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銷售管理課程體系
國(guó)際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇 課時(shí)：12H
國(guó)際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：學(xué)習(xí)市場(chǎng)銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞掌握市場(chǎng)銷售方法的基本客戶思路了解未來(lái)市場(chǎng)銷售的基本技巧分析市場(chǎng)銷售實(shí)操過(guò)程中的種種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)判斷和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷售管理的核心內(nèi)涵應(yīng)用市場(chǎng)銷售管理過(guò)程中基本組織架構(gòu)與產(chǎn)品支持掌握銷售管理的基本步驟和方法論實(shí)踐銷售實(shí)踐操作的流程分解與實(shí)例學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷售實(shí)務(wù)的時(shí)代特點(diǎn)應(yīng)用...
講師：肖維在線咨詢下載需求表
《銷售管理》教學(xué)大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質(zhì)與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展（一）傳統(tǒng)銷售觀念（二）現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內(nèi)容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營(yíng)銷管理一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營(yíng)銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷售經(jīng)理的職責(zé)...
講師：王琛在線咨詢下載需求表
《營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的總體管理水平。【課程時(shí)間】9天【課程對(duì)象】營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí)人員。需要提升管理技能人員。需要晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的人員。【課程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)【課程大綱】《角色定位》《周單元經(jīng)營(yíng)》《員工輔導(dǎo)技巧》《指導(dǎo)下屬》《早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)》《高效的7個(gè)習(xí)慣》《時(shí)間管...
講師：王志誠(chéng)在線咨詢下載需求表
《團(tuán)隊(duì)經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升團(tuán)隊(duì)管理者的管理技能。提升團(tuán)隊(duì)管理者的銷售技能的技巧。提升團(tuán)隊(duì)管理者的輔導(dǎo)能力。提升團(tuán)隊(duì)管理者的招聘能力?！菊n程時(shí)間】9天【課程對(duì)象】團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。需要提升針對(duì)團(tuán)隊(duì)管理技能的人員。準(zhǔn)晉升人員。【課程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)【課程大綱】《專業(yè)化招聘流程》《新人輔導(dǎo)十一...
講師：王志誠(chéng)在線咨詢下載需求表
課程17：《做好業(yè)績(jī)管理打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)——銷售管理精英特訓(xùn)營(yíng)》一、企業(yè)受眾：1、各層級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；2、有意成為銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)精英；二、課程收益：1、通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員掌握銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理的十大法則，增強(qiáng)業(yè)績(jī)管理的綜合能力；2、通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員掌握中國(guó)式管理的真諦，提升管理技能；3、通過(guò)案例分析，使學(xué)員學(xué)會(huì)處理銷售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題處理措施。三、授課計(jì)劃：1...
講師：梁占海在線咨詢下載需求表
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理 課時(shí)：12H
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理主講：王海老師6-12課時(shí)課程大綱1.對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的重新認(rèn)識(shí)1.國(guó)內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的四個(gè)階段1）80年代中——90年代中數(shù)量擴(kuò)張階段2）90年代中——90年代末集約化經(jīng)營(yíng)階段3）90年代末——2000年代初“電子銀行”階段4）2000年代初——戰(zhàn)略調(diào)整階段2.XX銀行網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)3.同業(yè)較好的網(wǎng)點(diǎn)特征1.強(qiáng)調(diào)以銷售為重點(diǎn)2.更搞笑的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)3...
講師：王海在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)講師：余大洪老師 授課形式:分組討論式 課程內(nèi)容: 渠道規(guī)劃 o銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素 o渠道設(shè)計(jì)的四種模式 o市場(chǎng)覆蓋與渠道利潤(rùn)之爭(zhēng) ——多家？ o權(quán)利與義務(wù) 案例：三招應(yīng)對(duì)大渠道客戶抱怨？ o兩種渠道的平衡 V-A分類 如何規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的渠道數(shù)量？ 平衡——完成銷量的保證 o組織營(yíng)銷——個(gè)人營(yíng)銷 渠道拓展 o什么樣的渠...
