鑄造強勢品牌推動利潤增長

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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鑄造強勢品牌推動利潤增長詳細內(nèi)容

鑄造強勢品牌推動利潤增長

《鑄造強勢品牌推動利潤增長》
課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課
培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員
教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）
課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化與品牌傳播）確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的題，采取：提出問題-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W員 的實操工具或流程。
③ 整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統(tǒng)地學習理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
第一部分：市場分析與問題歸類
一、市場運營的總體思路
1.做好區(qū)域市場規(guī)劃與布局
2.自己在市場的定位
3.競爭市場分析
4.客戶分需求分析
5.市場分析的方法及工具
6.銷量預測管理
7.做好計劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營思路
1.利益在市場的作用
2.互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的特點
3.渠道的立體運營的管理
4.整合資源的跨越發(fā)展
6.產(chǎn)品線的管理與利潤增長
三、 以利潤和業(yè)績導向的運營
目標管控問題
投入產(chǎn)出問題
業(yè)績成長周期問題
利益鏈管控問題
渠道飽和度問題
商業(yè)組織能力問題
團隊能力提升問題
第二部分：推動利潤增長的定律
1.客戶需求定律，客戶是不是需要你的產(chǎn)品？
2.客戶成交定律 顛覆性產(chǎn)品首先來自客戶的體驗，
3.客戶偏好定律 要做到比客戶更懂客戶，
4.產(chǎn)品功能定律，如何把產(chǎn)品賣點和客戶的痛點相結(jié)合，
5.產(chǎn)品差異定律，如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，
6.產(chǎn)品復購定律。跟客戶建立關系，最有效的使用營銷費用
7. 組織成本定律，做市場是有代價的，要找到投入和收入之間的平衡，
8.組織速度定律，如何打造高效協(xié)同的組織力，
9.組織復制定律，把價值與實現(xiàn)價值相結(jié)合，推進持續(xù)盈利的希望
10.高增長定律、 保證收入持續(xù)增長的三個原則和四個要素，
11.企業(yè)高效定律， 高增長的前提是高效率，
12.企業(yè)高壁壘定律，企業(yè)究竟如何建立護城河？
第三部分： 強勢品牌如何打造？
1、品牌三無企業(yè)的危
2、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？
3、強勢品牌的價值有哪些？
案例：可口可樂的品牌價值及品牌的運作，品牌對提升銷量的作用；
4、如何快速建立品牌價值感
5、建立強勢品牌的步驟
解釋強勢品牌建立的主要步驟和方法
6、品牌資產(chǎn)的管理 重點講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
7、打造強勢品牌的主要方法
案件：品牌建設的過程，及品牌成長的得與失。
8、案例：可口可樂在弱勢區(qū)域的推廣
第四部分 品牌策劃如何落地走進客戶的心中
傳播品牌的主要媒體：互聯(lián)網(wǎng)、電視、微信、視頻、戶外、終端展示
。。。。。
2、為什么廣告費一半是浪費的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色？
案例、好利來老板的攝影愛好？
4、品牌的整合傳播
案例：蘋果手機的品牌傳播
5、全國大型促銷活動的品牌傳播
講述品牌通過大型促銷活動如何落地
6、品牌傳播與事件營銷
7、如何利用新產(chǎn)品的推廣達到品牌推廣的目的
8、費用少的情況下如何進行品牌傳播
第五部分：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌推廣
互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
娛樂時代頭條文化
沒有標題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
新零售時代的“三網(wǎng)合一”
微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷
一個拚顏值的國家
案例：無人機器事件的啟示
案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
案例：錘子手機是賣給誰的？
案例：小米的品牌塑造
案例：三個松鼠的萌寵調(diào)性第六部分：營銷策劃的概述
營銷策劃的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價格策略
營銷策劃的策劃
營銷策劃的組織
營銷策劃的計劃
營銷策劃的預算
營銷策劃的實施
營銷策劃的管控
營銷策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法

 

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