大客戶銷售課程體系
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用 課時：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用2天課程為你打開把握人性提高業(yè)績之門【課程背景】作為金融領(lǐng)域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務(wù)？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立...
講師：羅樹忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行對公大客戶營銷五步法 課時：12H
日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在經(jīng)濟下行周期，優(yōu)質(zhì)貸款戶成為各行的必爭之地。對公客戶的爭奪戰(zhàn)不斷上演。銀行的...
講師：羅樹忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
價值營銷 ——大客戶銷售謀攻之道 課時：12H
新時代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項目交付到聯(lián)合運營，從大型醫(yī)療設(shè)備到醫(yī)療信息化建設(shè)，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療機構(gòu)、品牌企業(yè)仍是強勁的購買源頭，變化的市場環(huán)境，不同的需求起點，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷售業(yè)績總達不到企業(yè)家期望的增長，B2...
講師：天馬咨詢電話：010-82593357下載需求表
養(yǎng)老與教育的金融機遇與大客戶營銷 課時：6H
作為保險代理人——如何掌握教育養(yǎng)老需求信息、分析挖掘客戶潛在需求如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何結(jié)合新理財型保險工具、轉(zhuǎn)化實現(xiàn)客戶財富目標1、令保險代理人更容易切入客戶現(xiàn)實目標，與客戶形成良好的溝通互動效果，撬動客戶潛在需要，并實現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營銷的現(xiàn)實需要;2、并有針對性地把新型保險理財產(chǎn)品融入中高端客戶的需求，達到客戶采購有目的，產(chǎn)...
講師：黃國亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售速成技 課時：12H
隨著市場競爭日益激烈。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇，如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售能力是我們企業(yè)必須面對的最關(guān)鍵問題。銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊執(zhí)行力不夠強，士氣低落，流失率高？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么面對客戶異議，容易放棄不會堅持？為什么話術(shù)精通、能說會道、頭腦聰明，業(yè)績?nèi)辈?..
講師：徐毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
360°大客戶銷售的策略與技巧 課時：6H
大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient）又被稱為重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）,在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認為，客戶是朋友、是與我們存在共同利益的群體，而我們營銷人員是客戶選擇產(chǎn)...
講師：梁輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《B2B大客戶銷售策略：掌握長周期項目的成交秘訣》針對企業(yè)客戶的銷售技巧與長周期項目管理策略主講：林皇瑾老師【課程背景】B2B銷售項目周期長，涉及決策鏈復雜，需求挖掘與推進難度大。客戶采購流程受預算、時間表、競爭對手等多重因素影響，如何精準推進是銷售人員的核心難題。-本課程旨在解決大客戶銷售中的“開發(fā)難、談判難、推進難”三大問題。當前企業(yè)在大客戶銷售過程中面...
講師：林皇瑾咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能》課程大綱 課時：12H
銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能前言:很多人認為好銷售是天生的，“口才好”、“情商高”、“靈光”、“熱情”、“性格開朗大方”等似乎都是給好銷售的標簽。但在實踐統(tǒng)計中，我們發(fā)現(xiàn)，很多性格內(nèi)向的人，懂得客戶管理方法加上好的執(zhí)行，依然可以成為銷冠，同時成績又會促使銷售更加自信，即使內(nèi)向看上去也夠“開朗”。每個銷售經(jīng)常將管理這個職能完全托付給銷售經(jīng)理，卻忽略了對客戶的...
講師：劉帥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍》 課時：12H
大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍課程背景：當前存量博弈的周期中，市場環(huán)境風詭云譎，客戶需求發(fā)生著改變，期望值也發(fā)生改變，決策流程更是改變，您的大客戶營銷團隊是否也存在如下困局：1.無法找到營銷業(yè)績可持續(xù)增長的作戰(zhàn)模式！2.無法在營銷組織內(nèi)形成統(tǒng)一的銷售語言與行為標準3.無法擺脫無休止的價格競爭和不可控的商機流失！4.無法建立高ROI的客戶開發(fā)計劃和高品質(zhì)的競爭...
講師：沈瑞咨詢電話：010-82593357下載需求表
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》 課時：12H
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為某個大客戶遲遲拿不下來而心煩不已？您是否為大客戶總是對合作不滿意而郁郁寡歡？大客戶是企業(yè)銷量重要的來源，如何贏得大客戶的青睞并建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系？【課程收益】掌握大客戶銷售的四個重要問題提高賣入、維護大客戶的成功率提升大客戶業(yè)績，最終完成經(jīng)營指標掌握大客戶生意提升五步驟【課程特色...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
全維度大客戶營銷 課時：12H
全維度大客戶營銷營銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營當中最重要的一環(huán)。無論您的產(chǎn)品設(shè)計的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實現(xiàn)購買，都是在做無用功。而大客戶營銷，更是一項非常復雜的系統(tǒng)工程。它面對的是不同的部門、不同系統(tǒng)的人，要把這些不同系統(tǒng)的人、不同的利益結(jié)合在一起，達成一個統(tǒng)一的、各個部門都認可的結(jié)果，就需要我們運用不同的方法、策略，從建議者、使用者、參與購買者、協(xié)商...
講師：郭春明咨詢電話：010-82593357下載需求表
學習華為系列～大客戶營銷的九招制勝 課時：12H
華為大客戶營銷的成功密碼——九招制勝陳銳老師（2天）課程背景這是一門戰(zhàn)略營銷課程，適合開拓全球市場的總經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理學習。業(yè)內(nèi)講營銷的培訓課程比較多，但以華為成功經(jīng)驗為主要內(nèi)容而總結(jié)出來的本套課程，更適合于國內(nèi)大型高科技企業(yè)學習參考。華為成立30多年來一直保持著驚人的高速增長，華為的主營業(yè)務(wù)——運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，則主要是以BtoB模式開拓市場，依靠LTC、鐵...
講師：陳銳咨詢電話：010-82593357下載需求表
學習華為系列——大客戶營銷與鐵三角運作 課時：12H
大客戶營銷和鐵三角運作學標桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景公司每個客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷...
講師：陳銳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《價值營銷——政企大客戶銷售謀攻之道》 課時：12H
價值營銷——政企大客戶銷售-謀攻之道課程背景：新時代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項目交付到聯(lián)合運營，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療、品牌企業(yè)仍是強勁的購買源頭，變化的市場環(huán)境，不同的需求起點，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷售業(yè)績總達不到企業(yè)家期望的...
