大客戶銷售課程體系
導論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營銷人員、……客戶究竟在想什么？----研究對象可能是重要的事情客戶為什么會購買？購買流程分析客戶角色與動機分析不同類型客戶分析與有效驅動技巧客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考產品分析目標群體選擇接觸渠道與方式策劃階段：信任建立客戶特征錯誤應對工作重點技能修煉-開場致勝-經(jīng)典開場白話術訓練第二階段：需求探詢客戶特征錯誤應對工作重點技能...
講師：張偉奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講以客戶為導向的營銷策略1.分享：從“七國八制”到中華崛起2.影響客戶采購的要素3.以產品為導向的營銷模式4.以客戶為導向的營銷模式5.銷售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿足“了解”要素5.2挖掘和引導需求－滿足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿足“相信”要素5.4超越期望－滿足“滿意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講大客戶分析1．案例：“寶馬”模式2．大客...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講以客戶為導向的營銷策略1.分享：從“七國八制”到中華崛起2.影響客戶采購的要素3.以產品為導向的營銷模式4.以客戶為導向的營銷模式5.銷售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿足“了解”要素5.2挖掘和引導需求－滿足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿足“相信”要素5.4超越期望－滿足“滿意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講大客戶分析1．案例：“寶馬”模式2．大客...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、業(yè)務員成長規(guī)劃簡述二、銷售會談的四個階段三、銷售策劃1．定位難題—解決2．狀況詢問3．狀況詢問的提問原則4．狀況詢問的語言技巧5．問題詢問6．暗示詢問7．需求滿足詢問四、實現(xiàn)銷售...
講師：鄭嘉良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的本質理解、認識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
講師：劉祖軻 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶認知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關注大客戶采購的要素5、大客戶銷售的六個步驟6、大客戶銷售漏斗二、內功扎實、準備充分、賣好自己1、相關展業(yè)資料準備2、行業(yè)知識、專業(yè)知識準備3、銷售專業(yè)知識準備4、客戶信息了解準備5、競爭對手信息了解準備6、客戶項目資料準備7、客戶方案準備8、相關決策人資料準備三...
講師：翁曉康 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧-梁輝 課時：12H
【課程目標】掌握情景式營銷的核心理念和相關實用技巧學會在銷售中拓寬視角，轉換角度，應需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換【課程綱要】第一單元換個角度，學賣先學買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產品或...
講師：梁輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
360°大客戶銷售新思維-梁輝 課時：6H
360大客戶銷售新思維【課程目標】sup2;掌握情景式營銷的核心理念和相關實用技巧sup2;學會在銷售中拓寬視角，轉換角度，應需制定解決方案sup2;學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變sup2;掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2;掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換【課程綱要...
講師：梁輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售七步法 課時：12H
《大客戶銷售七步法》（標準版：12課時）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務來源于20的大客戶。只有不斷加強對大客戶的有效開發(fā)與維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對企業(yè)的大客戶營銷團隊是一個嚴峻的考驗。許多的大客戶銷售團隊面臨著如下的困惑：銷售人員大客戶專業(yè)銷售技能有待提高；銷售人員良莠不齊，業(yè)績差距很大，無法有效的內部學習；新招聘的...
講師：李娜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理 課時：12H
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理主講：郭楚凡【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營銷...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧特訓營 課時：12H
大客戶銷售技巧特訓營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權的時代。在市場中20的銷售精英占領了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售的致勝策略 課時：6H
《大客戶銷售的致勝策略》課程大綱提升大客戶銷售策略，得到最佳的銷售投資回報課程老師：黎紅華課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員課程收益：通過兩天的專業(yè)銷售培訓，你將學習如何贏得大客戶的銷售策略組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；-識別最關鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業(yè)務，又建立長期合作...
講師：黎紅華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用 課時：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用2天課程為你打開把握人性提高業(yè)績之門【課程背景】作為金融領域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對你產生好感，并愿意了解你的服務？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立...
講師：羅樹忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：...
