- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
講以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略1.分享：從“七國(guó)八制”到中華崛起2.影響客戶(hù)采購(gòu)的要素3.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式4.以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式5.銷(xiāo)售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿(mǎn)足“了解”要素5.2挖掘和引導(dǎo)需求－滿(mǎn)足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿(mǎn)足“相信”要素5.4超越期望－滿(mǎn)足“滿(mǎn)意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講工業(yè)品大客戶(hù)分析1．工業(yè)品大客戶(hù)＼項(xiàng)目購(gòu)...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略1.分享：從“七國(guó)八制”到中華崛起2.影響客戶(hù)采購(gòu)的要素3.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式4.以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式5.銷(xiāo)售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿(mǎn)足“了解”要素5.2挖掘和引導(dǎo)需求－滿(mǎn)足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿(mǎn)足“相信”要素5.4超越期望－滿(mǎn)足“滿(mǎn)意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講大客戶(hù)分析1．案例：“寶馬”模式2．大客...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)時(shí)代的來(lái)臨 1、買(mǎi)賣(mài)雙方的角色正在變化…… 2、客戶(hù)（尤其是大客戶(hù)）決定一切 3、大客戶(hù)的核心任務(wù) 4.大客戶(hù)的應(yīng)用價(jià)值 5、大客戶(hù)的定義 6、大客戶(hù)表現(xiàn)出的行為特點(diǎn) 7、大客戶(hù)表現(xiàn)出的行為特點(diǎn)(2) 8、大客戶(hù)的銷(xiāo)售特征 9、面向客戶(hù)的大客戶(hù)銷(xiāo)售特征 10、面向訂單的大項(xiàng)目銷(xiāo)售特征 11、大客戶(hù)銷(xiāo)售是解決方案式的銷(xiāo)售 ...
講師：李慶遠(yuǎn)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)規(guī)劃簡(jiǎn)述二、銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段三、銷(xiāo)售策劃1．定位難題—解決2．狀況詢(xún)問(wèn)3．狀況詢(xún)問(wèn)的提問(wèn)原則4．狀況詢(xún)問(wèn)的語(yǔ)言技巧5．問(wèn)題詢(xún)問(wèn)6．暗示詢(xún)問(wèn)7．需求滿(mǎn)足詢(xún)問(wèn)四、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售
講師：鄭嘉良咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)人員、……客戶(hù)究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是重要的事情客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)流程分析客戶(hù)角色與動(dòng)機(jī)分析不同類(lèi)型客戶(hù)分析與有效驅(qū)動(dòng)技巧客戶(hù)開(kāi)發(fā)(接觸)的策略性思考產(chǎn)品分析目標(biāo)群體選擇接觸渠道與方式策劃階段：信任建立客戶(hù)特征錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)工作重點(diǎn)技能修煉-開(kāi)場(chǎng)致勝-經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)訓(xùn)練第二階段：需求探詢(xún)客戶(hù)特征錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)工作重點(diǎn)技能...
講師：張偉奇咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略1.分享：從“七國(guó)八制”到中華崛起2.影響客戶(hù)采購(gòu)的要素3.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式4.以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式5.銷(xiāo)售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿(mǎn)足“了解”要素5.2挖掘和引導(dǎo)需求－滿(mǎn)足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿(mǎn)足“相信”要素5.4超越期望－滿(mǎn)足“滿(mǎn)意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講大客戶(hù)分析1．案例：“寶馬”模式2．大客...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)理論的指導(dǎo)！-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的八大特征-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)因素-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、決策鏈營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍...
講師：劉祖軻咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)認(rèn)知1、什么是大客戶(hù)核心客戶(hù)2、客戶(hù)銷(xiāo)售分級(jí)的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的要素5、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟6、大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗二、內(nèi)功扎實(shí)、準(zhǔn)備充分、賣(mài)好自己1、相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2、行業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4、客戶(hù)信息了解準(zhǔn)備5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6、客戶(hù)項(xiàng)目資料準(zhǔn)備7、客戶(hù)方案準(zhǔn)備8、相關(guān)決策人資料準(zhǔn)備三...
講師：翁曉康咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)之大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧-梁輝 課時(shí)：12H
【課程目標(biāo)】掌握情景式營(yíng)銷(xiāo)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶(hù)需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶(hù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶(hù)銷(xiāo)售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元換個(gè)角度，學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)【前言：我們無(wú)數(shù)次的期望客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或...
講師：梁輝咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
360°大客戶(hù)銷(xiāo)售新思維-梁輝 課時(shí)：6H
360大客戶(hù)銷(xiāo)售新思維【課程目標(biāo)】sup2;掌握情景式營(yíng)銷(xiāo)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧sup2;學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案sup2;學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶(hù)需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶(hù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變sup2;掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2;掌握組織客戶(hù)銷(xiāo)售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要...
講師：梁輝咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售七步法 課時(shí)：12H
《大客戶(hù)銷(xiāo)售七步法》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】在企業(yè)往來(lái)中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務(wù)來(lái)源于20的大客戶(hù)。只有不斷加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的有效開(kāi)發(fā)與維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對(duì)企業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。許多的大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨著如下的困惑：銷(xiāo)售人員大客戶(hù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能有待提高；銷(xiāo)售人員良莠不齊，業(yè)績(jī)差距很大，無(wú)法有效的內(nèi)部學(xué)習(xí)；新招聘的...
講師：李娜咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目管理主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的客戶(hù)，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶(hù)的技巧呢？◆如何從與大客戶(hù)初次接觸的局外人到成為客戶(hù)的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在大客戶(hù)的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷(xiāo)售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員需要掌握的銷(xiāo)售策略?！菊n程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營(yíng)銷(xiāo)...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的客戶(hù)，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶(hù)的技巧呢？◆如何從與大客戶(hù)初次接觸的局外人到成為客戶(hù)的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在大客戶(hù)的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷(xiāo)售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員需要掌握的銷(xiāo)售策略。【課程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶(hù)管理中的準(zhǔn)...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀(guān)賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。在市場(chǎng)中20的銷(xiāo)售精英占領(lǐng)了80的客戶(hù)資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng)造了80的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶(hù)決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開(kāi)發(fā)潛在大客戶(hù)則決...
講師：孫瑛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售的致勝策略 課時(shí)：6H
《大客戶(hù)銷(xiāo)售的致勝策略》課程大綱提升大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，得到最佳的銷(xiāo)售投資回報(bào)課程老師：黎紅華課程對(duì)象：資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員課程收益：通過(guò)兩天的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶(hù)需求的種種技巧；-識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作...
