀行的重要利潤(rùn)源泉，如何提升銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理的對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破和關(guān)系管理能力，如何避免與大客戶(hù)接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點(diǎn)，如何使大客戶(hù)貢獻(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值，是每個(gè)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理都在思索和關(guān)注的問(wèn)題，成為各家銀行面臨的一大難題。本課程結(jié)合實(shí)際案例、分組討論等高階學(xué)習(xí)方式，從大客戶(hù)畫(huà)像導(dǎo)入，以四大營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作...
講師：王佳騏 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
贏在價(jià)值——大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程背景：本課程基于長(zhǎng)期對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的觀察與研究，重點(diǎn)解決以下大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的常見(jiàn)問(wèn)題：不清楚我方在項(xiàng)目中的位置，無(wú)視客戶(hù)的價(jià)值感知，要么盲目樂(lè)觀，要求公司更多投入，要么過(guò)于悲觀，早早放棄；不知道該搜集什么樣的信息，以便制定正確的策略；對(duì)客戶(hù)需求的理解過(guò)于膚淺，僅僅是考慮如何滿(mǎn)足表面需要，而不是考慮需求背后站著哪些人，更不...
講師：陳戈 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)【課程背景】企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，目前中國(guó)企業(yè)所面臨的最大銷(xiāo)售挑戰(zhàn)集中于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶(hù)已不僅僅只是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專(zhuān)業(yè)建...
講師：何偉 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立、大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各...
講師：何偉 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與關(guān)鍵技巧 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1.在大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：2.我推銷(xiāo)的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在那里；3.20的客戶(hù)總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺(jué)無(wú)能為力；4.當(dāng)大客戶(hù)不斷要求降價(jià)，我總是非常被動(dòng)，缺乏有效的方法與策略來(lái)應(yīng)對(duì)；5.在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰(shuí)是決策者，旋在門(mén)外，我仿佛...
講師：何偉 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售流程關(guān)鍵技巧之客戶(hù)拜訪第一篇銷(xiāo)售的變革大客戶(hù)銷(xiāo)售中常見(jiàn)的困惑1.大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征2.銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與變革1.銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)2.客戶(hù)心中的TOPSALES3.客戶(hù)的感知4.關(guān)注帶給客戶(hù)的價(jià)值第二篇大客戶(hù)銷(xiāo)售流程1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備1.大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程2.大客戶(hù)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵互動(dòng)3.首訪的挑戰(zhàn)4.對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)分析?為什么要客戶(hù)分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進(jìn)行客...
講師：何偉 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理在市場(chǎng)上的開(kāi)拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）?請(qǐng)描繪你心中的談判情景?談判的4類(lèi)典型定義，展示不同的談判...
講師：何偉 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶(hù)銷(xiāo)售與項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中常遇到的以下各類(lèi)問(wèn)題而設(shè)計(jì)： 1、大項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目較之一般銷(xiāo)售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各類(lèi)機(jī)會(huì)？ 4、如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶(hù)內(nèi)部的...
講師：何偉 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
“馴龍高手”—?jiǎng)?chuàng)新大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國(guó)和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶(hù)流失，另一方面的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶(hù)一直以來(lái)是客戶(hù)金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場(chǎng)，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶(hù)心理需求的...
講師：劉影 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng)》主講老師:孫瑛實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家課程受眾:銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。在市場(chǎng)中20的銷(xiāo)售精英占領(lǐng)了80的客戶(hù)資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng)造了80的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶(hù)決定...
講師：孫瑛 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧培訓(xùn)大綱 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧（2天）課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶(hù)服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到大客戶(hù)的價(jià)值，課程收益：本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷(xiāo)售人員不單要推銷(xiāo)產(chǎn)品，更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更...
講師：侯海倫 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系列課程《大客戶(hù)銷(xiāo)售高手實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程背景】大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的四大難題1、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)問(wèn)題：優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)往往被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爪分,應(yīng)該如何奪取這些客戶(hù)訂單？2、大客戶(hù)維護(hù)問(wèn)題：老大客戶(hù)忠誠(chéng)度不高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又虎視眈眈,如何守住老客戶(hù)的市場(chǎng)份額？3、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題：客戶(hù)不斷要求降價(jià),我們?cè)撊绾位乇軆r(jià)格戰(zhàn)？4、回款難問(wèn)題：客戶(hù)付款期不斷拖延,應(yīng)該如何盡快回款針對(duì)上...
講師：李平 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|為企業(yè)創(chuàng)造80的利潤(rùn)的客戶(hù)都是我們的大客戶(hù)，那才是我們企業(yè)真正|||的上帝，既然是上帝就必須要有特殊的對(duì)待，針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的管理與|||銷(xiāo)售無(wú)比采取特殊的管理和服務(wù)，并且要形成系統(tǒng)化和規(guī)劃化的運(yùn)作|||，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)治久安。||【課程特色】|1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練；|||2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)方法；||...
講師：甘建榮 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英必備專(zhuān)業(yè)技能3---全工具演練實(shí)操課程-精準(zhǔn)化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售----得大客戶(hù)者得天下---一：課程特點(diǎn):?是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶(hù)經(jīng)理職場(chǎng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢(xún)顧問(wèn)的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過(guò)大客戶(hù)經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)8年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)...
講師：任朝彥 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《贏在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》 課時(shí)：12H
贏在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)銷(xiāo)售策略課程背景：20的大客戶(hù)創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值客戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)是大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵第四代大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略讓客戶(hù)無(wú)法說(shuō)“NO”課程目的：1、建立客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維2、掌握微利時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)“贏”的秘訣——價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3、掌握客戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧4、全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的內(nèi)部和外部客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)新5、掌握獲得客戶(hù)忠誠(chéng)方法以及不銷(xiāo)...
