銷售管理課程體系
《銷售管理與業(yè)績完成》 課時：6H
——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售骨干打造【課程名稱】《銷售管理與業(yè)績完成》【課程時間】1天【課程對象】董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、大區(qū)/省區(qū)經理、銷售骨干等?！菊n程特點】1.完全根據客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。2.用數據反映問題，用事實剖析真相，用工具指導改正與全面提升。3.場景真實豐富，每個...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者角色轉變與團隊管理》 課時：6H
《銷售管理者角色轉變與團隊管理》課程教學大綱課程名稱：《銷售管理者角色轉變與團隊管理》課程性質：內訓/公開課課程學員：銷售管理者、區(qū)域總監(jiān)、門店店長教學時數：6小時（1天）課程簡介：銷售管理者，如何從以前單純業(yè)務型的角色轉變成業(yè)務管理型的角色？崗位的不同、角色的差異這中間還是有許多“學問”的。角色轉變的過程其實也是個人素質升華的過程，由過去的管好自己、完成業(yè)...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理密碼2021》 課時：12H
《銷售管理密碼》課程簡介課程名稱：《銷售管理密碼》課程對象：總裁班教學時長：兩天課程收益：營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關系公司的可持續(xù)發(fā)展，營銷管理是一個重要課題，既需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉，針對上述困...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理2021》 課時：12H
《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理》課程教學大綱課程名稱：《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理》課程性質：:營銷團隊、營銷管理教學時長：1-2天，建議兩天培訓學員：市區(qū)經理/經銷商這次課為什么要請喻老師來講1.15年營銷操盤的經驗2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實戰(zhàn)經驗豐富、現場隨問隨答4.可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關注可口可樂數字化營銷5.部分快消品培訓受好評案例1)勁酒...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、供應鏈環(huán)境下如何開發(fā)新客戶與維護老客戶實現雙贏一、面向競爭的市場分析與管理(市場未來的評估市場調研部分)1、市場營銷觀念的轉變2、如何認識和把握市場3、為什么和如何進行市場細分4、常用的幾種市場分析方法5、目標市場的研究、分析和選擇6、專業(yè)測試：企業(yè)競爭狀態(tài)分析7、企業(yè)如何營造持續(xù)性的競爭優(yōu)勢8、案例分析與討論二、幫助客戶發(fā)現需求(了解客戶需求部分)1...
講師：李文發(fā) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
數據化銷售管理 課時：6H
《數據化銷售管理》（2天培訓+1天指導）導言很多珠寶店鋪經營者認為，做生意憑經驗就可以，分析數字太麻煩，那是專業(yè)財務人員要做的事情。的確，非財務人員在看財務報表時，常會為報表上復雜的數字關系所苦惱。事實上，不管你是不是財務科班出身，一些基本的財務知識還是要具備的。不論珠寶店鋪大小，經營者要對數字有充分的敏感。這就要求經營者必須對珠寶店鋪的運營狀況及財務指標進...
講師：李越 咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關鍵環(huán)節(jié)？2）每個關鍵環(huán)節(jié)關鍵成功要素2、B大客戶結構化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務3、...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、數據化銷售管理的基礎知識培訓：1）、數據化銷售管理的概念及意義2）、數據化銷售管理的歷史及經典案例分享3）、數據的四大特征：真實性、客觀性、時效性、邏輯性4）、如何快速識別錯誤的數字培訓：學員將明白數據化銷售管理的重要性，并且會利用數據(字)的關系發(fā)現日常管理過程中的問題，提高決策的準度和效率。二、建立常用的數據化銷售管理模型1）、如何處理有問題的銷售數...
講師：李越 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關鍵環(huán)節(jié)？2）每個關鍵環(huán)節(jié)關鍵成功要素2、B大客戶結構化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務3、...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《分公司中層銷售管理能力全面提升》 內訓 課時：6H
章：認識自己一、中層銷售管理者的實質意義二、優(yōu)秀管理者的素質模型三、中層銷售管理者的四種類型現場討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯誤的四個方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責四、承擔起你的責任第三章：制定新計劃一、科學計劃的新時空二、計劃制定的SMART原則三、計劃分解的5W2H方法...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《區(qū)域銷售管理與全面業(yè)績提升》 課時：6H
【開篇】一、為什么區(qū)域經理要做全面提升二、為什么大部分區(qū)域經理都成為業(yè)績的奴隸三、認識自己，區(qū)域經理的職能定位工具：區(qū)域經理的職場坐標圖講、區(qū)域經理的業(yè)績自測雷達一、業(yè)績都去哪兒了？1、人是業(yè)績的生產力：團隊有競爭力嗎2、管理是業(yè)績保障：業(yè)績計劃與落實3、團隊是業(yè)績底子：多少人吃多少飯4、大客戶是業(yè)績突破關鍵：客戶管理5、市場管理是支撐：市場與品牌雙劍王6、...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關鍵環(huán)節(jié)？2）每個關鍵環(huán)節(jié)關鍵成功要素2、B大客戶結構化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務3、...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《分公司中層銷售管理能力全面提升》 課時：6H
章：認識自己一、中層銷售管理者的實質意義二、優(yōu)秀管理者的素質模型三、中層銷售管理者的四種類型現場討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯誤的四個方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責四、承擔起你的責任第三章：制定新計劃一、科學計劃的新時空二、計劃制定的SMART原則三、計劃分解的5W2H方法...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學員類似的困惑？ 銷售人員的管理：招人、留人、用人？ 在與經銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？ 在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產品搶占市場份額及分到杯羹，但是如何掌控新舊產品交替速度，如何訂價，如何設計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數據預測未來需求及變...
