- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
大客戶銷售課程體系
部分大客戶營(yíng)銷策略——六步曲步找準(zhǔn)你的大客戶一.如何選擇你的大客戶1.哪些是大客戶或潛在大客戶2.潛在大客戶的關(guān)注和培養(yǎng)方法3.鎖定你的大客戶二.大客戶的類型劃分及相應(yīng)策略1.如何定位大客戶的角色2.價(jià)值不同，營(yíng)銷策略亦不同3.他們買什么？關(guān)注什么？第二步攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點(diǎn)一.如何構(gòu)建客戶信息渠道1.客戶信息系統(tǒng)的內(nèi)容2.如何獲取客戶信息——構(gòu)建多...
講師：張金洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售員必須的三大理念二、發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略三、電話拜訪大客戶的策略與技巧四、登門(mén)拜訪大客戶的策略與技巧五、跟進(jìn)大客戶的有效策略和方法六、邀請(qǐng)客戶參觀考察的公關(guān)策略
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、三個(gè)必備信念1.必勝的信念2.永不放棄3.感恩客戶二、銷售的3字方針1.察2.異3.勇三、搶單十大策略與技巧1.爭(zhēng)搶標(biāo)書(shū)2.里應(yīng)外合3.設(shè)置壁壘4.攻其要害5.兩敗俱傷6.化敵為友7.無(wú)中生有8.強(qiáng)攻高層9.主攻基層10.客戶價(jià)值11.商戰(zhàn)無(wú)間道四、商務(wù)送禮的策略與技巧1.商務(wù)送禮的5W2.商務(wù)送禮的說(shuō)辭3.商務(wù)送禮的忌諱4.商務(wù)送禮經(jīng)驗(yàn)之談5.商務(wù)送禮...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、電信大客戶銷售的基本理念1.大客戶銷售的特點(diǎn)2.電信大客戶基本概念3.普通大客戶銷售與電信大客戶銷售的區(qū)別4.電信大客戶銷售流程模塊二、電信大客戶購(gòu)買行為分析 1、電信大客戶購(gòu)買行為特點(diǎn)與類型 電信大客戶購(gòu)買行為特點(diǎn) 電信大客戶購(gòu)買行為類型 2、電信大客戶購(gòu)買決策過(guò)程分析 購(gòu)買決策的流程 購(gòu)買決策的參與者影響客戶決策的六類人物 3、電信大客戶購(gòu)買決策...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、概述1.什么是談判2.為啥要談判3.談判的高境界二、報(bào)價(jià)策略1.拖延報(bào)價(jià)2.報(bào)多少價(jià)3.誰(shuí)先報(bào)價(jià)4.夾心法報(bào)價(jià)5.準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)6.避免忌諱數(shù)字三、讓步策略1.絕不輕易接受報(bào)價(jià)2.不輕易提中間價(jià)3.逐漸減少讓步4.顧慮與震驚5.上級(jí)權(quán)力四、說(shuō)服策略1.價(jià)格分解2.暴露成本3.時(shí)間壓力4.貨源壓力5.競(jìng)爭(zhēng)壓力6.條件交往7.替代方案8.客戶見(jiàn)證9.改變地點(diǎn)10...
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模塊一：大客戶銷售與采購(gòu)的基本要素1.何謂大客戶，向大客戶銷售與普通客戶銷售有何不同？2.為何說(shuō)需求、價(jià)值、信任、滿意是客戶采購(gòu)的四個(gè)要素？3.決定客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素是什么？4.設(shè)計(jì)者、發(fā)起者、評(píng)估者、決策者、使用者這些公司內(nèi)部不同職務(wù)的人起到什么作用？5.為什么需求是采購(gòu)的核心要素？6.什么才是客戶背后的真正需求？7.機(jī)構(gòu)需求和個(gè)人需求有什么不同？（案例）...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(1天) 課時(shí)：6H
課程概要課程前言華為公司于1987年由6個(gè)人集資2.1萬(wàn)元成立，是一個(gè)默默無(wú)聞的中國(guó)小公司，經(jīng)過(guò)20多年的艱苦奮斗，在2013年成長(zhǎng)為世界上第一大通信設(shè)備公司，在100多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事和銷售機(jī)構(gòu)，海外銷售收入占公司總收入的60，是真正意義上的跨國(guó)企業(yè)。2019年，面對(duì)美國(guó)的封殺，華為不僅沒(méi)有垮掉，銷售額還繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到了8588億元。華為公司是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)...
