《銷售管理與業(yè)績完成》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《銷售管理與業(yè)績完成》詳細內(nèi)容

《銷售管理與業(yè)績完成》


——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售骨干打造
【課程名稱】《銷售管理與業(yè)績完成》
【課程時間】1天
【課程對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、大區(qū)
/省區(qū)經(jīng)理、銷售骨干等。
【課程特點】
1. 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。
2. 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實剖析真相，用工具指導改正與全面提升。
3. 場景真實豐富，每個人都置身其中，既是聽眾又是主角。
4.
“大白話”的表達方式，3000個案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動力
本質(zhì)。
5.
在關(guān)鍵節(jié)點問題把握與解決的基礎上鞏固、展開，做到點、面結(jié)合，思考升華。
6. 沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不造作，將培訓效果提高到極致。
7.
已有超過10萬人聽過樊老師的課程，對課程的實效性給予高度評價，被譽為“最接地
氣的培訓”。

【課程大綱】
第一部分：營銷的變化
1.1營銷是企業(yè)最核心的競爭力
1.2今天的競爭又什么不一樣？
第二部分：銷售管理的團隊組建
2.1銷售團隊的角色組成
2.2銷售團隊“將”的選擇與要求
2.2.1“兵”與“將”的區(qū)別
2.2.2優(yōu)秀管理者的五大特征
2.2.3“將”的職責與標準
2.3銷售負責人失敗的原因
2.3.1五大組織原因
2.3.2十大個人原因
第三部分：銷售管理的團隊成長
3.1團隊競爭力的八維表現(xiàn)
3.2高效能營銷團隊的八個指數(shù)
3.3業(yè)務人員的培養(yǎng)
3.3.1業(yè)務人員選拔成長的五個要素
3.3.2樹立科學的業(yè)務觀
3.3.3業(yè)務人員的上升、下降通道建設
3.3.4圍繞業(yè)務人員成長的各個階段提供合適的培訓
第四部分：銷售管理的業(yè)績完成
4.1營銷計劃不能完成的五大原因
4.2營銷計劃制定的十二個關(guān)鍵要素
4.2.1營銷計劃制定的前提
4.2.2營銷計劃的兩個目標
4.2.3通過業(yè)績的八維分解找到完成業(yè)績的關(guān)鍵步驟
4.3營銷人員業(yè)績不能完成的兩大核心原因
4.3.1“面子”是業(yè)績最大的障礙
4.3.2“時間”是業(yè)績的種子
4.4大客戶/項目的策劃與資源整合
4.5立體營銷
4.5.1產(chǎn)品包裝
4.5.2營銷工具
4.5.3設局與做秀
4.5.4品牌故事
第五部分：銷售管理的客戶管理
5.1客戶報備/梳理要求
5.2聚焦重點攻關(guān)對象
5.3客戶管理管什么？
5.4客戶的價值挖掘
第六部分：銷售管理的行為管理
6.1過程管理的重要性
6.2業(yè)務過程管理的基本要求
6.2.1周例會要怎么開？
6.2.2述職應該述哪些內(nèi)容？
第七部分：銷售管理的風險管控
7.1銷售的兩大風險來源
7.2風險管控體系建立
……
提問答疑交流

 

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