- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英必備專(zhuān)業(yè)技能3---全工具演練實(shí)操課程-精準(zhǔn)化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售----得大客戶(hù)者得天下---一：課程特點(diǎn):?是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶(hù)經(jīng)理職場(chǎng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢(xún)顧問(wèn)的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過(guò)大客戶(hù)經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)8年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)...
講師：任朝彥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《贏在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》 課時(shí)：12H
贏在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)銷(xiāo)售策略課程背景：20的大客戶(hù)創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值客戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)是大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵第四代大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略讓客戶(hù)無(wú)法說(shuō)“NO”課程目的：1、建立客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維2、掌握微利時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)“贏”的秘訣——價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3、掌握客戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧4、全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的內(nèi)部和外部客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)新5、掌握獲得客戶(hù)忠誠(chéng)方法以及不銷(xiāo)...
講師：文彬咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
政企大客戶(hù)銷(xiāo)售基于政企大客戶(hù)銷(xiāo)售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過(guò)程透明控制難”的難題而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)：政府營(yíng)銷(xiāo)必讀：中國(guó)官場(chǎng)文化、官場(chǎng)規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶(hù)價(jià)值？決策層突破是大客戶(hù)銷(xiāo)售能力的最高體現(xiàn)，是銷(xiāo)售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ?！決策層營(yíng)銷(xiāo)：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；客戶(hù)高...
講師：黎紅華咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《九型人格在金融行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用》 課時(shí)：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用課程背景：要做好金融領(lǐng)域的客戶(hù)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工作，除要求轉(zhuǎn)業(yè)能力外，跟多地要實(shí)現(xiàn)多客戶(hù)個(gè)性心理的把握，因人而異地做好服務(wù)工作。要了解人性，特別是在投資周期中的人性特征，需要易學(xué)和效果明顯的心理學(xué)工具。羅樹(shù)忠老師結(jié)合10多年九型人格研究經(jīng)驗(yàn)和銀行輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)門(mén)為金融領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了此課程，受到各行的歡迎，并被金庫(kù)網(wǎng)選為精品課程課程目標(biāo)...
講師：羅樹(shù)忠咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
華為鐵三角與大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作 課時(shí)：13H
華為鐵三角與大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作鐵三角之客戶(hù)經(jīng)理篇-----分析與運(yùn)作實(shí)務(wù)能力訓(xùn)練課程目的：華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷(xiāo)售鐵軍，功不可沒(méi)。華為80的銷(xiāo)售來(lái)自于項(xiàng)目型銷(xiāo)售，針對(duì)的是大客戶(hù)，大項(xiàng)目，為此華為打造的銷(xiāo)售鐵三角，以及項(xiàng)目運(yùn)作的分析技巧，無(wú)疑是華為打造銷(xiāo)售無(wú)敵鐵軍的基石。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運(yùn)作機(jī)制及原理，做到不僅知其然，...
講師：蔣建業(yè)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)過(guò)程把控、博弈和評(píng)價(jià)跟蹤管理課時(shí)安排：2天課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目?？蛻?hù)行業(yè)從設(shè)備銷(xiāo)售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻?hù)主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買(mǎi)他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，...
講師：蔣建業(yè)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)項(xiàng)目型銷(xiāo)售之----基礎(chǔ)篇基本銷(xiāo)售能力和分析項(xiàng)目技巧第一部分基本銷(xiāo)售能力課程目的：主要幫助初級(jí)銷(xiāo)售者進(jìn)入銷(xiāo)售時(shí)：提升發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量項(xiàng)目的能力；提升切入客戶(hù)關(guān)系的能力和價(jià)值宣導(dǎo)能力；學(xué)會(huì)客戶(hù)興趣點(diǎn)的挖掘和發(fā)現(xiàn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的了解技巧；還有，決策鏈和決策機(jī)制的把握、和招標(biāo)把控。我們經(jīng)常會(huì)碰到以下這些問(wèn)題：1.發(fā)現(xiàn)不了項(xiàng)目，或者發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量差，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間...
講師：蔣建業(yè)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)項(xiàng)目型銷(xiāo)售之--提高篇過(guò)程把控、博弈和評(píng)價(jià)跟蹤管理課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的全過(guò)程，全方位把握能力。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)工程的思維，通過(guò)掌握客戶(hù)決策形成機(jī)制原理，和客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)、態(tài)度滿(mǎn)意理論，學(xué)會(huì)分析判斷項(xiàng)目狀態(tài)，從而制定有效的策略，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的有效監(jiān)管我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題：1.客戶(hù)意向形成機(jī)制不清楚，則?項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶(hù)之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手...
