- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶銷(xiāo)售課程體系
大客戶銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷(xiāo)售技巧課程緣起企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣(mài)方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣(mài)方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷(xiāo)售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營(yíng)銷(xiāo)人員要知道：...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷(xiāo)售覺(jué)醒：大客戶銷(xiāo)售流程與技能》課程大綱 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售覺(jué)醒：大客戶銷(xiāo)售流程與技能前言:很多人認(rèn)為好銷(xiāo)售是天生的，“口才好”、“情商高”、“靈光”、“熱情”、“性格開(kāi)朗大方”等似乎都是給好銷(xiāo)售的標(biāo)簽。但在實(shí)踐統(tǒng)計(jì)中，我們發(fā)現(xiàn)，很多性格內(nèi)向的人，懂得客戶管理方法加上好的執(zhí)行，依然可以成為銷(xiāo)冠，同時(shí)成績(jī)又會(huì)促使銷(xiāo)售更加自信，即使內(nèi)向看上去也夠“開(kāi)朗”。每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)常將管理這個(gè)職能完全托付給銷(xiāo)售經(jīng)理，卻忽略了對(duì)客戶的...
講師：劉帥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍》 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍課程背景：當(dāng)前存量博弈的周期中，市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)詭云譎，客戶需求發(fā)生著改變，期望值也發(fā)生改變，決策流程更是改變，您的大客戶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否也存在如下困局：1.無(wú)法找到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的作戰(zhàn)模式！2.無(wú)法在營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)形成統(tǒng)一的銷(xiāo)售語(yǔ)言與行為標(biāo)準(zhǔn)3.無(wú)法擺脫無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和不可控的商機(jī)流失！4.無(wú)法建立高ROI的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃和高品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)...
講師：沈瑞咨詢電話：010-82593357下載需求表
《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與生意提升》 課時(shí)：12H
《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為某個(gè)大客戶遲遲拿不下來(lái)而心煩不已？您是否為大客戶總是對(duì)合作不滿意而郁郁寡歡？大客戶是企業(yè)銷(xiāo)量重要的來(lái)源，如何贏得大客戶的青睞并建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系？【課程收益】掌握大客戶銷(xiāo)售的四個(gè)重要問(wèn)題提高賣(mài)入、維護(hù)大客戶的成功率提升大客戶業(yè)績(jī)，最終完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掌握大客戶生意提升五步驟【課程特色...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
全維度大客戶營(yíng)銷(xiāo) 課時(shí)：12H
全維度大客戶營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最重要的一環(huán)。無(wú)論您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，都是在做無(wú)用功。而大客戶營(yíng)銷(xiāo)，更是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它面對(duì)的是不同的部門(mén)、不同系統(tǒng)的人，要把這些不同系統(tǒng)的人、不同的利益結(jié)合在一起，達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的、各個(gè)部門(mén)都認(rèn)可的結(jié)果，就需要我們運(yùn)用不同的方法、策略，從建議者、使用者、參與購(gòu)買(mǎi)者、協(xié)商...
講師：郭春明咨詢電話：010-82593357下載需求表
學(xué)習(xí)華為系列～大客戶營(yíng)銷(xiāo)的九招制勝 課時(shí)：12H
華為大客戶營(yíng)銷(xiāo)的成功密碼——九招制勝陳銳老師（2天）課程背景這是一門(mén)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)課程，適合開(kāi)拓全球市場(chǎng)的總經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理學(xué)習(xí)。業(yè)內(nèi)講營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課程比較多，但以華為成功經(jīng)驗(yàn)為主要內(nèi)容而總結(jié)出來(lái)的本套課程，更適合于國(guó)內(nèi)大型高科技企業(yè)學(xué)習(xí)參考。華為成立30多年來(lái)一直保持著驚人的高速增長(zhǎng)，華為的主營(yíng)業(yè)務(wù)——運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，則主要是以BtoB模式開(kāi)拓市場(chǎng)，依靠LTC、鐵...
講師：陳銳咨詢電話：010-82593357下載需求表
學(xué)習(xí)華為系列——大客戶營(yíng)銷(xiāo)與鐵三角運(yùn)作 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷(xiāo)和鐵三角運(yùn)作學(xué)標(biāo)桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景公司每個(gè)客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷(xiāo)售收入，但是否每一個(gè)訂單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何精準(zhǔn)聚焦價(jià)值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷...
講師：陳銳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——政企大客戶銷(xiāo)售謀攻之道》 課時(shí)：12H
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——政企大客戶銷(xiāo)售-謀攻之道課程背景：新時(shí)代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國(guó)，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項(xiàng)目交付到聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療、品牌企業(yè)仍是強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)源頭，變化的市場(chǎng)環(huán)境，不同的需求起點(diǎn)，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總達(dá)不到企業(yè)家期望的...
講師：天馬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)巔峰特訓(xùn)營(yíng)》 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷(xiāo)巔峰特訓(xùn)營(yíng)——掌握成交為王、效率致勝的法寶課程背景：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大客戶營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。特別是在全球化和數(shù)字化的雙重影響下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的大客戶市場(chǎng)。如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，有效建立并維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以及高效率地完成銷(xiāo)售過(guò)程，已成為每個(gè)企業(yè)和銷(xiāo)售人員必須面對(duì)的課題。為了幫助企業(yè)解決這一問(wèn)題，《大客...
講師：李國(guó)勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《優(yōu)勢(shì)成交》——大客戶銷(xiāo)售的差異化優(yōu)勢(shì)構(gòu)建主講：趙恒【課程背景】toB型企業(yè)在大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中如何通過(guò)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直無(wú)比激烈，企業(yè)原本擁有的主導(dǎo)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯，面對(duì)不同規(guī)模但各有所長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價(jià)格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，從...
講師：趙恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷(xiāo)售的四個(gè)效能工具和五個(gè)價(jià)值動(dòng)作》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)銷(xiāo)售人員，一直以來(lái)的單兵作戰(zhàn)方式，過(guò)度依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和資源，加之企業(yè)在銷(xiāo)售管理方面無(wú)實(shí)效工具和方法，致使企業(yè)無(wú)法批量復(fù)制銷(xiāo)售人才，最終影響企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定性不足，增長(zhǎng)乏力甚至出現(xiàn)下滑。做對(duì)有價(jià)值的動(dòng)作，使用有效能的工具，是高效實(shí)現(xiàn)大客戶銷(xiāo)售的強(qiáng)有力支撐，也是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行的必要...
講師：趙恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷(xiāo)售的八個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景和十三種應(yīng)對(duì)方法》主講：趙恒【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷(xiāo)售人員在大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中面對(duì)重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的情況下，均需要極高的智慧和應(yīng)對(duì)技巧?？偨Y(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)景，梳理制訂銷(xiāo)售過(guò)程中的主要問(wèn)題和應(yīng)對(duì)方法，才...
講師：趙恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SAF銷(xiāo)售飛輪——toB大客戶銷(xiāo)售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷(xiāo)售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的恢復(fù)和增長(zhǎng)，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛...
講師：趙恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SAF銷(xiāo)售飛輪——toB大客戶銷(xiāo)售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷(xiāo)售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的恢復(fù)和增長(zhǎng)，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛...
講師：趙恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理》 課時(shí)：12H
醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理課程背景：隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速，如何更好與大中型連鎖展開(kāi)商談與合作，對(duì)品牌公司來(lái)說(shuō)成為業(yè)務(wù)拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運(yùn)作也越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高：銷(xiāo)售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷(xiāo)售是否見(jiàn)成效的重要因素之...