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
《九招制勝—海外集團(tuán)大客戶營(yíng)銷拓展實(shí)踐》 課時(shí)：12H
九招制勝—海外集團(tuán)大客戶營(yíng)銷拓展實(shí)踐【課程收獲】：“九招制勝課程”是一門(mén)海外戰(zhàn)略營(yíng)銷課程。課程完整再現(xiàn)了華為公司在拓展海外集團(tuán)客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團(tuán)客戶關(guān)系管理；三、發(fā)展教練；四、識(shí)別客戶需求；五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；六、差異化營(yíng)銷方案制定；七、營(yíng)銷供應(yīng)商選型；八、呈現(xiàn)價(jià)值；九、項(xiàng)目運(yùn)作。其中，包括系統(tǒng)學(xué)習(xí)“解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營(yíng)銷技巧》 課時(shí)：18H
銀行大客戶營(yíng)銷技巧第一講另眼看銀行業(yè)營(yíng)銷 1、銀行營(yíng)銷分析 2、行長(zhǎng)是第一營(yíng)銷人員的n個(gè)理由 3、客戶經(jīng)理制與現(xiàn)代營(yíng)銷導(dǎo)向 4、知識(shí)鏈接：銀行全員營(yíng)銷銀行行長(zhǎng)營(yíng)銷銀行經(jīng)理營(yíng)銷銀行柜員營(yíng)銷第二講銀行大客戶的銷售策略 目的：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法?！ ?.銀行業(yè)的客戶分類 2.80/20原則的作用 3.大客戶的幾種類型 ...
講師：袁玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：12H
|前言||凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折||扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的||客戶？是能夠給我們帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付||出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些||定義都部分正確，但也都...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練（工業(yè)品IT產(chǎn)品等） 課時(shí)：12H
--前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
課程背景SPIN銷售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,于1988年完成的一門(mén)專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營(yíng)銷理念和21世紀(jì)成功銷售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場(chǎng)人員的素質(zhì)和思維，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，并從設(shè)計(jì)問(wèn)題的方式來(lái)切入，以確實(shí)掌握顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)、心境的掌控 【解決的核心問(wèn)題】 如何時(shí)刻保持積極的心境 如何讓營(yíng)銷人員熱愛(ài)拒絕 注意力=事實(shí) 轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義 【案例】耳光=快樂(lè) 第二節(jié)、銀行大客戶特征與分析方法 【解決的核心問(wèn)題】 深刻認(rèn)知大客戶決策要素 群體決策的大客戶各種特征 影響銀行大客戶采購(gòu)決策的核心是什么 大客戶的特征 大客戶資料的收集 影響采購(gòu)的六類...
講師：李建軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的財(cái)富環(huán)境與大客戶銷售訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.快速變化的市場(chǎng)（理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)）二.普通銷售與大式客戶銷售的區(qū)別n發(fā)展關(guān)系n建立信任n引導(dǎo)需求n解決問(wèn)題三.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)理財(cái)銷售人才n銷售人必須具備的四只眼n銷售的三個(gè)Cn與企業(yè)建立“銷售關(guān)系”n銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志四.富人銷售的過(guò)程n尋找富裕的人投資n贏得富裕的人投資n維系富裕的人投資講授法案例研討小...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：2H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場(chǎng)大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題客戶的購(gòu)買環(huán)境不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
