123,123,123

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

大客戶銷售課程體系

市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷

市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷政企行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析大連接時(shí)代的大環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局（講述+舉例）破局：當(dāng)前通訊市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與突破路徑政企行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)：從產(chǎn)品營(yíng)銷向解決方案營(yíng)銷的發(fā)展大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵策略解讀大客戶營(yíng)銷的策略：以深度的分析幫助客戶尋找新利益新的利益是客戶需求的實(shí)質(zhì)案例：“電力局的考慮”案例探討：需求的實(shí)質(zhì)是什么？案例總結(jié)：需求與利益...

講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》課時(shí)：12H

《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程概述】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標(biāo)準(zhǔn)，讓合作伙伴在實(shí)施訂單的過(guò)程中既有方向，又能進(jìn)行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)。本課程是基于業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，也是基于里程碑的考核，注重一個(gè)流程，而不是大而廣?！菊n...

講師：李健霖咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)提綱課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)提綱課程背景:以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，皇帝的女兒不愁嫁．為什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)即使有好的產(chǎn)品，但銷售總是差強(qiáng)人意？從銷售團(tuán)隊(duì)到工廠內(nèi)部，如何讓大家轉(zhuǎn)變思維，從”等，靠，要”到圍著客戶轉(zhuǎn)，圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)？如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的有效資源，去支持企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，占有市場(chǎng)份額？在市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)下，如何去開(kāi)發(fā)大客戶與維護(hù)大客戶？大客戶銷售有什么不同的特...

講師：鄒國(guó)華咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《銀行大客戶營(yíng)銷技巧》課時(shí)：24H

《銀行大客戶營(yíng)銷技巧》【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)版4天濃縮版2天【課程收益】掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系，客戶經(jīng)理必須掌握的方法；學(xué)會(huì)分析客戶關(guān)系的廣度和深度；學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營(yíng)銷技巧；　　學(xué)習(xí)如何和客戶建立長(zhǎng)期的銀企合作伙伴關(guān)系；　學(xué)習(xí)如何組建高效的銀行營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。【授課對(duì)象】高層管理,中層干部,基層主管,基層員工,新員工【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和...

講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過(guò)程，掌控銷售結(jié)果課時(shí)：12H

大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過(guò)程，掌控銷售結(jié)果課程背景：本課程針對(duì)工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型大客戶銷售等B2B銷售管理的如下難題：●銷售業(yè)績(jī)靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)?；卣?。●依靠單兵作戰(zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得項(xiàng)目?！褚坏╀N售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失?！翊罂蛻翡N售不可控，難以對(duì)銷售任務(wù)做到一切盡...

講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357 下載需求表

新形勢(shì)下的政企大客戶營(yíng)銷——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力課時(shí)：14H

新形勢(shì)下的政企大客戶營(yíng)銷——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力【課程背景】在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，左腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)，政企客戶營(yíng)銷與商業(yè)客戶營(yíng)銷有著“天壤之別”。政企大客戶運(yùn)作過(guò)程中，常遇如下棘手問(wèn)題：如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何...

講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售技巧

單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷售模型”是中國(guó)先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)：1、正確理念：幫助客戶解決問(wèn)題2、顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元...

講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《國(guó)網(wǎng)大客戶銷售與精益管控》

一、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售特征二、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售常見(jiàn)困惑三、國(guó)網(wǎng)大客戶贏單的五個(gè)層次講、國(guó)網(wǎng)大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國(guó)網(wǎng)大客戶常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國(guó)網(wǎng)大客戶深度剖析二、國(guó)網(wǎng)大客戶營(yíng)銷環(huán)境解讀三、國(guó)網(wǎng)大客戶成功關(guān)鍵要素解讀1、國(guó)網(wǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國(guó)網(wǎng)大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國(guó)網(wǎng)大客戶過(guò)程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)國(guó)網(wǎng)大客戶贏單...

講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《國(guó)網(wǎng)大客戶銷售與精益管控》內(nèi)訓(xùn)

【開(kāi)篇】一、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售特征二、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售常見(jiàn)困惑三、國(guó)網(wǎng)大客戶贏單的五個(gè)層次講、國(guó)網(wǎng)大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國(guó)網(wǎng)大客戶常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國(guó)網(wǎng)大客戶深度剖析二、國(guó)網(wǎng)大客戶營(yíng)銷環(huán)境解讀三、國(guó)網(wǎng)大客戶成功關(guān)鍵要素解讀1、國(guó)網(wǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國(guó)網(wǎng)大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國(guó)網(wǎng)大客戶過(guò)程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)國(guó)網(wǎng)大...

講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357 下載需求表

新形勢(shì)下的政企大客戶營(yíng)銷

【開(kāi)篇】一、政企大客戶四大特征二、政企大客戶銷售的特殊性三、政企大客戶銷售的五大誤區(qū)講、正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系一、“政商關(guān)系”與“0”和“1”游戲二、政商圈子與中國(guó)式潛規(guī)則三、新政府，新環(huán)境的改變四、如何與新一界政府打交道，爭(zhēng)取政府的支持五、如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制案例分享：女銷售如何拿下千萬(wàn)大單第二講、解碼中國(guó)官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化一、解碼政府決...

講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售技巧》

【開(kāi)篇】一、新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚(yú)肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹(shù)立意識(shí)，把握時(shí)空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認(rèn)知【智慧啟發(fā)】認(rèn)清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識(shí)二、“搶不來(lái)”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛...

講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷技巧與策略》

章大客戶的接觸節(jié)奏與識(shí)別技巧一、大客戶分析與管理的五個(gè)關(guān)鍵步驟1、組織結(jié)構(gòu)和決策鏈分析→確定為大客戶-目標(biāo)與分工→確定行動(dòng)計(jì)劃→執(zhí)行計(jì)劃并定期檢查2、基于關(guān)鍵職位的組織權(quán)力分析圖3、基于決策價(jià)值，在決策鏈中影響力人物分析4、基于前兩類客戶的影響力深度識(shí)別技巧研討總結(jié)：根據(jù)職位和價(jià)值輸出大客戶營(yíng)銷策略二、大客戶拓展技巧與策略1、影響類職位跟進(jìn)流程圖2、準(zhǔn)確識(shí)別...