講師：蔣建業(yè)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
華為大客戶(hù)銷(xiāo)售策略及項(xiàng)目分析與運(yùn)作機(jī)制華為鐵三角客戶(hù)經(jīng)理能力培訓(xùn)升級(jí)版【課程背景】“解決方案經(jīng)理”，“工程交付經(jīng)理”，“客戶(hù)經(jīng)理”為華為之鐵三角，解決方案經(jīng)理為客戶(hù)創(chuàng)造夢(mèng)想，工程交付是完成夢(mèng)想。而客戶(hù)經(jīng)理呢？責(zé)任重大，除了構(gòu)建客戶(hù)關(guān)系平臺(tái)以展現(xiàn)我們解決方案之“優(yōu)美舞姿”之外，還要運(yùn)籌帷幄，決勝千里。因?yàn)椋蛻?hù)經(jīng)理要把控的是競(jìng)爭(zhēng)，稍不小心，我們的靈感就會(huì)被竊取...
講師：蔣建業(yè)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講大客戶(hù)銷(xiāo)售的行為模式一、為客戶(hù)著想1、為客戶(hù)著想的目的與互信關(guān)系2、為客戶(hù)著想的三個(gè)層面；3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四類(lèi)利益主體二、滿(mǎn)足客戶(hù)期望應(yīng)注意的要點(diǎn)1、必須了解客戶(hù)的終結(jié)果的目標(biāo)，還是過(guò)程目標(biāo)？2、怎樣把客戶(hù)的瑣碎的、凌亂的期望，整理歸納為客戶(hù)完整的、系統(tǒng)的要求？三、發(fā)掘潛在需求，超越客戶(hù)的期望1、怎樣理解客戶(hù)需求的明確性與不明確性2、挖掘客戶(hù)隱性需求的策...
講師：張理軍咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講什么是銷(xiāo)售中的關(guān)鍵時(shí)刻在什么情況下市場(chǎng)就是你的？關(guān)鍵時(shí)刻是怎樣被提出來(lái)的？什么是客戶(hù)真正想要的關(guān)鍵時(shí)刻正面的關(guān)鍵時(shí)刻的價(jià)值為什么“不能與客戶(hù)的認(rèn)知爭(zhēng)辯”客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望值是如何形成的？大客戶(hù)銷(xiāo)售的成功是員工行為模式的成功【授課輔助工具】案例與錄像：關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)生在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的任何時(shí)刻案例與錄像：關(guān)于確定投標(biāo)方案的內(nèi)部決策秘密會(huì)議案例與錄像：客戶(hù)與他們的...
講師：張理軍咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與變革1、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)2、客戶(hù)心中的TOPSALES3、客戶(hù)的感知4、關(guān)注帶給客戶(hù)的價(jià)值大客戶(hù)銷(xiāo)售流程一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程2、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵互動(dòng)3、首訪(fǎng)的挑戰(zhàn)4、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)分析為什么要客戶(hù)分析？知己知彼，百戰(zhàn)不殆如何進(jìn)行客戶(hù)分析向客戶(hù)學(xué)習(xí)
講師：何建華咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)導(dǎo)入1、分享：中國(guó)式“灰色營(yíng)銷(xiāo)”是否能搞定大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目？2、分享:關(guān)系是風(fēng)，SOP管理是太陽(yáng)；3、案例:華為公司的宣傳與項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)；4、討論：傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與大客戶(hù)銷(xiāo)售模式的差異講重新認(rèn)識(shí)大客戶(hù)銷(xiāo)售1、分享：對(duì)標(biāo)國(guó)際知名企業(yè)，銷(xiāo)售方式上的顯著差異2、案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會(huì)飛走？3、了解大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)的模式——常見(jiàn)的幾個(gè)重要誤區(qū)4、了解客戶(hù)4.1對(duì)客戶(hù)的正...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略 課時(shí)：18H
課程大綱： 導(dǎo)論大話(huà)銀行營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系制勝 營(yíng)銷(xiāo)制勝 客戶(hù)經(jīng)理四項(xiàng)修煉 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大原則 講大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理念 1、客戶(hù)五級(jí)分類(lèi) 2、80/20營(yíng)銷(xiāo)法則 3、銀行大客戶(hù)類(lèi)型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn) 4、金融危機(jī)VS大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略 ——有那些可操作性強(qiáng)的策略與戰(zhàn)術(shù)？ 目的：大客戶(hù)的類(lèi)型及各自關(guān)心什么，從而找出銷(xiāo)售策略與方法?！ 〉诙v做對(duì)事比什么都...
講師：周巖咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。部分大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn)本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解大項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題以及銷(xiāo)售人員需要具備的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)。一、大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中常遇的11個(gè)問(wèn)題1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊，不清楚項(xiàng)目的時(shí)間表，不清楚項(xiàng)目大小。2、不知道如何接近客戶(hù)，不知道如何保持和客戶(hù)接觸。3、客戶(hù)的態(tài)度難以捉摸，導(dǎo)致意向信息判斷失誤，貽誤戰(zhàn)機(jī)或者...
