大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售技術》 課時：12H
《大客戶銷售技術》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標：了解現(xiàn)代銷售的核心理念掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶談判能力-9334515875課程時間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓練、視頻教學、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售場景化禮儀》1天 課時：12H
大客戶銷售場景化禮儀課程背景：商業(yè)環(huán)境飛速變化之下，大多數(shù)企業(yè)意識到傳統(tǒng)的客戶關系維護法已經(jīng)不適應當下市場，客戶的整體需求在變、人員素質(zhì)思想也在變，銷售人員與TOB客戶長時間戰(zhàn)線往來打交道過程，也是客戶關系管理的過程。大多數(shù)企業(yè)銷售人員在過程中容易出現(xiàn)以下情況：按自己的慣用思維與接觸客戶，容易產(chǎn)生反感；只看重業(yè)績，未建立與關鍵客戶長期關系機制；不注重細節(jié)，打...
講師：曾詩斯咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧（2天版） 課時：12H
大客戶銷售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達成，針對大客戶的銷售技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對大客戶的成交率。學...
講師：林安咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售的七種武器 課時：12H
《大客戶銷售的七種武器》課程教學大綱課程名稱：《大客戶銷售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課學員范圍：大客戶、營銷人員教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程收益：本課程具有：實戰(zhàn)性、實操性強的特點，目的在學以致用，教學過程中采用：經(jīng)驗傳授、課堂練習的方法，手把手的教會學員實戰(zhàn)本領，并提供科學的工具和方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
3-《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》-2天 課時：12H
《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點？如何打造企業(yè)/個人信賴品牌？如何化...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技能與項目運作務實-2021》 課時：12H
《大客戶的銷售技能與項目運作務實》課程教學大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項目運作務實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外戰(zhàn)略大客戶營銷-課綱-2天 課時：6H
《海外戰(zhàn)略大客戶營銷實戰(zhàn)》（實戰(zhàn)版）【課程背景】從海外市場規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業(yè)務需求；從戰(zhàn)略產(chǎn)品營銷入手，增加產(chǎn)品競爭力和盈利性；傳授4個海外戰(zhàn)略客戶營銷“抓手”，增進大客戶取勝砝碼；通過策略性客戶提案和溝通談判，促進客戶成交；輔以價值客戶資源梳理和風險管理，實現(xiàn)海外大客戶營銷質(zhì)與量的升級。【課程大綱】第一天導言戰(zhàn)略客戶營銷的...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售八大關鍵能力與管理》 課時：12H
《大客戶銷售八大關鍵能力與管理》(標準版：12課時)【課程概述】當前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標準，讓合作伙伴在實施訂單的過程中既有方向，又能進行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學的考核標準。本課程是基于業(yè)績成長的考核標準，也是基于里程碑的考核，注重一個流程，而不是大而廣。【課...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 培訓提綱 課時：12H
大客戶營銷培訓提綱課程背景:以前計劃經(jīng)濟時代，皇帝的女兒不愁嫁．為什么市場經(jīng)濟時代，企業(yè)即使有好的產(chǎn)品，但銷售總是差強人意？從銷售團隊到工廠內(nèi)部，如何讓大家轉(zhuǎn)變思維，從”等，靠，要”到圍著客戶轉(zhuǎn)，圍著市場轉(zhuǎn)？如何認識市場經(jīng)濟，如何運用市場營銷的有效資源，去支持企業(yè)爭奪市場，占有市場份額？在市場劇烈競爭下，如何去開發(fā)大客戶與維護大客戶？大客戶銷售有什么不同的特...
講師：鄒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱 課時：2H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實務》【參加對象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱2天 課時：12H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實務》【參加對象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售進程管理——把控銷售過程，掌控銷售結果 課時：12H
大客戶銷售進程管理——把控銷售過程，掌控銷售結果課程背景：本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型大客戶銷售等B2B銷售管理的如下難題：●銷售業(yè)績靠公司老板或幾個牛人個人關系，難以規(guī)模化拓展。●依靠單兵作戰(zhàn)能力，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目?！褚坏╀N售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失?！翊罂蛻翡N售不可控，難以對銷售任務做到一切盡...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
新形勢下的政企大客戶營銷——規(guī)避操作風險，提升控單力【課程背景】在中國，政府不僅僅是黨政軍團警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運作過程中，常遇如下棘手問題：如何找到優(yōu)質(zhì)項目信息，如何...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、國網(wǎng)大客戶銷售特征二、國網(wǎng)大客戶銷售常見困惑三、國網(wǎng)大客戶贏單的五個層次講、國網(wǎng)大客戶成功銷售關鍵點解讀一、國網(wǎng)大客戶常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的國網(wǎng)大客戶深度剖析二、國網(wǎng)大客戶營銷環(huán)境解讀三、國網(wǎng)大客戶成功關鍵要素解讀1、國網(wǎng)大客戶團隊運作模式2、國網(wǎng)大客戶關鍵環(huán)節(jié)的六個控制點3、國網(wǎng)大客戶過程管理與贏單率提升小節(jié)目標：系統(tǒng)認識國網(wǎng)大客戶贏單...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、國網(wǎng)大客戶銷售特征二、國網(wǎng)大客戶銷售常見困惑三、國網(wǎng)大客戶贏單的五個層次講、國網(wǎng)大客戶成功銷售關鍵點解讀一、國網(wǎng)大客戶常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的國網(wǎng)大客戶深度剖析二、國網(wǎng)大客戶營銷環(huán)境解讀三、國網(wǎng)大客戶成功關鍵要素解讀1、國網(wǎng)大客戶團隊運作模式2、國網(wǎng)大客戶關鍵環(huán)節(jié)的六個控制點3、國網(wǎng)大客戶過程管理與贏單率提升小節(jié)目標：系統(tǒng)認識國網(wǎng)大...
