銷售管理課程體系
《銷售管理與績效考核》 課時(shí)：12H
《銷售管理與績效考核》培訓(xùn)總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績效考核，直接決定了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇 課時(shí)：12H
國際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：學(xué)習(xí)市場銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞掌握市場銷售方法的基本客戶思路了解未來市場銷售的基本技巧分析市場銷售實(shí)操過程中的種種問題和風(fēng)險(xiǎn)判斷和認(rèn)識(shí)市場銷售管理的核心內(nèi)涵應(yīng)用市場銷售管理過程中基本組織架構(gòu)與產(chǎn)品支持掌握銷售管理的基本步驟和方法論實(shí)踐銷售實(shí)踐操作的流程分解與實(shí)例學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)市場銷售實(shí)務(wù)的時(shí)代特點(diǎn)應(yīng)用...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理》教學(xué)大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質(zhì)與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展（一）傳統(tǒng)銷售觀念（二）現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內(nèi)容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營銷管理一、營銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷售經(jīng)理的職責(zé)...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升營業(yè)部經(jīng)理的總體管理水平。【課程時(shí)間】9天【課程對象】營業(yè)部經(jīng)理職級(jí)人員。需要提升管理技能人員。需要晉升為營業(yè)部經(jīng)理的人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)【課程大綱】《角色定位》《周單元經(jīng)營》《員工輔導(dǎo)技巧》《指導(dǎo)下屬》《早夕會(huì)經(jīng)營》《高效的7個(gè)習(xí)慣》《時(shí)間管...
講師：王志誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《團(tuán)隊(duì)經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升團(tuán)隊(duì)管理者的管理技能。提升團(tuán)隊(duì)管理者的銷售技能的技巧。提升團(tuán)隊(duì)管理者的輔導(dǎo)能力。提升團(tuán)隊(duì)管理者的招聘能力?！菊n程時(shí)間】9天【課程對象】團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。需要提升針對團(tuán)隊(duì)管理技能的人員。準(zhǔn)晉升人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)【課程大綱】《專業(yè)化招聘流程》《新人輔導(dǎo)十一...
講師：王志誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程17：《做好業(yè)績管理打造高績效團(tuán)隊(duì)——銷售管理精英特訓(xùn)營》一、企業(yè)受眾：1、各層級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；2、有意成為銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)精英；二、課程收益：1、通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理的十大法則，增強(qiáng)業(yè)績管理的綜合能力；2、通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握中國式管理的真諦，提升管理技能；3、通過案例分析，使學(xué)員學(xué)會(huì)處理銷售隊(duì)伍常見問題處理措施。三、授課計(jì)劃：1...
講師：梁占海咨詢電話：010-82593357下載需求表
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理 課時(shí)：12H
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理主講：王海老師6-12課時(shí)課程大綱1.對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的重新認(rèn)識(shí)1.國內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的四個(gè)階段1）80年代中——90年代中數(shù)量擴(kuò)張階段2）90年代中——90年代末集約化經(jīng)營階段3）90年代末——2000年代初“電子銀行”階段4）2000年代初——戰(zhàn)略調(diào)整階段2.XX銀行網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)3.同業(yè)較好的網(wǎng)點(diǎn)特征1.強(qiáng)調(diào)以銷售為重點(diǎn)2.更搞笑的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營3...
講師：王海咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)講師：余大洪老師 授課形式:分組討論式 課程內(nèi)容: 渠道規(guī)劃 o銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素 o渠道設(shè)計(jì)的四種模式 o市場覆蓋與渠道利潤之爭 ——多家？ o權(quán)利與義務(wù) 案例：三招應(yīng)對大渠道客戶抱怨？ o兩種渠道的平衡 V-A分類 如何規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的渠道數(shù)量？ 平衡——完成銷量的保證 o組織營銷——個(gè)人營銷 渠道拓展 o什么樣的渠...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理培訓(xùn)一、21世紀(jì)的銷售管理 1、戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理 2、成為業(yè)績保障的銷售管理者 3、中國銷售隊(duì)伍面臨種種挑戰(zhàn) 4、銷售管理與市場營銷 銷售管理培訓(xùn)二、七個(gè)管理重點(diǎn) 1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé) 2、銷售管理的7項(xiàng)重點(diǎn)工作 3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析 銷售管理培訓(xùn)三、銷售規(guī)劃 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、銷售規(guī)劃 3、如何完成年度營...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？職權(quán)力和影響力的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源2、績效考核不同銷售模式對管理的要求案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué)銷售模式與薪酬設(shè)計(jì)案例：陳經(jīng)理的春天與冬天不同銷售模式的人員招聘3、成本控制客戶關(guān)系費(fèi)用控制問題：你為什么不支持我？銷售節(jié)奏四種費(fèi)用比例管理看板管理日常費(fèi)用報(bào)表——費(fèi)用...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？ 領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？ 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？ 職權(quán)力和影響力的區(qū)別 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源 績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì) 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關(guān)系費(fèi)用控制 問題：你為什么不支...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進(jìn)階之路》 課時(shí)：12H
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進(jìn)階之路》課程大綱主講人：翟佳課程背景如何組建和打造一支銷售鐵軍，招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能留，是業(yè)務(wù)先導(dǎo)部隊(duì)的重中之重，也是面臨的具體挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊(duì)面對外部市場的變化和行業(yè)競爭，應(yīng)對經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型和持續(xù)的業(yè)績高壓，對銷售業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求日益高漲，也要求銷售管理要因時(shí)因事，全方位打造銷售隊(duì)伍的“整體勢能”，煉就精英...
講師：翟佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《中流砥柱—銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升與高績效團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練營》（課時(shí)2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個(gè)問題會(huì)始終伴隨左右。一個(gè)是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個(gè)，便是如何能讓個(gè)體與團(tuán)隊(duì)始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達(dá)。本課程，基于全方位提升銷售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力這一核心目標(biāo)，著眼于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理素養(yǎng)提升與團(tuán)隊(duì)氛圍打造，圍...
講師：高云鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《打通銷售管理》 課時(shí)：12H
課程介紹名稱打通銷售管理時(shí)間兩天對象銷售總經(jīng)理銷售主管銷售運(yùn)營主管目標(biāo)幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。簡介銷售方法論和工具，銷售漏斗管理的基本原理和指標(biāo)，顏色管理和輔導(dǎo)技能。建議人數(shù)20-30人打通銷售管理課程幫助您解決的問題大多數(shù)企業(yè)沒有完善和科學(xué)的銷售管理方法，只知道...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌教練：銷售管理的核心法則課程收益：1、全面了解營銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則2、培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系3、把握銷售管理技巧，控制的營銷過程4、明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實(shí)務(wù)5、強(qiáng)化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧6、設(shè)計(jì)銷售通路及銷售隊(duì)伍7、預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)8、掌握銷售隊(duì)伍績效考核和評(píng)估的方法9、通過日常報(bào)表...