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
銷售管理培訓(xùn)一、21世紀(jì)的銷售管理 1、戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理 2、成為業(yè)績(jī)保障的銷售管理者 3、中國(guó)銷售隊(duì)伍面臨種種挑戰(zhàn) 4、銷售管理與市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售管理培訓(xùn)二、七個(gè)管理重點(diǎn) 1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé) 2、銷售管理的7項(xiàng)重點(diǎn)工作 3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析 銷售管理培訓(xùn)三、銷售規(guī)劃 1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、銷售規(guī)劃 3、如何完成年度營(yíng)...
講師：孫波在線咨詢下載需求表
1、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？職權(quán)力和影響力的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來(lái)源2、績(jī)效考核不同銷售模式對(duì)管理的要求案例：可口可樂(lè)事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)銷售模式與薪酬設(shè)計(jì)案例：陳經(jīng)理的春天與冬天不同銷售模式的人員招聘3、成本控制客戶關(guān)系費(fèi)用控制問(wèn)題：你為什么不支持我？銷售節(jié)奏四種費(fèi)用比例管理看板管理日常費(fèi)用報(bào)表——費(fèi)用...
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
課程大綱： 如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？ 領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？ 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？ 職權(quán)力和影響力的區(qū)別 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來(lái)源 績(jī)效考核 不同銷售模式對(duì)管理的要求 案例：可口可樂(lè)事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì) 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關(guān)系費(fèi)用控制 問(wèn)題：你為什么不支...
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進(jìn)階之路》 課時(shí)：12H
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進(jìn)階之路》課程大綱主講人：翟佳課程背景如何組建和打造一支銷售鐵軍，招之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能留，是業(yè)務(wù)先導(dǎo)部隊(duì)的重中之重，也是面臨的具體挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊(duì)面對(duì)外部市場(chǎng)的變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型和持續(xù)的業(yè)績(jī)高壓，對(duì)銷售業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求日益高漲，也要求銷售管理要因時(shí)因事，全方位打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，煉就精英...
講師：翟佳在線咨詢下載需求表
《中流砥柱—銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練營(yíng)》（課時(shí)2天2晚）高云鵬老師課程背景對(duì)于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個(gè)問(wèn)題會(huì)始終伴隨左右。一個(gè)是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個(gè)，便是如何能讓個(gè)體與團(tuán)隊(duì)始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達(dá)。本課程，基于全方位提升銷售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力這一核心目標(biāo)，著眼于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理素養(yǎng)提升與團(tuán)隊(duì)氛圍打造，圍...
講師：高云鵬在線咨詢下載需求表
《打通銷售管理》 課時(shí)：12H
課程介紹名稱打通銷售管理時(shí)間兩天對(duì)象銷售總經(jīng)理銷售主管銷售運(yùn)營(yíng)主管目標(biāo)幫助學(xué)員掌握銷售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。簡(jiǎn)介銷售方法論和工具，銷售漏斗管理的基本原理和指標(biāo)，顏色管理和輔導(dǎo)技能。建議人數(shù)20-30人打通銷售管理課程幫助您解決的問(wèn)題大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有完善和科學(xué)的銷售管理方法，只知道...
講師：付遙在線咨詢下載需求表
金牌教練：銷售管理的核心法則課程收益：1、全面了解營(yíng)銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則2、培養(yǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷售管理體系3、把握銷售管理技巧，控制的營(yíng)銷過(guò)程4、明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)5、強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧6、設(shè)計(jì)銷售通路及銷售隊(duì)伍7、預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)8、掌握銷售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法9、通過(guò)日常報(bào)表...
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
門(mén)店銷售：連鎖店面的銷售管理 課時(shí)：3H
門(mén)店銷售：連鎖店面的銷售管理課程收益:1、掌握洞悉顧客消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、成交心理2、分辨不同顧客類型及其特點(diǎn)，見(jiàn)招拆招，巧妙應(yīng)對(duì)3、成長(zhǎng)為會(huì)說(shuō)話，懂溝通，會(huì)提問(wèn)撬動(dòng)顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)5、塑造商品價(jià)值，把好處說(shuō)夠，壞處說(shuō)透，強(qiáng)化顧客購(gòu)買(mǎi)行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂(lè)消費(fèi)7、臨門(mén)一腳，大膽成...
